M客户转换采购品牌的重要因素。‘SMART’全新市场解决方案是西门子针对这一市场状况而着力推出的解决方案。但此方案并非简单的产品价格定位，它本身的含义还包括简单易用、维护方便、可靠耐用和及时上市四个方面，是西门子面向经济型市场进行了充分调研与用户需求前提下推出的科学解决方案，具有极高的性价比和竞争优势。从中，我们也可以看到西门子在高品质、高技术和高可靠性上的追求。”
以SimaticS7-200SMARTPLC为例，SimaticS7-200SMARTPLC推出以后，将达到更好的性价比，使得更广泛的客户群体能够使用这一市场接受度高的品牌。而在S7-200SMART本身的设计上，也可以注意到，其不仅仅是一个价格门槛低的产品，也兼顾了良好的性能以及契合运动控制发展等趋势，对经济型自动化市场的客户而言，会是一个具有长期生命力的选择。例如S7-200在打捆机中的应用，客户利用PLC设计的控制系统，以其良好的可靠性抗污性能面可达到工业现场设备控制的要求，既满足了工艺要求，又提高包装速度和包装质量。
而另一款产品SinamicsV20将目光聚焦成本效益上也更注重产品的节能和使用的简易性：SinamicsV20具有一个节能控制模式（ECO模式），可用来提高能效，使电机中的磁通量与主要工作点自动适应。并且，通过直流链路耦合，可实现一个分组系统中的两台变频器共享能量。SinamicsV20具备休眠模式，以延长电机的运行寿命，并降低磨损（例如，泵的磨损）。显示屏上可显示出当前电能消耗，这样操作员始终能够轻松了解变频器的能效与经济效益。
西门子SMART-解决方案演示
林斌先生表示，这两款产品的推出印证了西门子近年来加大本地化投入的承诺，同时也是西门子在中国大力推动SMART创新的又一佐证。
经济型市场中西门子的综合优势
吴和乐博士致欢迎词
在经济型市场中，西门子不仅强调“SMART”全新解决方案与产品的优势，更强调西门子平台给予客户更多的产品选择、技术支持以及更系统的解决方案。林斌先生表示，“中国工业市场正处于从低端劳动密集型产业向中产业链接转型阶段，而经济型工业市场在追求经济性的同时也对中性能有着极强需求。在此过程中，技术与理念创新是重中之重。通过‘智造’中国经济型市场创新与发展，是西门子经济型市场解决方案的重要使命，而提供全系列的支撑经济型市场发展的经济化系统，帮助经济型市场企业在竞争中获得更高生产效率与竞争力，是西门子经济型市场解决方案的精髓所在。”
在实际市场中，此精髓的优势表现在以下几点。除却价格与性能，重要一点便是产品的供货能力。从相关研究来看，与大型项目动辄数年的建设周期不同，机械制造的周期较短，其对供货的及时性要求要更高。能否灵敏感知中国市场需求量的变化，并随机应变的排布生产计划，并通过率的物流送达客户，是赢取经济型客户的重要筹码。与此同时，技术支持、售后服务尤其是整体解决方案对于经济型自动化市场的客户而言至关重要。
林斌先生继续指出，在中国市场，只有较少的厂商能同时提供跨越小PLC、HMI、变频器和伺服的产品，但是在各类产品上往往技术程度和质量不在同一水平线，可能擅长PLC，但是却没有合适的伺服，可能擅长变频器，但是功能很差。即使在几条产品线都有了功能合适的产品，但是要达到优良的性价比，仍然很难。
