前言：在工控行业有这样一个人，他以前是从事电力行业的，因为坚信中国工控企业可以做得如电力行业般，毅然转行做工控，十年来一直与国际巨头竞技于中国市场，为腾飞的中国工控坚持着、努力着，他就是北京腾控科技有限公司副总经理夏红建先生。

　　
　　在2011年的多国仪器仪表展上，向来低调的腾控科技盛装亮相，展台科技感，非常地大气！在展会的媒体直播间，编者有幸采访到了这个白手起家的、自信的、健谈的、对中国工控行业充满信心的工控人——夏红建先生，与他就腾控科技的创业历程、创业中的瓶颈及未来的规划展开了一段愉快的对话。
　　
　　工控行业有巨大的发展空间
　　
　　 腾控科技的前身是易控微网，夏总在创立易控微网公司之前是在南京一家企业做电力综合自动化。期间，做过技术开发、技术支持，也做了一段时间质量管理，后来又改做了销售工作。因为有技术做基础，又站在客户的角度上协助客户解决问题，夏总在销售期间的业绩小有所成，直至2001年正式离职。离职后，摆在夏总面前有三条路：一是继续深造考研，毕业后进入外企或研究院所；二是去江浙的私企，用原来积累的技术和销售经验，帮助就职的公司发展；三是和同事一起创业。而夏总选择了第三条路，也是难走、难预测的一条路：到北京和王总（现北京腾控科技有限公司总经理王铁刚）合作创业。

　　 在谈及为什么放弃自己熟悉的电力行业而选择了一个完全没有人脉的工控行业时，夏总说：“一方面是因为在工控行业我们看到了包括施耐德、ABB、西门子、罗克韦尔、霍尼韦尔这些世界500强企业，他们都在做工控，这说明工控行业有很大的空间。另一方面，在电力自动化行业国内的南瑞、四方、许继凭借高可靠性及稳定性的产品能占据了很高的市场份额，我们在想为什么同样是自动化产品，同样是基于计算机、通信技术、软件技术做出来的产品，在工控行业却做的不是特别好，是不是工控行业对整个产品的设计标准、设计要求上做的还不够完善？如果我们的产品在技术、质量上能够达到国际水平，能够达到电力那样的水准，是不是能把这个行业做起来？”

　　 看准了工控的巨大潜在市场，找到了缺陷所在，夏总与王总这两个对技术、对工控极度热爱的热血青年迎难而上开始了他们的工控人生。

　　 2002年1月9日夏总与王总正式成立北京易控微网科技，在一个二十八平米的房间开始了白手起家的创业之路。“易控微网”这个公司名字原意是“形成一个容易测控的一个小型的网络”。后来因为业内一些人反映“易控微网”不太容易记住，加上大家觉得不太容易理解，有人甚至误以为是网络公司，跟工控这个行业特质不太相匹配，于是2009年便改名诞生了“腾控”，以“腾飞的中国工控”这样一个缩写词来实现公司的新的发展，并希冀联合业内的一些资源、渠道来共同往一个集团化的方向发展。

在激烈的行业竞争中寻找自己的路

　　 众所周知，工控行业的竞争十分激烈，而腾控科技面对的竞争对手都是世界500强企业，在与他们的竞争过程中，如若采取正面竞争，腾控科技有一定的劣势，因为在品牌、管理、营销上跟巨头有很大的差距，他们其中历史长的公司已经近百年。而腾控就是在这样强敌环伺之下走过了十个年头。

　　 如今的腾控正处于腾飞的前夜，在说到这十年中腾控是如何在激烈的市场竞争中生存下来并取得一定的发展，夏总感慨颇深：“通过在对客户需求的了解、对技术的积累，对市场营销的把握，逐渐的找出我们的自己路，一条自主创新的路，一条差异化的路，在激烈的市场竞争中找到一些夹缝市场，先赢得生存再谈发展。”这就是腾控的生存之道。