导读：在国产试验设备行业，说到艾思荔大家都不会陌生。艾思荔是一家源于中国台湾的企业，在进军大陆市场后，凭借于日本引进的先进技术在行业内快速发展并占领市场。如今艾思荔已然成长为行业内的“”企业，多项技术处于国内水平。这样一个老牌企业有着怎样的发展经历与品牌建设理念，其产品有何市场竞争力，未来的发展蓝图是如何规划的？带着这些问题，仪表网记者与东莞市艾思荔检测仪器有限公司李总展开了一段愉快的对话。
（东莞市艾思荔检测仪器有限公司李总）
李总：好的，艾思荔检测仪器1988成立于中国台湾台北，1995与日本知名试验设备制造商进行全面合作，大大地提高了艾思荔的技术实力，2000年正式进军中国大陆市场，2005年艾思荔商标“ASLi”在北京工商管理局进行了注册。
近年来，艾思荔在广大客户的支持和信任下，经过全体员工的不懈努力，艾思荔由萌芽阶段的3人团队发展为今天的50多人的公司，盈利也从初的3万元上升到了如今的2000多万。总的来说艾思荔在健康快速的发展着。
Ybzhan：贵公司非常重视产品的创新和研发，您能不能简单的给我们介绍下目前公司在产品研发和技术创新上都有哪些优势？
李总：由于我们是试验机设备制造企业，员工主要是由技术工种组成，目前我们共有工程师8人，技术人员15人，其余的技工20-30人。
1995年与我司与日本知名试验机设备制造商进行了全面合作，借鉴和引用了其先进技术，加上我们本身颇具实力的研发队伍，使我司的技术实力得到了极大提升，在同行中占有相当大的优势。例如我们试验机也是属于制冷设备，以前空调、冰箱等制冷设备行业，铜管焊接检测煤泄的一种方法就是“洗衣粉泡沫”，有气泡表示有泄漏。而我们采用的技术是将铜管焊接好后，将里面空气抽出使其处于真空状态，再加入惰性气体的液态站，一段时间后，若数字显示压力表上的数字没有变化则表明没有泄漏，到目前为止只有我们艾思荔一家采用此种技术。
Ybzhan：公司在1995年与日本知名试验设备制造商进行全面合作，这是不是也意味着公司在创新和科技方面有了很大的突破？具体表现在哪些方面？
李总：是的，是取得了很大的突破，例如在软件方面，业内同行基本都采用韩国TEMI和日本OYO，而我司的软件是自主研发的，修改相当便利，可以根据用户的需求做修改。同时国外的用户，只要同互联网，我们也是可以随时帮客户进行升级和修改的，而这一点韩国TEMI和日本OYO是办不到的。
ybzhan：目前癸巳的销售网络构架是怎么样的？您觉得贵公司的产品在国际上具有怎么样的竞争力？
李总：我们是内销与外销相结合的销售体系，国内销售占销售额的70%，国外销售占30%。目前我们国外主打东南亚市场，欧美客户还较少，2010年东南亚市场的销售额为800多万
我们的产品与国外的产品的竞争优势主要体现在价格方面。
与德国伟思富奇、日本ATS、美国的公司相比，我们的产品价格优势突出，只占其价格的50%-60%。就价格而言，我们是有优势的。
Ybzhan：贵司的产品越来越受到客商的信赖，公司“ASLi”的商标早在北京商标局已注册，应该说在品牌建设上也是起步比较早，那么目前，公司在品牌构建上都有哪些举措？您觉得贵公司目前的品牌竞争力体现在什么地方？
李总：“ASLi”这个品牌的设计初衷是想让客户很快的记住我们，在品牌构建上我们主要通过线下与线上相结合的方式进行。线上例如在贵网及其他网站上进行的电子商务推广，线下也会通过参加业内知名展会、实体杂志等方式进行品牌宣传。
我们的品牌竞争力主要体现在价格与服务上。我们的产品相较于业内其他知名品牌价格更实惠，但是质量也相当过硬。再加上我们的售后服务做的相当的好。客户有问题只要致电我们，我们就会立即解决，短时间内解决不了的，我们会在24小时内解决好。为了保障国外的售后服务质量，我们会不定期地对客户进行技术培训。
Ybzhan：贵司目前都有哪些战略合作伙伴？据我们了解乐凯胶片多次与艾思荔签约，您觉得贵公司在哪些方面吸引了客商能够一如既往地关注公贵司？
李总：我们目前的战略合作伙伴除了乐凯胶片外，还有信义玻璃、奔腾、尚德电力等，他们都是我们公司的老客户了，对我们的产品也是十分信任与满意。
由于试验机设备与一般的电子产品不同，它就如同家里的“洗衣机、冰箱一样，够用就行，客户不会买许多闲置着，因此产品的信誉就显得尤为重要。如果产品的质量不过硬、售后服务差、价格也高，那你可能就会失去这个客户，同时也会失去与这个客户相关的购买人群。而艾思荔之所以有这么多忠实的老客户，靠得就是过硬的质量、良好的售后服务和有竞争力的价格。从而收到了极好的客户“连锁效应”。
Ybzhan：贵司下一步有着怎样的发展战略规划呢？
李总：明年我司计划在华东地区设立分厂，目前由于发货时间较长导致了公司失去了一部分客户，还有一个原因就是减少成本。而东南亚地区在新加坡或者马来西亚也将设立分厂。
Ybzhan：后作为合作伙伴，您能不能谈谈对仪表网的建议?
李总：电子商务这个新兴的营销方式，受到了很多人的关注与追捧。我们公司也是需要进行电子商务推广的，但是因为我们自己本身并不专业，所以希望仪表网能给我们提供专业的建议，然后达到双赢的效果。当然我们也是十分认同仪表网这个平台的。
后记：在与李总交谈的短短的半小时内，编者感触颇深。对于公司的发展过程，李总仿佛历历在目；对于公司产品的竞争力，李总信心满满；对于未来公司的发展前景，李总规划详尽。相信艾思荔这个正在快速发展的分析仪器雄狮，在雄厚的技术实力和完善的售后服务的支撑下定能走得越来越好。
