快速发布求购 登录 注册
行业资讯行业财报市场标准研发新品会议盘点政策本站速递

两面三刀 施耐德电气的工业企业战略

行业聚焦点 2011年04月08日 10:45:57来源:慧聪网 5329
摘要

  
  4、沉默的失算:没有搞懂坏事传千里的中国式口碑
  
  树大招风,企业大了也会招惹是非,打完了官司之后,施耐德电气在网络上又被人指控巨额贿赂。若是你浏览新浪博客的话,还会发现一个署名“施耐德电气”的博主,也在其博文《施耐德电气商业贿赂危害和谐社会》中提到:请想象一下,近2000人的施耐德销售团队,以40多个城市为基地,怂恿、胁迫另外400多家公司和他们一起,拉开了一张无形的、无比巨大的贿赂网络。在全国各个地方和领域,10多年不停地、有计划地流窜,散播罪恶。这是一幅多么可怕的场面啊!
  
  2010年8月初,《中国商人》收到一封举报信,直指法国跨国公司施耐德电气在中国拓展市场的十余年中,通过其销售渠道以及部分旅游公司和广告公司大量洗钱,而后用于对客户方相应负责人、设计人员和采购人员进行商业贿赂,累计贿赂资金总额估计超过20亿元人民币。
  
  随后,《中国商人》记者多次跟施耐德电气方面联系,被告知正在联系其负责人安排采访时间,并约定迟将在2010年8月24日有一个明确的答复。
  
  8月25日,《中国商人》记者在约定时间施耐德电气无回复的情况下,再次致电施耐德电气中国总部,接线的女士告诉《中国商人》记者:“领导们都不在,没办法安排采访事宜。”
  
  施耐德被怀疑商业行贿的传闻,也并非空穴来风。他们的“异常”的发展速度、频繁的并购、超乎想象的工程订单量,而且,之前的美国的几大家医药公司都曾受到美国司法部的反海外贿赂法调查,而澳大利亚必和必拓的中国行贿案业已板上钉钉。施耐德此番不合时宜的沉默,难免让人浮想联翩,而道听途说的传闻会让企业形象越描越黑的。坏消息的生命力和影响力,要远远大于企业品牌的正面传播,这一点似乎被施耐德给遗忘了。
  
  二、扎根于斯,收获于斯
  
  1、施耐德电气的中国成绩单
  
  中国是施耐德电气业务发展快的国家,平均年增长率超过20%,年销售额从1999年的约10亿人民币达到2009年的约120亿元人民币。目前在华已经拥有4000名员工,4个分公司,28个地区办事处,15家生产型企业,4个物流中心,2个培训中心和1个研发中心,400多家代理商和全国性的销售网络。
  
  120亿是个什么概念呢?2010年中国500强企业中的第462名沈阳(集团)有限责任公司,其营业收入是120.6亿元。施耐德电气在不到10年的时间内,其国内业务规模就相当于再造一个中国500强企业。照此势头,若是再给他们10年,恐怕施耐德中国公司就可以单独跻身于“中国企业200强”的豪门俱乐部,当然这需要我们把“中国人”的中国企业的当前概念,转变为“在中国”的中国企业。
  
  2、施耐德电气的中国战略蓝图
  
  20年前,施耐德携其精巧的壳式断路器来到中国,传统的保险丝从此告别了主流市场。此后不断推出的低压电器奠定了施耐德电气的产品地位,而当中国节能减排市场显山露水之际,施耐德这一次打算换一种姿势敲开中国节能市场的大门,那就是逐渐从产品服务向解决方案过渡,从而更好地满足中国节能市场的巨大需求。
  
  “中国的节能减排力度已经举世公认,”施耐德电气中国区总裁朱海表示,“对于视节能增效为己任的施耐德电气而言,我们有责任为实现这一国家的发展目标提供全力支持。施耐德电气的创新技术和集成解决方案将为能源的使用提供可靠和地保障。”
  
  一番调整之后,施耐德除了加大在中国的投资力度,还在新品研发方面频频发力。其中国区副总裁纪华德自豪地宣称:“在全世界,我们的产品已经超过200万个系列,而中国市场就超过了50万个。应该说,我们的产品线几乎是世界上全的。”
  
  3、施耐德电气中国化再造的三点启示
  
  走向化的中国工业企业,需要盘点清楚自己的优劣势,认清自己在产业链中的位置,需要从企业单体的搏命式竞争,演变到产业链整合的联合出击。从单人单桨,到联合舰队,国内的工业企业到了放眼、着手产业整合的转型当口。
  
  化市场不是简单的市场范围扩大,而是需要国内工业企业在站稳国内阵地的基础上,制定方向明确、执行到位的化经营策略。
  
  而在走出国外之前,需要完成产权或内部机制的改革,从而形成完善的企业法人治理结构。更为重要的是,需要培育一个能被主流市场认同的企业文化,淡化自己的攻击性姿态。
  
  中国工业企业的实力相比企业的还有不小的差距,尽量采用与国外本土企业合作共赢的发展模式,从而化解市场竞争、法律制约等多重风险,让自己的化步伐迈的更为坚实有力。

版权与免责声明
  • 凡本网注明"来源:仪表网"的所有作品,版权均属于仪表网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:仪表网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
  • 合作、投稿、转载授权等相关事宜,请联系本网。联系电话:0571-87759945,QQ:1103027433。
广告招商
今日换一换
新发产品更多+

客服热线:0571-87759942

采购热线:0571-87759942

媒体合作:0571-87759945

  • 仪表站APP
  • 微信公众号
  • 仪表网小程序
  • 仪表网抖音号
Copyright ybzhan.cn    All Rights Reserved   法律顾问:浙江天册律师事务所 贾熙明律师   仪表网-仪器仪表行业“互联网+”服务平台
意见反馈
我知道了