桑榆非晚，抓住DCS升级与拓展契机
　　
如同家庭轿车一样，20年前还是控制领域品的DCS如今已经成为大众产品，在寻常工业场合广泛应用，从这个角度来看，可以挖掘的DCS市场潜力巨大。但是怎么帮助用户利用好DCS系统则成为保证行业良性发展不得不思考的问题。在不断反思过去的发展，并结合公司未来策略的基础上，GE新华认为应将公司的关注点放在技术和服务方面。“我们不希望打价格战，而是希望通过良好的技术，为客户提供的物超所值的服务来开辟崭新的市场空间。”所以，近年来GE新华除了继续开拓DCS业务，也在逐渐向仿真、优化软件、技术咨询、服务等方面进行有机地扩展。因为经过这么多年的发展，DCS基本体系结构本身所涉及的技术已非常成熟，硬件上能挖掘的潜力相对有限，只有结合用户的工艺、管理、生产实际作进一步的深度加工，DCS供应商才能为用户提供更大的价值。

 　　鲁杰表示，服务的重要意义已为越来越多国内用户所接受，“特别是随着燃料价格上涨，如果出现发电量过剩，设备利用小时数下降问题，电力企业也将面临亏损。”服务则是解决这些问题的有效方式。当前的主要难点在于，供应商如何向客户证明服务带来的实在效益。效益的衡量也分几个方面，“例如，电厂的热耗等指标是可以测量的，用户能清楚的看到结果，此外，我们会将服务与客户工厂的研究计划、人员培训计划、设备改造计划、大修计划很好的结合在一起，形成良性循环。供应商与客户直接的关系，不应该是从系统移交完就结束，我们希望建立一种长期的合作伙伴关系，护航DCS设备生命周期的每个阶段。”

目前GE新华根据电厂客户在节能降耗方面的需求，在市场上导入了“节能导航”系列解决方案（IntelliMax），将先进的控制方法与运行优化理念与用户实际充分地结合在一起，从锅炉炉膛燃烧、汽机热力系统参数、热工过程控制等多方面入手，帮助用户节能降耗。现场实践表明，节能导航至少可以实现炉效改善0.5%、热耗降低0.5%、氮氧化物排放减少10%、控制品质提升100%。

受金融危机，落后产能等诸多因素影响，DCS的主要应用领域开始从电力、石化、化工、冶金等传统市场向市政、食品、建材、环保、交通等全工业范围延伸。鲁杰指出，短期内GE新华的服务仍集中于电力行业。虽然市场结构单一对于企业意味着较大的风险，“但要真正立足一个市场必定要做深做透，未来在条件成熟的时候再向周边行业渗透。”鲁杰坦言，要做到行业转换，市场份额的支撑和深厚的行业知识是必要的，不依托DCS平台就很难实现优化服务。GE新华的优势是不但具有深厚的专业知识和行业经验，并且能够与GE集团旗下其他部门进行开发合作，为客户系统嵌入更多核心技术，开拓更多新的应用。

迎接DCS变革新主张

目前国内大多数电厂特别是大中型电厂辅机系统的均采用PLC进行控制。而随着DCS价格的走低，在PLC系统升级改造以及新建机组中用具有一体化控制优势的DCS替代PLC成为可能，并且越来越多的厂商和用户都在积极思考，筹划这件事情。

从技术层面来看，DCS平台具有PLC及其他控制系统所不具有的显著特点，那就是DCS是一个信息的汇集中心，在此基础上，如果DCS能够将现场仪表、执行机构，一次、二次设备都集成进来，就可以帮助用户实现设备资产管理，让用户对工厂资源整体安全，智能和设备状态能准确掌控，从而优化维护和工厂运行。“状态监测这个概念在国内已经提出了十几年，但始终没有实现，大的问题在于用户对于设备状态根本无从判断。如果供应商能够融合行业知识设计并推出将各种设备、仪表信息汇总的设备维护系统，该系统既是生产运营平台又能做为设备管理平台，这样的系统对于降低用户设备维护成本、提高主设备的利用率，都有非常大的意义。”当然，将控制系统、智能仪表、执行机构集于一体也要求供应商自身有强大的能力和雄厚实力，而从当前市场上主要DCS厂商的某些系统中已经能清晰的看到这样的概念，包括GE检测控制技术也实践这一方向。例如本特利内华达的振动监测，能根据振动信号的来源，进行多项分析，然后判断设备的健康状况得出诊断结果。

鲁杰表示，DCS厂商也可以与主设备生产商，相关科研院所采取行业联合的方式，因为这样庞大的系统不可能一步到位，而是将振动监测、旋转设备、锅炉燃烧、管道腐蚀等逐步集成进来。“这个过程对于客户也是有利的，因为他们看到的不只是一个概念，而是在转化过程中逐步感受到真实的收益。”毕竟市场本身不是独立存在的，而是根据用户的需求持续发展、演变。“很多时候市场的发展还是要回归到客户那里，客户面临哪些问题，客户需要怎样的服务才是驱动技术进步的动力。”DCS的发展走向正是立足于以客户为导向这一出发点。诚然，任何目标的实现都需要大量的基础工作，需要扎扎实实的技术投入，而当前激烈的市场竞争及巨大的生存压力使很多厂商不得不将关注点聚焦于如何降低运行成本，如何竞标赢得项目这些现实问题，而不愿进行前期的铺垫工作，毕竟只有少数专注于在应用和技术上取得突破，并市场发展的企业才会成为行业的灯塔。