编者按：厦门安东电子有限公司（以下简称：anthone）是一家技术型和生产经营型相结合的高新技术企业，在同行业通过挪威船级社（DNV）ISO9001国际质量管理体系认证，并通过CE认证是目前国内生产个自动化仪表、数显仪表具影响力的公司之一，是厦门市重点高新技术企业。作为中国发展了十几年的的自动化仪表的民营企业，安东所取得的辉煌无疑是具有典型代表型的。借多国展的机会，编者同样走进了同样作为中国仪表展览网（以下简称：ybzhan）企业会员的安东电子，与安东电子的市场总监钟锦海先生展开了关于安东发展的交流与学习。Ybzhan：感谢安东电子的钟锦海先生接受我们中国仪表展览网的采访，请您为我们介绍一下安东今天在多国展展出的产品。
Anthone：安东仪表有十二三年的历史，从先产品的展出情况来看，我们原先一直在做产品，这两三年从思路上开始在转变。现在在油库油罐的采集系统的控制系统方案这个运行良好的背景下，我们今年推出了三款重大产品的重要解决方案。
个就是农产品食品安全检测信息系统的解决方案。它主要是一个系统式的开放结构。系统特性：易操作，安全可靠性。像这款LU-535六合一食品安全检测仪，主要是用来检测食品、农产品的一些基本参数。比如农药残毒、二氧化硫、硝酸盐、亚硝酸盐、吊白块这些参数的检测，通过这样的一个监测系统，可以管理和远程控制。它具有一个简洁的检测流程，直观友好的人机界面，灵活的查询功能，强大的数据处理功能，远程数据访问功能；通讯接口采用树形的网络接口，比较好拓展。安全可靠性是增加硬件的通讯网络。应用领域是农产品检测中心、农产品生产基地、农贸市场、医院食堂以及各酒店饭店。另外一款比较重要的是LU-1/104嵌入式的智能web服务器，这个服务器实现了远程监控、采集数、处理、存储数据，并通过web发布的功能让客户更方便的处理数据。它的应用领域主要是在工业自动化、楼宇自动化、环境监测、医疗自动化等。
第三套系统是能源管理系统。主要用于监控每个被测单位的能源消耗情况，预测能源需量、以及提出合理方案，改进能源的管理方式。这个系统的功能主要有实时查询、历史查询、远程查询控制等。另外就是我们新研发出来的电力检测仪，可以说具有里程碑的意义。这款产品在稳定性方面大大提高，比如一些国内产品装在电控柜里，受到打雷等特殊的工控环境的影响，可能会出现一些比如烧坏，采集数据受到影响的情况，但是这款产品就基本上规避了这种情况。

Ybzhan：这些产品都是安东自主研发的吗，这些产品怎么推向市场？
Anthone：我们安东的产品都是自主研发的。像今天展出的产品部分处于验证阶段，想通过这种展会来反馈市场，然后才开始真正上市。因为客户在使用过程中会提出要求，针对他们的要求，我们进行逐步的检测改良，同时，我们还会考虑到一个产品需求量的问题，如果是个别用户提出来，我们会考虑到一个产品的研发成本问题和市场批量化生产的问题，进行前期的验证推广，如果用户反馈好，我们才会进行大批量的生产，
安东的产品走的是市场化的道路。像我刚才介绍的这三种管理系统其实是为客户的一个解决方案，只有客户认同了，我们才会去做后期的一整套推广。如果你只是停留在为客户提供产品的阶段，那可能受到局限性比较大，我们在为自己提供一个更广的拓展思路。

Ybzhan：从您的谈话中，我们了解到安东从初的为客户提供产品，到现在为客户提供解决方案，是什么促使安东去这么做的？
Anthone：其实每一家企业可能都会在想这方面的问题，特别是生产产品、销售产品的企业，但是都或多或少受到自身的一个技术实力的限制。但是我们安东从研究自己到做前期的准备，并且经过这么多年的发展，我们已经具备了这样的实力，同样达到了相当成熟的程度。
就像即使在去年和今年经济背景不是很理想的情况下，我们销售额还是在增长。当然，如果没有这样经济危机的大环境，我相信我们可能会增长的更快。同时，公司提出这样的产品策略也是我们公司对自身的要求的严格，比如各个部门之间的工作，公司的企业文化、理念价值观都在加强。

Ybzhan：既然您提及到安东的员工管理与企业文化，请您为我们介绍一下安东在这些方面的情况。
Anthone：安东的企业文化概括起来也就十个字：诚信、创新、责任、服务、奋进。它的诠释也是经过我们安东十几年来的沉淀、理解与总结。安东每年会组织很多的文体活动，安东的员工是一个相对比较年轻的团队，83年以后出生的占了百分之八十。

Ybzhan：安东能取得今日的成就，您跟我们分享一下经验么？
Anthone：其实我们安东经常在思考。可能我们比较重视员工的理念、价值观，并且选择符合认同、质疑来共同创造价值观一致性。当然我们前期也走过一些挫折或弯路，在发展过程中，公司到了第四五年时，也受到过一些发展上的阻碍，同时碰到的问题比较多。当然以后安东的发展才会碰到前进发展中问题和困难，但是如果你理顺了一个公司的核心理念和核心价值观，那你碰到这些问题，就会有一个可循的参考答案。

Ybzhan：作为安东的市场总监，您对这个行业的发展肯定有自己的一个理解，请您为我们做一下这个自动化行业的展望？
Anthone：像这个行业，很多企业都经历了百年的发展，像我进入这个行业也只有四五年左右的时间，肯定不好去评判。但是从我个人观点来讲，中国的自动化、工控、分析仪、系统解决方案前景还是非常可观的。当然，在目前国外的企业比国内做得相对比较好的情况下，我们也在往国际先进企业在靠近。

Ybzhan：像国内很多的仪表企业都通过与国外的知名企业的资金与技术的合作，来提高自身的竞争力，安东会不会有这样的考虑？
Anthone：提高自己的竞争力也不一定是要通过与一些知名企业进行合作，或者说合作只是广义的，像国内的这种展会，我们也会去一些企业的展位上进行交流，或者在一些技术交流会上，我们多听听人家的声音。同时我们也会出国参加一些展会，比如德国、美国的一些展会，我们也会关注，或者是到现场去跟他们洽谈，这些做下来之后，我们就会感觉到我们跟他们的差距有多少，同时再反过来检阅自己。
以我个人的观点，不一定要通过合作的方式进行，而且就合作这种方式，不一定能成功。像一些合作失败的案例也是存在的，一个企业想提升自己的竞争力，关键是要有自己的东西，自己的思路。

Ybzhan：那您能不能为我们谈一下安东未来的发展方向？
Anthone：安东从原先的为客户提供产品到现在为客户提供一个解决方案，也是在做不断地自我提升。像为客户提供一整套合理的解决方案，是我们现在刚刚推出来的，接下来的工作，我们就是要将它进行不断地深化。公司也是一直在坚持走市场化道路。
可能公司在未来的十年，还是会在仪表这个行业内，但是十年以后，就可能不好说了。也许会合作、合并等，谁也说不好。但是，我们总的方向就是要发展，无论未来是以怎么样的形式，但是我们的理念价值观是不会变。因为我们是一个民营企业，肯定是走符合市场化的道路，让企业做大做强！

Ybzhan：感谢钟先生接受我们中国仪表展览网的采访，也祝安东电子发展越来越好！

后记：与曾经做过福建省鞋机商会的秘书长，担任过某杂志采编，现在是市场部负责人的钟锦海先生交谈，流畅的交流采访过程，更多的是编者在学习的过程。从钟先生的交谈中，我们不难看出，钟先生在好几个关键问题上都谈到了一个企业的价值观问题。正如《“管理上市”之文化·道》所阐述：不管社会如何变化，产品会过时，市场会变化，新技术会不断涌现，管理时尚也在瞬息万变，但是在的公司中，企业价值观不会变，它代表着企业存在的理由。作为民营企业的安东电子将这个抽象概念提到战略意义上来，我们有理由相信他们会成为一个更的企业！

 

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