福克斯波罗位于漕河泾开发区的制造基地由于生产发展的需要，将于今年10月份搬迁至奉贤本报摄影记者/吴军　　这样的转变，对福克斯波罗是一个严峻的考验，对其他的用户而言同样也是一个考验。在自动控制行业，就“卖服务”而言，福克斯波罗的转变不仅仅是自身的转变，也是一个对市场进行培育和教育的过程
　　
　　桂林公园位于上海市徐汇区桂林路和漕宝路的路口，这座解放前上海大亨黄金荣的私人花园现在因为每年一度的“桂花节”而闻名。从桂林公园向北50米，耸立着两幢新建成的高楼，那里是浦原科技园。
　　
　　夹在一旧一新两种建筑之间，桂林公园对面那栋淡黄色楼房就是上海福克斯波罗（Foxboro）有限公司（下称“福克斯波罗”）所在地。这幢建于上世纪70年代的建筑，从楼前涌过的如织人流中，很少有人知道，它曾是这座城市的焦点：中国家中美合资企业上海福克斯波罗有限公司就诞生在这里。
　　
　　26年来依然屹立在这里的这栋淡黄色楼房见证了中国改革开放给中国仪电工业带来的一个又一个辉煌。
　　
　　从“找市长”到“找市场”
　　
　　1983年4月13日，就在那幢淡黄色大楼的场园里，时任上海市副市长的忻元锡为福克斯波罗的开业典礼剪了彩。作为中国首家与美国合资的企业，开业仪式上汇集了来自中国对外经济贸易部、机械工业部仪器仪表工业局、上海市政府有关委办等领导单位。成立当天的《人民日报》和第二天的《解放日报》、《文汇报》都在醒目的位置上刊登了这一消息。
　　
　　来自美国马萨诸塞州仪器制造商的美国福克斯波罗和上海仪器仪表工业公司的合作意向开始于此前四年，双方在经历了三年谈判之后，于1982年4月签订了成立一家为期20年合营公司的合同。但是美国福克斯波罗对于中国的兴趣却可以追溯到很久以前，据说，当时的福克斯波罗总裁皮特（E.W.Pitt）在年幼时就对中国充满向往，适逢中国开放市场，机械工业部的领导邀请皮特来华商谈合作事宜，于是双方开始了接触和谈判。
　　
　　选择上海，按照上海福克斯波罗任总经理苏特罗帕（D.N.Sorterup）在1984年接受媒体采访时的说法，是因为“从事这一行业会遇到大量的困难，而我们认为上海拥有雄厚的技术力量，上海仪器仪表公司又是上海仪器仪表行业有实力的企业。美国福克斯波罗方面还认为，上海是其派驻人员好的居住地之一”。
　　
　　上海比较西化的生活氛围固然是吸引美国福克斯波罗的主要因素，但重要的，还是上海的技术水平。“上海是中国仪电的发源地。就仪器仪表行业而言，上海是全中国好的，而且长三角地区交通便利，不论海运还是空运，都非常方便。这是决定美国福克斯波罗落户上海的根本原因。”福克斯波罗办公室主任黄文辉如此介绍道。
　　
　　事后的事实证明，这个决定显然是正确的。在福克斯波罗建厂之后的第二年和第三年，销售收入增长率达到456.6%和129.4%。1984年美国总统里根访问中国时，专门参观了福克斯波罗，并且在参观中坦言：“这家合资企业作出了值得自豪的成绩，福克斯波罗的先进技术有助于开辟新的领域。”
　　
　　虽然任总经理苏特罗帕很为自己的公司能成为中美合资企业的“先驱”而骄傲，但“先驱”也会面临不少问题。对于福克斯波罗而言，大的问题是，作为一名“先驱”，如何在中国市场上运营一家合资企业，它完全没有经验。
　　
　　实际上，福克斯波罗的前5年可以称作是“试验期”，从管理到技术和生产都是一边摸索一边发展的。当时有一个说法，叫做“找市长”。有一个例子足以说明这一事实，当时上海闵行龙吴路上的上海氯碱总厂，需要上一套自动化系统，这是一笔很大的订单。于是福克斯波罗找到上海市领导，表示希望能够拿下这笔订单，领导在上面批示：交由福克斯波罗生产。这笔生意就交给我们做了。
　　
　　几年之后，相关的政策法规逐渐出台，合资企业才从“找市长”回归到了“找市场”。