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从“大学生老板”向“电气老板”成功蜕变
——访浙江合顺实业有限公司总经理 蔡晨雨

2013年08月15日 09:39  信息来源: 中国仪表网     作者:财华社 赵克     浏览次数:10337次  
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        在中国,大学生创业的经典案例有很多,但传奇的故事总是层出不断。25岁的蔡晨雨在过去的五年时间里,迅速完成了从“大学生老板”向“电气老板”的成功蜕变,到现在掌管着两家公司:浙江合顺实业有限公司和乐清市合信冷热缩材料有限公司,使企业在中高端热缩管和冷缩管产业集群中开辟出了一片利好之地。


浙江合顺实业有限公司总经理 蔡晨雨
 
      大学四年当中就有三年兼职创业、毕业才三年的蔡晨雨,是如何激励自己、磨砺自己的,又是如何从零做到有、从有做到优的,他的经历又会给大家怎么样的启示呢?为寻找答案,财华社驱车驶进柳市新光工业区,并有幸对蔡晨雨进行了长达两小时的友好专访。

      不误功课的“大学生老板”

      1988年1月,蔡晨雨出生于浙江省乐清市。他虽然家境优越,其父亲也经营着当地一家颇具名气的电容器规模企业,但蔡晨雨却观念倔强,从2008年读大二时就不想依靠父母资助,在校园里开始寻找着各种赚钱的商机。

      “最初是与一位关系要好的同学一拍即合,共同成立了一家传媒工作室,专门为各学院提供活动策划、舞台搭建、灯光音响及氛围布展等事务。”蔡晨雨回忆说,与传媒结缘是因为在大一的时候就顺利考取了《中级企业策划师》证书,对这块比较顺手,同时自己也比较喜欢。

      在工作室刚成立后,很快接到了一场外籍大学生的毕业典礼晚会,并因策划周密、安排有序、效果突出等因素,将晚会打造得气氛十足、活力十射,迅速在校园里树立了很好的口碑,直到在2010年6月毕业前,他所亲自策划的大大小小的活动共计30多场(次),赢得了广大师生们的高度认可和好评。

      “在开展传媒业务中有了些资金收入的同时,我还在校园里经营了一家中型规模的设计工作室,专门为师生提供广告设计、打字、复制、扫描等服务。同时在利用空闲的时间,还代理了手机卡充值业务,开展过一系列商务中介活动。”蔡晨雨感慨到,通过大学期间的多种“无本经营”对自己进行了一次深刻的磨砺,让自己更懂得了商机无处不在,只要有恒心、有毅力,一切奇迹皆有可能发生。

      按理说,为生意而忙碌的他对学业定会有所影响。可出乎意料的是,蔡晨雨在坚持甘当“大学生老板”的同时,其学业依然表现优异,大学期间还连续多次拿到了一等奖学金和二等奖学金。他寄语刚毕业的大学生时说,在当前信息化的大时代里,刚毕业的大学生要创业就必须要走创新创意的道路,要不断提高自身的竞争力优势,同时更要具备吃苦耐劳的精神。

      不按常规的“企业接班人”

      由于他的父母在乐清当地经营着一家颇具名气的电容器规模企业的原因,蔡晨雨在大四面临实习时就被其父母责令到该企业进行实习和发展,父母亲希望他在慢慢熟悉企业后当好一位“企业接班人”。

      可蔡晨雨却自有主见,且不愿按照常规当“企业接班人”,更愿意自谋发展出路。“从小受到父母亲经商的影响,我自己的思想也比较独立,就想自己出来闯一闯,打造出一片属于自己的小天地。”蔡晨雨介绍说,在父母亲的企业里呆了不到一个月时间,我就应聘到建行实习了两个月,后在乐清一家大型企业又实习了一个多月。

      “到企业里实习,也是给自己加强学习、加强锻炼,进而掌握住自己的各项生存能力和技巧。”蔡晨雨阐述不愿当“企业接班人”这个问题时说:“父母亲的企业这么多年办得都很顺利,企业规模也越做越大,所以也更加激发了自己要自主创业的想法,等自己以后创办的企业成功后再与父母亲的企业进行对接,这样才更能体现出自己的能力到底有多少。”

      为坚定自己的理想和目标,蔡晨雨在实习期间因为社交能力强、人缘关系好、工作表现突出,也结识了众多有理想憧憬的朋友,经常会在业余时间里约起来喝茶、谈心,也渐渐构思出了他准备创业的蓝图。

      可正当实习期满后准备创业时,蔡晨雨一提出要创业的想法就被家人全票否决。“家人有所担心也是对的,可是我在这个关口依然很执着,还是把父母亲说服了。”蔡晨雨立场坚定地说。

      蔡晨雨最终选择了冷缩管和热缩管等电缆附件作为自主创业的方向,并在执行这个规划的蓝图后,他的第一个联盟计划就很快得到了落实。2011年5月,他与一位好友联合创建了乐清市合信冷热缩材料有限公司;同年6月,他又联合了当地数家专业从事电气产品生产的企业组建了浙江合顺实业有限公司。在这两个公司里,他分别担任总经理这一重要职务,负责执行企业整体运作。

      从无到有的“电气老板”

      “三年前,我和几位合作伙伴从毫无经验的大学生踏入电气丛林,从一无所知到现在正在深耕热缩管和冷缩管产业集群,从零客户到现在取得了一定的市场份额,这当中也经历了很多曲折和艰难。”蔡晨雨感慨到。

      当乐清市合信冷热缩材料有限公司和浙江合顺实业有限公司按序成立之后,一系列很现实的问题给蔡晨雨敲响了警钟:这些电缆附件产品的业务何在?企业发展的出路在哪里?一个客户都没有的时候,企业如何生存?……

      为顺利解决生存和发展问题,蔡晨雨迅速展开了一套合理的营销方案进行执行。“在公司刚创办时,我们的各方面条件均不成熟,借助‘合作共赢’的理念,我们逐渐与达得利电力设备有限公司、浙江大红门电力设备有限公司等企业达成了战略合作关系,形成了资源共享的友好局面。”蔡晨雨补充说,紧接着就是渠道合作,企业针对全国市场采用了联盟销售的方式,现已在哈尔滨、重庆、福州、内蒙、新疆等地开设了20多个合作销售公司,并不断地在继续完善合信系统化的营销模式,形成了强有力的企业综合实力,为广大消费者提供了一条可信、可贵的服务体系。

      在抓好这种联盟合作的同时,企业内部也高度重视产品质量观,本着“以客户满意为中心”的宗旨,将所创新研发的26/35KV冷收缩电缆户内终端、8.7/15KV冷收缩电缆户内终端、8.7/15KV冷收缩电缆直通接头、26/35KV冷收缩电缆户外终端等众多产品向国家电线电缆质量监督检验中心提请专家鉴定,并得到了全部检验合格的佳绩。专家组指出,由浙江合顺所生产的热缩管和冷缩管等电缆附件产品具备了重量轻、收缩快、安装方便、质量优等特点。

      在采访之前,乐清市合信冷热缩材料有限公司生产车间里正在紧张地完成着浙江某电力设备有限公司所签发的一批冷缩管产品重要订单。蔡晨雨介绍说:“这是我们实行‘联盟’体系合作后的具体表现,这种方式对企业的业绩指数提高起到了很有效地促进作用。”

      在浙江合顺,冷缩管系列是该企业面向这个市场的“拳头”产品。值得一提的是,浙江合顺所生产的冷缩系列产品在同样具有防火、防冷、密封性能好、收缩性能好、安装方便等特点之外,其产品在采用布袋扩张法或钢丝扩张法等方式再存放一年时间左右后,仍能够达到还原一比一的比例,与原形状基本上保持一致,这也卓越地显示出了浙江合顺生产技术能力强的程度。

      如今,浙江合顺已具备了硅橡胶冷缩电缆附件、热缩电缆附件、热缩母排套管、绝缘护罩等四大系列共计近百种规格型号产品的生产能力,被广泛应用到重庆三峡水利电力建设等国家重点工程项目。同时,企业产品还配套用于浙江正泰电源电器有限公司、安德利集团有限公司、福州电力公司、内蒙古固阳电力局等单位,均得到了良好应用,受到广大应用单位的高度评价。

      据了解,浙江合顺针对接下来的市场将按计划运行新模式全面推进热缩管和冷缩管产业集群,向中高端市场地位进行“晋级”,以逐步扩大企业在电缆附件产业中的市场规模,提高该产业集群中的专业品牌形象。

      笔者深信,浙江合顺实业有限公司和乐清市合信冷热缩材料有限公司在蔡晨雨的领导下,企业定会在热缩管、冷缩管等电缆附件产业中绽放出一道道令人瞩目的光芒!
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