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水科电子:以示范工程进行战略推广
——宁波水科电子科技有限公司 总经理 朱吕春

2012年12月07日 16:05  信息来源: 中国仪表网     作者:新闻部 vivi     浏览次数:43842次  
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  电磁场性能(专利技术)在表体内腔设计了磁屏蔽结构系统,使机芯及传感器都在屏蔽场的防护之中,使之整机达到超强的防磁辐射性能,以防卫人为恶意的攻击。寿命由于机械表传动齿轮的工作磨损及水质污垢所致的阻力,都在很大程度上损害了水表的精度及寿命。而本技术无机械传动齿轮计数系统,使计量精度稳定,工作寿命长,电池耗尽后,表不需拆卸,可直接在用户处简便的更换电池,表即恢复正常工作。本技术电子水表的寿命大大高于机械水表,可达10年以上。远程传输由于本技术电子化原理的科学性、先进性、可靠性,使之水表数字信息化有了很好的技术平台。由此实现有线、无线的远程传输,计算机网络系统的应用。
  
  我们的AMR系统,除了通常的远程抄收数据(替代人工抄表)收费管理系统外,还具有以下功能特点:
  
  小于一小时发送数据对水表的实时监控。
  
  软件实时数据分析,对用水异常(漏水、忘记关水龙头等状况),及时的通过AMR系统中的信息平台向用户友情提醒,使用户及时处理异常状况。
  
  老人智能抚养功能,有寡弱老人的用户可加入到系统的“老人智能抚养”服务中,软件会对其用水状况进行监测,发现用水不规律时会及时提醒监护人,以便监护人处理老人可能的异常情况。
  
  增值服务,水务公司通过系统中的信息平台,对用户提供增值的人性化服务。
  
  在给用户发送一些用水常识及公共信息的同时,利用建立起的信息平台可展开商业广告的业务。
  
  5、系统会对每个用户的日用水量、月用水量进行统计分析,在用户每日或每月用水量超出合理值时,信息平台可发送提醒信息,告知用户节约用水,珍惜资源。
  
  仪表网:公司拥有多项国家发明专利和实用新型专利,其销售网络也是非常的广泛,由水科生产的产品深受国内外客户的青睐。在市场推广上主要是采用了怎么样的策略。
  
  朱总:我们的电子水表问世之后就引起了业界的极大关注,由于是全新理念的电子水表,完全有别于目前市场上各种形式的,均基于机械表的基表上外加电子装置的所谓电子表(这种表在技术上有诸多的缺陷,也是不符合标准的)。所以,在市场的推广策略上,我们首先通过各种渠道让广大客户了解我们的技术,清楚什么样的技术原理才能是电子表。进而让用户对我们的产品做苛刻条件下的各种试验,检测。并与其它类别的水表做全面的性能、数据对比。由此,确立了对我们产品的信任与高度评价。为我们市场的展开奠定了坚实的基础。许多国际客户专程从国外来访问我们的产品,都希望成为我们合作的伙伴。在国内,我们以示范工程的模式(以小到大,以点到面)进行战略性地推广,与国内水司进行多种形式的紧密合作。在一定时期内,随着示范工程的规模化,我们将力争在业界制定的标准,同时实施创战略,以打造无线远传水表AMR系统的中国品牌。
  
  仪表网:公司始终秉承集团公司“追求,共享成功”的企业精神,倾力体现产品的先进性、创新性、国际性。您觉得公司有没有把这些精神很好的体现出来了?具体体现在哪些方面。
  
  朱总:在践行集团公司企业精神方面,我们始终努力在每一项工作中,每一个产品中,充分体现“追求,共享成功”的精神。在工作中,我们的全体同仁在本职岗位上总是一丝不苟,把每一个细节都力争做的好。同时,公司赋予每个员工充分的空间,让大家展开自由的想象,为工作中的创新贡献每个人的智慧,让大家在富有极大的工作热情中与企业一起成长。我们始终坚守,企业的每一个进步,收获都与帮助、支持我们的各界人士分不开的。因此,我们在每一策略的制定时,总是把市场的利益进行合理的分配,与广大的参与者共享。在产品方面,我们始终坚持以先进的国际标准作为我们设计的起始点,进而结合在应用中的更多创新。使产品无论是外观、性能、可靠性都达到国际先进水平。
  
  仪表网:公司凭借着强大的技术团队以及雄厚的研发实力。为国内外用户提供更加专业的服务。部分项目列入重点新产品计划和国家火炬计划,在获得这一些的荣誉称号之后,公司将如何利用水科这张名片,为公司的进一步发展做规划呢。
  
  朱总:根据集团公司的战略目标,全力打造宁波水科生产基地,公司制定了五年计划:生产能力通过两个阶段建设,各种规格、功能的水表年产量达到一百万台以上。加大产品的开发力度,实现各种口径规格配备齐全,AMR系统功能更强大,推进水资源领域的数字信息化管理模式。实现国内销售额2.5亿元以上,上缴税收2300万元以上,出口产品创汇1200万美元以上。同时,多种形式的与国内水司合作的集团化模式的框架初步成型。通过规范化运作实现公司上市的目标。
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