中国仪表展览网：非常感谢天瑞仪器接受我们中国仪表展览网的采访。我们知道天瑞仪器在国内分析仪器行业一直处于领先地位，请您介绍一下公司今天展出的产品？
天瑞仪器：天瑞仪器成立于92年，我们在荧光领域已经做到一个相当成熟的阶段。我们的硬件经过了三代到四代的更新。天瑞仪器在X荧光光谱行业有两个世界：一个是产品的品种世界，一个是产品的销量世界。我们今天展出的产品有两款，一款是X荧光光谱仪EDX3600B，这款仪器分析低含量的轻元素时，使用真空泵设备将空气抽出，使内部在真空状态下进行对轻元素的分析。主要运用于环保，比如RoHS指令；还用于合金领域，比如测量像铜材，铝材等。

另外一款EDX3000D，它同样可以测卤素，金元素等一些常规的金属检测。但是与刚才那款产品相比，这款不可以测真空，它只能测一些相对比较轻的元素。因为他配备移动样品平台，可以进行定点测试，使用起来会比较方便。

中国仪表展览网：天瑞公司除了荧光领域，是不是还在进行其他领域的研发，您能不能为我们介绍一下天瑞的技术研发实力概况。
天瑞仪器：我们在仪器其他领域也都有研发，比如原子荧光，原子吸收，ICP光谱仪等。我们技术覆盖面比较全，包括一些方法的研究，实验室配套的服务等，另外研发又是一个独立的部门。技术开发主要集中在国内，公司技术人员的平均年龄都在28岁左右，非常年轻有能力。我们全国分区都有技术人员，另外还有海外也有我们的技术人员。

中国仪表展览网：这些产品在国内市场情况如何？与国外品牌竞争激烈么？
天瑞仪器：我们在整个中国市场的市场份额是大的。虽然与国外的一些品牌有一定的竞争，比如与Thermo Scientific在镀层行业有一些交叉。但是我们在这个行业的发展趋势比他们更快。可以这么说，他们有他们的优势，我们有我们的强项。我们在给客户创造更多的价值方面，除了镀层方面，我们还会给客户提供一个RoHS元素分析。所以买我的产品，一般有更多的功能存在，我们用差异化跟他们做竞争。另外在分析仪器领域，国内还是属于起步发展阶段。所以希望国内更多仪器仪表行业厂商来竞争这个行业。
中国仪表展览网：您刚才提到的更多是产品方面的差异化，那你们在服务方面存在什么样的差别？
天瑞仪器：我们服务强调一个人性化。比如客户买我的产品已经过了保质期，我们还会一如既往地做服务，但只收取一个硬件更换的费用和工程师的基本差旅费，并没有靠这个来赢利，只是一个维持。但是国外品牌它可能开销比较大，没有我们这边的本土化优势在。
中国仪表展览网：除了您今天展出的产品，能不能跟我们介绍一下其他产品？
天瑞仪器：我们的产品线相当长，比如液相色谱仪，气象色谱仪，碳硫元素分析仪等。因为这次我们主要是面向电子行业，所以带得相应资料比较少。在镀层行业，我们有一个Thick800A。你可以看到我们的宣传资料是中英文同步的。还有其他的语言，我们也会在网站上发布出来。像镀层行业，我们这款Thick800A镀层测厚仪是全自动。它在Thick800的基础上做了一个延伸，推向市场还不到3个月的时间。应用的领域相当广泛，比如汽车，装饰，电镀，五金等行业。
这款产品在推向市场后，反映还是比较好的。因为自从金融危机之后，整个市场对产品的工艺水平要求有所提高，我们产品的性价比也比较满足客户的需要。
中国仪表展览网：这些产品从研发推向市场大概需要多少时间？
天瑞仪器：可以这么说，一个产品从研发推向市场是一个漫长的过程，可是天瑞公司为了适应市场的需要会适当缩短研发的周期。掌握客户的一个动态和需求，更快速的进行。
首先，我们在研发之前会做一个市场的调查，包括客户的需求，客户接受的一个性价比定位，和竞争对手同行的情况，然后投入一个研发。
产品研发生产之后，还有几个步骤。首先我们会在网站上进行发布，然后开一些新闻发布会，第三会去参加一些展会，第四会去参加一些行业会议。接下来，更多的是进行一个市场的推广。
中国仪表展览网：您觉得像天瑞仪器这样的公司推广市场的难度高不高？
天瑞仪器：可以这么说，推广市场都是有难度的，关键是你有没有用心去做。但是我们天瑞有信心去做市场的推广。因为我们从市场调查到研发之后后面的一系列动作，都是因为市场有这样的要求，我们才会去做。推广市场的时候，我们也是有步骤的，比如一些客户对我们的产品抱有疑虑态度，我们会请客户到公司参观做面对面的交流；我们也会请一些专家提一些意见，产品哪些地方需要改善的。所以，我们的差异化更贴近客户。
中国仪表展览网：08-09年的金融危机对天瑞仪器的市场有没有影响？
天瑞仪器：08-09年的金融危机对每一个企业都有影响，对天瑞肯定也有影响，当总体来说，我们是逆势而上。可能整个仪器行业，都或多或少受到一些影响，但是我们的影响不太大。有些行业可能要求发展得比较快，客户自身对产品质量的重视，对仪器的需求也就加大，会带动我们行业的发展。但是另一方面随着成本的上涨，也是我们要克服的一个问题。
天瑞的国外市场则是一片大好。因为金融危机以来，大家口袋里的钱都捂得很紧，而以我们天瑞仪器的价格，推向国外更有优势。我们的研发，制造成本都是比较低。，我们在亚洲，非洲等地区都有代理商或办事处反馈得情况都比较好。
中国仪表展览网：请您对09年的天瑞仪器做一个展望？
天瑞仪器：08年由于出口方面对产品质量的提高，由于天瑞仪器产品质量过硬，各方利好政策的影响下，我们在玩具行业用的仪器销量大幅度增长。我们希望天瑞仪器在09年这样的市场波动情况下，能持续一个快速稳定的发展。至少说，我们比竞争对手发展得更快。
中国仪表展览网：我们衷心祝愿天瑞仪器09年取得新的突破，感谢天瑞仪器接受中国仪表展览网的采访！
后记：在过去，高精度分析仪器行业一直被赛默飞世尔，安捷伦等国外知名品牌所占据。价格居高不下，服务不便阻碍了国内测试分析行业的普及与发展，限制了我国对产品质量和有毒有害元素监控力度。而天瑞仪器的突围与崛起，无疑给我们中国的分析仪器品牌树立了一个新标杆，也将我国的分析测试领域带入了一个新阶段。作为占国内市场荧光光谱领域百分之六七十份额的天瑞仪器，我们衷心祝愿他们在分析仪器行业登得更高，走得更广！
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