编者按：奥思德公司是一家定位于市场，满足苛刻环境的需求，为工业领域提供高品质产品和完善技术服务的公司，立志成为中国专业的流体系统配件供应商。奥思德工程公司短短四年在中国建立起完善的分支机构和销售网络。公司旨在把专业技术领域有影响力的进口产品引进中国，为中国客户恶劣的工况提供多种解决方案，提供高品质产品和高保障性的售后服务。中国仪表展览网采访了香港奥思德流体控制工程公司孙荆经理，听取奥思德拓展中国阀门市场的经验和心得。
中国仪表展览网：非常感谢香港奥思德流体控制工程公司孙经理接受我们中国仪表展览网的采访，首先请孙经理给我们简单介绍一下奥思德的发展过程。奥思德：香港奥思德公司成立于2005年，主要致力于为石油，化工，电力，天然气，制药，纸浆和造纸以及采矿领域提供高品质的控制阀门。公司在北京、天津、上海等几大省市都有分公司和销售代理及服务机构,目前公司员工15人,针对恶劣工况领域提供高可靠性控制阀门和蒸汽系统的疏水及节能改造方案,奥思德公司是美国科普兰（Copeland）公司的金属密封球阀和英国ALCO-valve仪表阀在中国的代理商。这次电力展会，我们重点推荐的是美国科普兰产品，下次的北京展会，我们会重点推荐英国的ALCO仪表阀。、
中国仪表展览网：美国Copeland公司的情况和技术优势请向我们介绍一下?奥思德：美国科普兰工业公司成立于1947年，由防磨损和防腐蚀的涂层加工业先锋人物李·科普兰在美国休斯顿首创,。科普兰工业公司先采用了热喷涂镀膜技术（HVOF），专业生产恶劣工况下零泄漏金属密封球阀。同时copeland 公司为阀门,压缩机等设备提供喷涂服务。copeland 公司采用的核心喷涂技术使得被喷涂物体的表面硬度高可达到洛氏RC72。使得被喷涂设备更耐磨损,延长设备使用寿命，目前这种硬化技术已广泛用于各种生产设备，如钻井设备、阀门零件、泵、汽轮机和飞机引擎等。
Copeland公司独立拥有的喷涂技术和多年恶劣工况阀门设计,生产经验，使得Copeland公司的阀门产品在品质和可靠性方面优于其它对手,并与FISHER公司合作开发了第三代PV系列电站疏水阀，其体积比同类阀门小，阀门结构设计更安全可靠,维护方便。
（孙荆先生与copeland 公司人员合照）
中国仪表展览网：这次主要展出的Copeland公司的金属密封球阀在电站应用上和产品性能上有哪些优势？奥思德：早期，电力领域的疏水阀大多采用气动或电动截止阀,而截止阀作为锅炉，汽轮机及四大管道疏水存在一些缺陷，例如：截止阀内部流通结构为S型设计，流阻大，高压力降产生汽蚀对阀芯及阀座表面造成破坏截止阀的阀芯及阀座在疏水过程中暴露在介质下,受到汽水两项流的冲刷。尤其在截止阀阀芯与阀座没有完全严密关闭的情况下冲刷非常严重扭矩密封致使阀芯的集中磨损，阀门关闭时需要抵抗介质的压力，阀门扭矩大，需要配套大扭矩执行器，而多回转升降式阀杆在开启及关闭时会夹带介质对阀杆密封填料的磨损,致使阀杆处泄漏蒸汽,阀门体积大等实际应用问题。
（Copeland公司的金属密封球阀）因此，copeland公司希望通过改变阀门的结构来解决疏水系统所碰到的问题。今天，金属密封电站疏水球阀的设计已经受到全球用户的喜爱。越来越多的客户都把传统的截止阀替换成金属密封疏水球阀来作为疏水系统的解决方案。因为球阀的流通成直线型，其阻力系数与同长度的管道相等，压力降非常小，这就避免了汽蚀对阀芯及阀座的破坏球型密封面在开启和关闭时都处于隐蔽位置。不会与介质接触,这样一来不会受到汽水两项流的冲刷。
另外COPELAND公司独有的（HVOF）喷涂技术使得阀芯与阀座的硬度达到RC72-具有极高的耐磨损性，是传统STELLITS合金的两倍以上，球芯与阀座采用工业金刚石粉末研磨，100%的精密配合，同时压力自密封的设计使得管线压力越大，阀门密封越好。球阀的回转90°操作减少了阀杆对填料函的磨损和摩擦，紧密的阀芯与阀座密封确保了介质不会进入填料函内部无外漏。低扭矩使得球阀开关灵活，可以配套较小的气动其执行器，节省安装空间和成本,维护率低。
并且美国COPELAND公司在本行业先承诺:零泄漏（MSS-SP61）,四年质保的服务条款预计今后在发电机组中，金属密封球阀逐步取代传统的截止阀，作为锅炉疏水阀、给水阀、汽包排汽阀、主蒸汽管路步通隔离阀、省煤器疏水阀、超压排放阀、吹灰器隔离阀、飞灰阀、喷油嘴供油阀和仪表阀。其通径为1-3in，压力等级Class600~4500l.b，喷涂碳化铬涂层，抗冲刷、抗汽蚀、抗热冲击以及操作频繁。
（本网工作人员与奥思德孙荆经理合影）
中国仪表展览网：我想请问美国Copeland这个品牌在中国的知名度和市场占有率是怎样的？奥思德：90年代，copeland公司与美国FISHER公司有合作协议，FISHER贴牌销售copeland 公司的电站疏水阀及隔离阀在中国市场，而科普兰以独立的品牌正式进入中国是在2003年，目前所有应用于中国市场的copeland 阀门性能稳定。科普兰品牌在欧美市场知名度非常高，首先它拥有自己的核心技术；其次,copeland公司已有60年生产恶劣工况阀门和现场服务经验。
中国仪表展览网：奥思德公司与copeland 公司合作,在中国这边的市场定位是怎么样的？
奥思德：我们双方合作主要是针对恶劣工况领域，比如电力，煤化工，多晶硅及其它石油化工领域，为客户提供可靠性高的，满足于高温高压气-固，液-固，高循环开关以及强酸强碱等特殊领域的需求。
从技术上看，金属密封球阀具有全通径、大流量、低流阻、开关方便等优点，将逐步取代闸阀、截止阀。特别是气一固，液一固二相流介的增多，更促进球阀应用范围的扩大和发展。因此、近10年，高温、高压、耐磨、耐冲刷球阀将获得迅速发展，井且具有很广泛的应用领域。
中国仪表展览网：受全球经济危机影响，国内企业都从外销转向内销，奥思德在整个大环境下的竞争必定有所增加，面对竞争压力贵公司拥有哪些优势？公司如何让客户了解并信任您的产品，在这方面是怎么做的？
奥思德：我觉得首先诚实，细心，做事严谨，负责任的态度才是赢得客户及市场的基础。让客户信任你的公司，你的销售技术人员是非常专业的，这需要我们对销售人员提供经常性的培训，包括安装调试和产品选型等多种服务。另外，售后服务一直是进口阀门厂家所必需解决的问题，当我们一个项目执行完后，公司会派当地销售代表和技术支持长期与客户联系，进行回访，并提供必要的维护。并且我们准备在中国设立库存。方便为客户提供快速的交货。同时，对于化工领域使用的球阀，copeland 公司还提供阀门维修服务。
后记：奥思德不仅是Copeland的中国总代理，也是全球蒸汽疏水阀的，拥有2200多项专利TLV公司，日本大的工业阀门制造商之一矽门阀门公司等国际知名品牌的代理。奥思德公司定位于市场，满足苛刻环境的需求，为阀门行业引进产品和技术，成为好的高质量流体系统配件供应商。
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