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三水好帮手:立足技术创新做“冬泳健将”

企业风向标中国仪表网2009年01月22日 09:55人气:660

  三水好帮手电子科技有限公司总裁罗大军:
1)没有技术创新就没有一切,就没有话语权,就不能占领市场高地。
2)当新产品上市的时候,我们的下一代产品,甚至第三代产品也已经研发出来了。
3)在技术上,我们总要先走一步,这样才能立于不败之地。

  

“经济‘寒冬’中,我们要‘冬泳’,不要‘冬眠’,好帮手公司用技术创新应对金融海啸。”身为三水好帮手电子科技有限公司总裁的罗大军,最近忙碌地和公司管理层、技术研发人员以及销售人员一起加班加点搞研发、全面铺排销售市场,紧锣密鼓地筹备着将在农历新年过后推出的200多款新产品,以期全面抢占市场。

  乘着罗大军中午刚开完一个协调会准备吃中午饭的时间,记者上月底才有机会采访这家稳坐国内汽车智能电子行业“头把交椅”的掌舵人。好帮手创办之初是什么样子?发展过程中遇到了哪些困难和挫折,如何克服困难,发展壮大并坐上“头把交椅”?颇有儒雅之风的罗大军向记者娓娓道来。

  起步艰辛 不懂市场贻误发展先机

  1998年7月26日,好帮手公司在三水西南三达路一个三房一厅的小屋里诞生。公司成立前,董事长卢灿光等人把公司定位为专业研发和制造汽车电子的企业。

  那年刚大学毕业的罗大军回到家乡,加盟刚创办的好帮手公司,成为当时公司两名工程师之一。“当时公司加上董事长卢灿光只有7个人。”罗大军说。

  人力和资金均不充足,为何选择一个高科技行业?“源于我们对汽车行业的前景看好。”罗大军回忆说,1998年前后,国内汽车数量很少,也正是因为当时汽车数量少,国内汽车电子行业尚是一片空白,“大企业不关注这个行业,国外品牌也没有进驻。”好帮手的决策者们坚定地认为汽车电子行业在中国前景广阔。

  当时,罗大军和同事一起埋头于技术钻研,整天泡在实验室里。“当时的技术很不成熟,倒车雷达总有误报。”他们为了攻克难关每天工作18个小时以上,凭着一股韧劲,这年年底,好帮手的第一款产品汽车雷达导向仪诞生,并获得了实用新型专利证书。

  可是,因为追求产品的完美,不了解市场的好帮手贻误了更早进入市场的时机。“当时,我们没有做市场调查,对市场完全不了解。托朋友在韩国买了一台样机,就埋头搞研发了。”罗大军说,有一段时间成熟的技术一直捏在手里没有生产,期待更精益求精。“只见投入不见产出,有些股东信心开始动摇了,股东们陆续撤资。”他说,加上公司人员流失严重,好帮手面临了第一次生存危机,公司发展步履维艰。

  借船出海 运钞车市场挖到“第一桶金”

  股东们陆续撤资后,只有卢灿光继续坚持着,他仍坚信这个行业前景光明。

  同时,他们开始反思,并采取措施摆脱困境。1999年,罗大军等人到广州、深圳考察,“不看不知道,一看吓一跳。原来市场上已有不少成熟的技术,只是还没有应用到汽车电子行业。”于是他们转变观念,借船出海,引进成熟的技术,把这些技术集中到一个中央控制器中,好帮手只需集中精力做中央控制器。“如此一来,我们节省了研发的经费和时间,效果很好。”罗大军称,这个决策为公司技术发展指明了方向。

  技术问题解决了,市场又在哪里?1999年,好帮手剑走偏锋,首先选择了一个竞争相对较小的市场——运钞车市场。“第一个大客户是广州的一家运钞车厂,该公司对汽车安全监控仪有需求。”当时为该公司提供监控设备的是韩国和台湾的公司,好帮手以不到进口产品一半的价格杀入,迅速将韩国、台湾的产品挤出去。

  随后,好帮手用两年时间占领了国内汽车监控仪80%的市场份额。2001年,好帮手营业额、产值比2000年翻了一番,公司正式盈利,挖到了“第一桶金”。

  打破行规 成就行业“老大”地位

  “全国运钞车年产量只有1万辆左右。”罗大军说,再去争取剩下的20%份额已没有意义。首战成功后,好帮手管理层意识到运钞车市场太窄,于是决定进军后装市场。

  但竞争环境已今非昔比。“如果产品上不能保持优势,很可能会陷入恶性价格战。”罗大军说,2002年公司做了一个大胆而冒险的决定,把几年积累下来的所有资金全部投入到研发中,开发6.4寸全自动内藏式液晶显示屏。

  “这在当时是一个十分冒险的决定,国内没有人敢做。”罗大军说,因为这不但需要投入巨大的资金,而且失败的风险极大。2002年6月,国内第一款全自动翻转显示屏系统CA2007问世,这是一款多媒体影音娱乐系统,开创了内藏式液晶显示屏的先河。

  CA2007不仅在市场上取得了巨大的成功,也让好帮手掌握了市场“话语权”,并从此确立了行业“老大”的地位。“产品一研发出来,就在市场上引起了巨大的轰动,许多知名代理商都要求与我们合作。”说到这款奠定好帮手行业地位的产品,罗大军至今津津乐道,“我们有了好的产品,就要打破行规,掌握话语权。”

  当时,代理模式都是“先货后款”,先拿货过几个月再付款。好帮手打破了这个行规,“代理我们的产品不但要先付款,而且还要交纳10万至30万元不等的代理费,才能获得代理资格。”罗大军说,这个规矩沿用至今。收到一大笔代理费后,好帮手公司开始批量生产。其实,当时好帮手已无资金开工,正等着代理费来救急。

  之后,好帮手不断技术创新,向“音、视、卫、听”四大业务系统的发展方向,进军市场上仍一片空白的汽车导航领域。2005年8月,公司第一代外挂式导航盒CA4001上市。同时,公司高层毅然决定将精力从特种前装市场转向后装市场、海外市场、民用车前装市场等三大市场。公司也诞生了“卡仕达”和“科骏达”两大品牌。此后,好帮手稳坐国内汽车智能电子行业“头把交椅”。

  提升软实力 “既低头看脚也抬头看路”

  经过10年的发展,好帮手公司已成长为一个年产值数亿元的规模企业,企业员工也从最初的7人增加到1000多人。罗大军说,回望过去,他们发现以前公司只顾着“低头走路”,埋头苦干,并没有对未来作出规划。

  于是从2006年开始,公司开始借助外部力量发展自己,聘请了近十家咨询公司为企业发展把脉,这些咨询公司囊括了管理、市场、技术、生产、品牌等几乎所有企业运作环节。“有了咨询公司专业性的指导,好帮手开始既低头看脚,脚踏实地,也抬头看路,保证看得更远”。

  好帮手在软实力建设过程中,还引进了全面预算管理、绩效管理、信息管理三大工具,夯实了基层管理的基础。

  要“冬泳”不“冬眠” 下月推出200多款新产品

  “要‘冬泳’不‘冬眠’!”这是好帮手应对国际金融海啸的口号。“受国际金融危机影响,欧美市场订单严重下降,国内许多厂家的产品由外销转内销。”罗大军说,国内市场徒然增加了这么多竞争者,导致了好帮手国内市场销售的下降。

  刚刚过去的元旦,好帮手公司的技术人员和销售人员都没有休假,他们在作最后的冲刺,确保新产品顺利上市。面对金融海啸和市场的下滑,好帮手没有“冬眠”等待,而是在“寒冬”中“冬泳”,用推出新产品的方式积极应对。

  “以前,我们一直开发高端产品,希望把汽车电子产业这块‘蛋糕’做大。”罗大军说,现在“蛋糕”不但没有大起来,反而缩水了,“那我们就要在高、中、低档市场全线出击,夺回我们的市场份额。”下个月,好帮手将推出200多款新产品,将覆盖几乎所有的车型。

  “凭着良好的品牌效应,加上推出这么多新产品,我相信到2009年6、7月份,我们的销售可以恢复到公司的最好状态。”罗大军对公司逆市飞扬充满信心。

  创业启示

  “没有技术创新 就没有一切”

  罗大军:没有技术创新就没有一切,就没有话语权,就不能占领市场高地。我们在切入市场的时候,就十分注意技术创新,现在我们的研发团队已有200多人。好帮手所在的汽车智能电子行业是一个高科技行业,技术发展很快,要站稳脚跟,就要比竞争对手更快。

  当新产品上市的时候,我们的下一代产品,甚至第三代产品也已经研发出来了。新产品推出半年后,竞争对手或许也推出类似产品,但我们的二代产品也面世了。“半年后,我们将推出什么产品?”这是我们一直要思考的问题。在技术上,我们总要先走一步,这样才能立于不败之地。

  好帮手是一个有“梦想”的企业。小的梦想是把企业做得更好,继续保持我们在行业的优势和地位;大的梦想是希望为中国的汽车产业添砖加瓦。汽车制造水平是一个民族工业水平的综合表现,当中国汽车产业真正强大起来了,就标志着我们的民族工业真正崛起。而汽车电子则是汽车工业最核心的部分之一,其成本占整个车辆成本的30%~40%以上,甚至达到60%、70%。汽车电子能真正提升国产汽车的价值,我们希望与国内自主品牌汽车企业合作,共同抗衡国外品牌。

  专家点评 提升软实力是关键

  赵起超(市委党校佛山社会经济发展研究所所长):三水好帮手电子科技有限公司为什么在短短十年间就能成为行业龙头老大?关键是企业具有一流的软实力。软实力的核心是企业发展的战略、策略,是企业发展智慧的总和。

  如果你到企业去问老板:“你最需要什么”?绝大多数人会说“我最缺的是钱!”。但我们不禁要问,为什么有些企业从没有钱的小企业成长为发展势头看好的大企业?而为什么又有一些财大气粗的大企业破产倒闭了呢?这里的关键是钱吗?

  钱在企业的生存发展中是重要的,但不是最重要的。企业生存发展中最重要的是企业生存发展智慧,这个发展智慧不能只理解为企业老板的个人智慧,而是以企业老板个人为核心的企业团队的发展智慧,这就是企业发展的战略、好策略,这就是企业发展的软实力。

  提升软实力是企业发展关键。从三水好帮手的发展历程来看,没有企业强大的软实力,它就不可能突破技术瓶颈,占领市场,成就行业“老大”的地位。

  企业档案  

  三水好帮手电子科技有限公司成立于1998年,是一家自主研发、制造和销售汽车GPS导航影音系统、防盗系统、车身控制系统、安全检测系统等产品的大型高新技术企业。旗下拥有“卡仕达”、“科骏达”两大品牌。

  好帮手公司目前拥有产品近百款,获得国家专利授权50多项,目前拥有的专利、商标、品牌等无形资产价值达50亿元。好帮手汽车导航影音产品在中国汽车后装市场占据领先地位;在前装整车配套市场成功为一汽轿车、上海汇众、江淮汽车、东风汽车、奇瑞汽车等厂家提供具备竞争力的导航影音配套技术服务;同时产品远销欧美、中东、东南亚等地区。

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