快速发布求购 登录 注册
行业资讯行业财报市场标准研发新品会议盘点政策本站速递

经济型市场中西门子的“智•胜之道

行业上下游 2012年09月24日 11:43:28来源:《控制与传动》 27856
摘要  中国自动化市场的发展蓬勃而不平衡,存在着明显的层级差异。无论是世界上大的高铁网络、纵横东西的油气管道抑或规模巨大的炼油厂、令人惊叹的核电站,这些项目无疑都在使用先进的控制系统——包含上万点的DCS或者超大功率的传动系统;但到底是谁对这些基础设施、原材料和能源产生了如此坚挺的需求?

力量,以增强这类客户的接触度。有两点值得注意,首先是西门子在近期成立了专门的服务集团,相信其除了针对性挖掘中国开始萌发的售后服务市场外,在热线等技术支持领域,也会有专门的投资和加强。其次,是教育性的推广行为,表现为与更多的职业技术学院的合作,大量的客户端路演,以及制作更易取得教程,譬如在线教程,通过理论与实验结合的方式,通过视频方式,可以使更多的经济型客户完成入门级的培训——这对受雇于小客户的工程师而言,意义非凡。
  
  另外一大挑战,与代理商相关,我们已经看到,对于这个庞大而零散的市场,加强西门子的人力是必要的,但是与代理商一起,共同满足客户需要和达成地理覆盖,是必然的理性选择。经济型自动化解决方案,看似技术简单,但是却有一个非常大的挑战在内,即解决方案的属性——这是一套解决方案,代理商需要从卖单一产品转变为卖解决方案。这是非常困难的,不仅仅是简单的技术培训,还牵涉到销售意识的改变。而改变习惯,往往是难的。
  
  相对于这些挑战,西门子推出覆盖PLC、HMI、变频器和伺服的一系列产品则具有相当的前瞻性和战略意义并且恰逢其时——中国庞大的制造业基础与蕴含着巨大发展强力的经济型自动化市场需求正为西门子这一系列产品的推出与应用提供了的条件。
  
  根据相关数据统计,在2011年,中国整体自动化市场规模达345亿元人民币,而其中经济型市场占据53%份额,市场规模达183亿元人民币。并且增长水平远远高于自动化平均水平。而“十二五”规划对内需拉动、产业升级促动及中国工业经济在经济中越来越重要的经济地位,也为这一经济市场发展提供了非常稳定的外部环境。
  
  林斌先生也表示,“从长远来看,中国市场市场中活跃的因素,而经济型自动化是中国自动化市场活跃的因素。投资和服务于这个市场,并且保持耐心,必将获得丰厚回报。同时,西门子在都有分支和业务,西门子的资源可以为中国出口客户提供性支持。因此不管是对市场本身,还是对西门子本身,我们都很有信心。”
  
  无论是对于中国的制造业本身,还是致力于服务这个市场的西门子等自动化市场,经济市场都是一个新市场,需要面临新客户,适应新规则。而西门子的动作和可以预见的成功必然将为经济型市场树立新的典范。找准需求、推出合适解决方案、以前瞻性眼光看待挑战寻求机遇,这是谓西门子的的“智·胜之道”。

版权与免责声明
  • 凡本网注明"来源:仪表网"的所有作品,版权均属于仪表网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:仪表网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
  • 合作、投稿、转载授权等相关事宜,请联系本网。联系电话:0571-87759945,QQ:1103027433。
广告招商
今日换一换
新发产品更多+

客服热线:0571-87759942

采购热线:0571-87759942

媒体合作:0571-87759945

  • 仪表站APP
  • 微信公众号
  • 仪表网小程序
  • 仪表网抖音号
Copyright ybzhan.cn    All Rights Reserved   法律顾问:浙江天册律师事务所 贾熙明律师   仪表网-仪器仪表行业“互联网+”服务平台
意见反馈
我知道了