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倍福自动化:积蓄力量展翅中国

2010年07月07日 11:29  信息来源: 0         浏览次数:6545次  
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  ——德国倍福自动化有限公司全球市场销售总监Kai Ristau先生访谈
   
  编者按:2001年3月,倍福在北京设立中国第一个代表处;2004年8月,倍福广州代表处成立;2007年5月,倍福中国独资公司在上海落户;2010年1月,倍福武汉办事处也顺利开业……迄今为止,倍福在中国已经走过了九个年头,公司的年销售额从最初的数百万元快速增长到 2009年的3亿多元人民币,倍福在中国的员工也从开始的几人发展到了现在的70多人。倍福采取了一系列积极有效的市场活动,以扩大其在中国的市场份额。这些都足以说明,倍福正在以其特有的领先技术与创新精神,加快在中国的发展步伐。

 

  


  在影片《2012》中,中国建造的诺亚方舟经受住了最后的海浪侵袭,承载幸存者驶向新的一天——如果说虚拟世界中的神奇之处让人震撼,那么金融海啸中,中国所创造出来的“奇迹”更是让倍福觉得不可思议!

  在全球的金融危机冲击下,倍福也未能幸免,全球的销售额降低了15%。而令倍福感到惊奇的是,中国市场的销售额不降反升,而且在2009年下半年还呈现了强劲的回升势头。“毋庸置疑,在倍福众多的国际市场中,中国市场绝对是发展最快的一个,为倍福全球市场的营业额增长贡献了非常大的力量,”Kai Ristau先生感叹道,“如今,倍福在中国地区的销售额已经超越美国,中国已经成为倍福最为重要的市场之一!”

以领先技术赢得赞誉

  自进入中国市场以来,倍福就已明确了其发展方向——不仅仅只是单纯地向中国市场输出产品,而是将最先进的自动化技术带入中国。倍福希望,能够真正帮助中国制造商们提升竞争能力,使其能够在本土市场乃至全球市场上站稳脚跟。作为最早将PC技术和IT技术融合应用于自动化领域的公司,倍福将基于PC的控制技术倾力推广到中国,从而为中国用户带来更多附加值,提高其市场竞争力。
 


图1 控制柜式工业PC C6925
 

  作为“自动化新技术”理念的倡导者,倍福不断拓展思路,研发出诸多的新技术和新产品,XFC和EtherCAT便是公司引以为傲的典范。XFC并不仅仅只提高CPU或某个部件的速度,而是提高整个系统的速度,可实现I/O响应时间≤100μs,并可以提高时间精度和分辨率。值得一提的是,XFC技术可以帮助用户降低原材料用量,从而在提高生产效率的同时降低能耗。Kai Ristau先生强调,与市场上其他同类技术相比,XFC技术更为快速、高效和环保。目前该技术已广泛应用于塑机、包装、木材加工、金属切割、皮革切割等行业领域,使自动化得到最完美的体现,对于提高制造商的竞争力有很大的帮助。

  倍福作为EtherCAT的创始者,多年来一直为推动这项技术的发展而不懈努力。EtherCAT超高速实时工业以太网具有性能优异、拓扑结构灵活和组态简单等特点,它突破了传统现场总线系统的限制,并设立了新的标准。EtherCAT开放、高速、灵活的特性得到众多用户的认可和推崇,成为全球领先的实时工业以太网。然而,倍福却远远不满足于这些成就。“我们会一直为推动EtherCAT向前发展而持续不断地努力。”Kai Ristau先生补充道。

  为了保持技术领先的优势,倍福会经常进行市场调研,根据用户反馈信息不断研发新产品。据Kai Ristau先生介绍,倍福的研发机构设在德国,有200多名员工在研发部门工作,占公司总人数的15%:“倍福每年都会推出新技术和新产品,以确保持久的竞争力,我们的研发脚步从未停止过。”随着各种具有良好性价比的新产品、新技术不断进入中国市场,倍福先进的技术和理念已经被越来越多的中国用户所认可。

  用心贴近用户

  2010年2月5日,“Wind Energy Day——2010 德国倍福风电技术交流会”在三亚圆满落幕;3月9日,倍福在广州举行了“XFC引领极速控制新时代”暨新产品推广会,掀起了“极速控制新时代”红色风暴系列活动序幕;3月22日,“2010 德国倍福自动化技术交流会(西安站)”圆满拉下帷幕;4月19日,“2010 德国倍福技术交流会”在成都隆重举行;5月13日,“XFC引领极速控制新时代”暨新产品推广会登陆北京;6月13日,“2010德国倍福楼宇自动化新技术交流会”在广州拉开帷幕……在交流会上,倍福除了展示其产品和技术外,还针对各行业的不同解决方案及应用案例与用户进行交流,帮助用户更全面、更直观地了解倍福各类产品的功能及特色,以及其控制技术在中国市场上的应用及其所具备的独特优势。一系列丰富活泼的交流形式使中国用户进一步感受到倍福的技术理念和产品魅力,倍福也以实际行动向用户展示了其贴近用户的信心和决心。

  Kai Ristau先生表示,真正地贴近用户——是倍福和其他供应商最大的区别。如果用户需要一个解决方案,倍福绝不会简单地将用户的项目计划书拿来,然后设计一个系统交付使用。倍福的目标,是与用户共同完成项目,双方协同合作,而不是全权代理。这样待系统开发之后,用户能够更好地理解并加以掌握。
 

  

图2 EtherCAT实时工业以太网


  在中国,倍福同样拥有很优秀、专业的技术团队,包括应用、技术和售后服务等专业部门。当用户遇到问题时,倍福能迅速响应,立刻到现场进行解决。多年来,倍福和用户的沟通非常直接且高效,能够快速满足用户的各种需求。倍福真正做到了用心去贴近用户,因而得到了众多用户的肯定与赞扬。

  点亮能源领域

  随着全球对节能环保的需求逐渐增大,作为自动化系统供应商,只有符合时代发展趋势,才能保持稳固而长久的生命力。据Kai Ristau先生介绍,倍福产品在太阳能、风力发电、水力发电上都有所应用,而风力发电则是倍福最为重要的市场之一。作为风机制造商的自动化合作伙伴,多年来,倍福在风电行业积累了丰富经验,为风机运行管理的主控系统和风场监控,以及变桨系统提供了全方位的解决方案。倍福将通用的自动化控制系统和风能专用技术完美结合,为其全球的风能领域用户研发出满足不同技术要求的控制系统。

  “倍福在吕贝克的风力发电技术中心拥有专业的技术团队,可以根据用户需求设计相应的解决方案,包括变桨系统、主控系统等。倍福的控制系统不仅是中国风电领域的先锋,也是全球风电市场中的翘楚,世界上大部分的风场都采用了倍福的产品。”Kai Ristau先生自豪地说道,“目前,Beckhoff基于PC的控制技术和自动化组件在风机组中的应用规模已达到5MW(包括诸如North Cape等寒冷地区和内蒙等极端气候地带),为满足恶劣环境的应用要求做出了巨大贡献。”

  倍福的产品线非常丰富,构成了一套集成式、可满足不同需求的模块化控制系统,为风机中与处理能力、复杂性和成本等相关的每项任务提供合适的解决方案,为所有类型的风机提供硬件平台。此外,倍福的TwinCAT自动化软件符合国际编程标准IEC61131-3,具有良好的开放性,为风机制造商的高投资回报率保驾护航。在海南三亚顺利举行的“Wind Energy Day——2010德国倍福风电技术交流会”更是充分彰显了倍福聚焦中国能源市场、以先进技术点亮能源领域的实力!

  加快在华发展步伐

  在2010年5月11~13日举办的北京FA/PA展会上,倍福以其独特的魅力,向公众展示了其基于PC控制技术的先进工业自动化产品。在众多展商中,倍福无疑是最为闪亮的参展商之一,其展台吸引了众多业内专业人士驻足参观。通过成功参加此次展会,倍福再一次证明了自己强大的技术创新实力,并得到了更多中国企业的青睐,其在中国的发展道路必然会更加广阔。

  近30年来,倍福的自动化产品和系统解决方案在世界各地得到了广泛的应用。倍福在中国的发展尤为迅速,特别是近几年,每年的增长额几乎都超过60%。今年,倍福新增设了沈阳、合肥以及杭州办事处,接下来,倍福还计划在南京、长沙、西安、昆明等地设立办事处,继续加强对中国这一生机勃勃的国际市场进军的策略。“现在,倍福还面临着很多挑战,而最大的挑战就是:如何进一步扩大倍福中国这支优秀的工作团队。企业想要进一步取得成功,除了需要过硬的技术优势和不断领先的进取精神之外,还需要更多的有识之士加入进来。”Kai Ristau先生表示,“倍福的公司文化在全球都是独一无二的,企业管理非常人性化,每位员工在倍福工作都是非常愉快且充满激情的,在为公司贡献出自己一份力量的同时,也能够很好地实现自我发展,这也是倍福能够获得成功的重要因素之一。我们希望有更多的朋友能够加入倍福,与倍福共同成长。”

  在与Kai Ristau先生交谈的过程中,记者深深地体会到,获得更多的利润并不是倍福的最终追求目标,倍福的使命在于——为全球用户提供完整的自动化解决方案,为推动全球自动化行业的发展做出应有的贡献。如今,倍福在中国的发展正进入了一个快速发展时期,我们期待:锐意进取、开拓创新的倍福必将拥有更加辉煌的未来!

  “获得更多的利润并不是倍福的最终追求目标,倍福的使命在于——为全球用户提供完整的自动化解决方案,为推动全球自动化行业的发展做出应有的贡献。(来源:MM现代制造)

 

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