编者按：随着全球环境保护力度的加强，国内节能降耗为主线的市场也将高速增长。均衡燃烧、提高锅炉热效率，减少氮氧化物及二氧化碳排放，对燃煤发电厂长足发展和利润点的增长将是一个无比诱人的机会。美国佐炉技术有限公司在这样一个利好的大环境下进入中国锅炉燃烧的在线监测领域，将填补国内燃煤发电厂锅炉燃烧参数测量的空白。中国仪表展览网采访了美国佐炉技术公司总经理王辉，探讨中国燃煤测量的市场前景和发展趋势。
中国仪表展览网：很高兴美国佐炉技术公司总经理王辉接受中国仪表展览网的采访，请王总简单介绍美国佐炉在中国的发展状况。佐炉：美国佐炉是一家位于美国科罗拉多州的高科技公司，专注于火力发电厂清洁煤燃烧技术的开发与应用。在国际上已有成熟的发展和规模，但是进入中国这样一个市场时间不久，现在已经建立起自己的销售队伍，正在全力拓展中国燃煤测量市场。我们知道，随着燃料价格的不断上涨，燃料成本支出占火电厂整个成本支出的比重也在节节攀升，加强燃煤数值检测，定置佳的掺配方案，有效控制燃料损耗和污染气体的排放，是中国企业提升经济效益，改善环境的迫切需求。需求决定市场，佐炉在中国有一个非常好的发展空间。
我们已经与国内5大发电集团企业积极交流，正在洽谈的项目包括黑龙江等地的5、6家企业，我们的产品主要运用于燃煤发电厂的燃煤测量。个吃螃蟹的人运用过我们的产品后，相信佐炉将会快速的在中国市场铺开。
（美国佐炉技术公司总经理王辉接受本网采访）
佐炉：这个技术非常独特，这个是在美国斯坦福大学研究了25年光谱吸收技术，我们美国的CTO安迪先生是斯坦福的博士后，是公司的创始人之一。技术从实验原型变成一个工业产品，花了5年时间，风险投资投了我们公司8000万美元。在美国、德国、英国与韩国等十多个发电厂投运依赖，运行统计数据表明无论是锅炉的热效率、每度电的煤耗、还是锅炉负荷的快速响应能力、NOX减排量都得到了显著的提高和改善。它采用独特激光测量技术，突破燃煤发电厂锅炉燃烧参数测量的盲区，不受炉膛内灰尘变化影响，即可获知炉膛内真实的燃烧状况。
而且，它能有效提高锅炉热效率，大幅提升锅炉安全、可靠运行时间，提高锅炉对燃料变化的适应性，大幅减少氮氧化物及二氧化碳排放，帮助DCS取得佳配风量，锅炉效率提高至少1%，机组全年节省燃煤大于1%，延长检修周期12个月以上，这些将能很好的达到节能减排的效果。
中国仪表展览网：佐炉目前是把美国的这样一种技术和产品直接拿到中国市场来推广，对吗？
佐炉：是的，是这样的。我们正好看到国内节能减排市场巨大的需求，而我们恰好能在这方面做一些事情，所以我们想在国内大力开拓这样一个市场，目前我们了解的情况是，这个技术在国际上是的。
中国仪表展览网：佐炉进入中国时间比较短，后期在中国推广的过程中将采取哪些具体的措施，让中国的客户去了解这样一个技术和产品，了解到佐炉的品牌？
佐炉：我们会参加一些有影响力的展会，业界的高峰论坛。近期，我们也报名参加了6月在武汉的全国环保系统的节能减排的研讨会，我们将在会上作主题发言。我们也会在比较关键的电力、工程杂志上一些宣传。我们希望在国内尽快找到个吃螃蟹的人，这样市场的推广力度会更强。等有了一定的成绩后，针对我们的应用和电厂方面的论证，、产品研讨发布会这种形式，邀请各方面的专家鉴定我们的技术的优越性和给客户带来的效果，然后大规模的以各种形式推广。
中国仪表展览网：现有的燃煤测量这样一个市场竞争压力大吗？佐炉：我们觉得不大，我们的测量、诊断一整套的技术，是没有竞争对手的。不光在中国没有，在国际上也是没有的，我们结合的是非常有利的软件，在国外与一些知名厂商配合，我们希望在国内找一个非常合适的伙伴。
中国仪表展览网：佐炉对国内的合作伙伴有什么要求？企业的实力资质有什么要求吗？
佐炉：首先，对燃煤发电厂的生产过程非常熟悉；这方面有很好的业绩；能很好的懂我们的技术。资质上也不一定要他们是很大的公司，但是希望他们在行业有比较广的人脉。
中国仪表展览网：通过合作能够更好的推进佐炉燃煤测量技术在中国市场的拓展，是吗？请王总预测佐炉在中国将拥有多大的市场？佐炉：比较大的，中国的燃煤发电厂这块本身是一个非常大的数目，另外，还有工业锅炉的市场。中国的燃煤测试技术的市场是相当可观的。
后记：与王总的整个谈话中，无不透露着他对佐炉技术的信心，对中国燃煤测试市场的信心。通过的检测技术，提高公司燃煤管理水平，有效地控制成本，减少污染，于企业，于佐炉、于社会都是多赢的。希望佐炉尽快的打开中国市场，加强中国燃煤发电企业对检测技术的重视，为国家的节能降耗工作做出贡献。
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