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关键在于技术
——访上海科洋科技股份有限公司 总经理周人

2014年05月30日 14:18  信息来源: 《仪表世界》         浏览次数:7166次  
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  前身为洛阳科洋仪器仪表有限公司的上海科洋科技股份有限公司(以下简称“科洋公司”),初于1992年成立于河南洛阳。1997年,科洋公司整体迁移至上海,注册成立上海科洋科技发展有限公司。多年来,经过一系列的改制与发展,上海科洋科技股份有限公司于2013年11月6日成功挂牌全国股转系统(新三板)。
  
  目前,科洋公司拥有已建现代化工业厂房5000m2,厂内建有水标定、气体标定2条标定检测装置线,可分别测量最大口径达600mm、300mm的流量仪表。另有在建面积15600m2的新工厂,作为流体计量、环境工程专有技术和新技术开发所需配套厂房。该工厂建成后,将会为科洋公司奠定更加坚固的基础,带来新一轮的发展契机。
  
  经过多年的产业扩展,现今科洋公司已形成了流体计量和专有技术两大核心事业板块。科洋公司现有流体计量产品包括高精度标准差压节流装置、平衡差压节流装置、质量型平衡流量计、平衡气体质量流量计和流体计量监测系统,可用于工业过程中气体、液体、蒸汽的流量测量和计量。环境工程专有技术包括ECOSA®、S-Plus™、ERSA™。科洋公司产品与技术广泛应用于油气、煤化工、化工、电力、冶金、建材、轻工、环保、市政等行业。
  
  周人(先生) 上海科洋科技股份有限公司董事长/总经理
  
  问:科洋公司最初创立于1992年,迄今为止已有20余年时间,在此期间,科洋公司经历了怎样的变迁?周总2002年加盟科洋公司,出任科洋公司总经理,与您加入之初相比,现今的科洋公司最大的变化体现在哪里?在这个过程中,您遇到的最大的挑战是什么?
  
  周人先生:早期的科洋公司是一个贸易型公司,主要业务是工业自动化仪表国际贸易。随着市场向信息化、网络化和渠道扁平化发展,我们也越来越觉得单做贸易是比较难的,它的空间会越来越小。在这种形势下,科洋公司开始转型,朝着生产型企业的方向发展,公司开始自己进行流量计生产,并建立研发团队。两年前,科洋公司又增加了一些新的相关产业,我们将其统称为“环境工程专有技术”,包括ECOSA®(湿法硫酸技术)、S-Plus™(改良克劳斯技术)、ERSA™(高效废酸再生技术),我们在此方面做了大胆的跨越,该技术也正式成为科洋公司的另一大业务板块。总结起来,科洋公司在从创立之初至今的22年中,实现了“两步跨越”,第一步跨越是由工业自动化仪表的贸易型公司变为生产型企业,开始进行自主研发与生产;第二步跨越是通过外引内联,走引进、消化、吸收、创新的道路,开发出环保工程项目。这两方面对于我们来说是很大的跨越,也是现今科洋公司最大的变化。
  
  中国近一二十年发展得很快,所以也给各行各业带来了很多好的机会,作为众多企业中的一家专业型的民营高科技企业,在创业初期还不具备成熟技术团队的时候,就要进行研发或引进。在此方面,我们一直致力于将技术的引进与研发发展作为科洋公司的特色。技术的引进与研发对于小型民营企业来说是比较困难的,因为研发是一个很长的过程,需要企业投入相当多的耐心和大量资金、人才,也就是技术获得的艰辛,这是一个比较大的挑战。除此之外,市场的不规范也是目前面临的现实挑战。借力于中国社会与经济的转型,市场也在转型,而我们的市场机制在某些方面还不是很健全,这就为我们这些小型民营企业带来了很多难题,甚至难以起步。我们敢于创新,敢于推出新产品,但我们的每一次创新都会有一大批仿制跟随者,我们的专利没有得到很好地保护,这也就导致了我们的产品前景不会太长,就像是猴子掰玉米,掰一个丢一个,一款新产品推出仅几年时间就已有众多仿制跟随者,使得我们不得不再重新来过,不断处于这种循环中。自身品牌利益得不到保护,会为企业的发展带来许多障碍,这对于我们来说是势必要重视的,也是我想要说的第二个挑战,并且是最大的挑战。
  

 
  问:现今中国自动化仪表市场中,国际品牌云集,本土企业也在不断发展,但我们了解到很多用户在进行产品选择时依旧倾向于国外品牌,面对此种严峻形势,我们的本土企业需要在哪些方面进行努力以改变不利地位,不断增强自己的竞争优势?在此方面科洋公司是怎样做的?
  
  周人先生:中国的工业自动化起步较晚,与国外相比差距也比较大,现在政府大力提倡“国产化”,这对于本土企业来说是一个很好的机遇,我们也希望能够实现“国产化”。事实上,中国的工业自动化仪表想要在世界上有竞争力,也是有便利因素的,中国人学习能力强,学得快,也更加勤劳,所以我们有很多产品也应该是可以在全世界打响的。除此之外,也有很多制约性因素,一些本土企业不重视品牌建设,不重视企业口碑,也不重视产品质量,这对于中国的民族品牌来说是一个很大的弊端,需要从理念上进行调整并加以重视,这样才能逐步建立起我们真正的民族品牌。
  
  科洋公司目前采用的策略,实际上是走一条中间路线,与纯本土企业相比还有一些区别。我们有一些技术是从国外借鉴,但是,我们要通过消化、吸收、创新,自己再进行设计与生产,形成拥有自主知识产权的核心技术与专利,因此我们走的并不是“纯国产”的路线。我们的产品品牌既不是以英文命名,也不是沿用国外品牌,而是在走自己的知识产权和品牌建设之路。科洋公司对于品牌的建设与维护是比较重视的,而这也是我们多方面努力的集成,坚持技术的创新,坚持产品的品质,坚持为用户提供优质的服务,这些都是我们一直在做并要不断进行优化完善的工作。
  
  问:近年来,我国大力提倡关键设备“国产化”,您是怎样看待这一政策的?在“国产化”加速的形势下,我国本土企业会有怎样的机遇?针对“国产化”,科洋公司是否也有提出一些新的应对措施来抓住这一机遇以加速企业的发展?
  
  周人先生:技术其实是无穷无尽的,需要我们不断去研发,但是现在原创性的技术更多还是存在于美国、欧洲等国家,这并不是因为美国人、欧洲人更聪明,而是因为他们更安静、不浮躁。中国现在是以抄袭、仿制为主,这其实是不利于长远发展的。科洋公司自己进行研发,出成果后会注册专利,我们不推行纯粹的抄袭,但现实是,我们也深受其害。很多人抄袭我们的概念,我们做大量投入研发新技术、新产品,再做大量推广工作将市场打开,但在应该有所收获的时候果实却被人窃取了,我们也很无奈。“国产化”是必须要进行的,航空母舰需要“国产化”,而自动化仪表也需要“国产化”,我们必须要端正心态和理念,踏实安心地按照正确的方法做事,通过逐步的积累去建立我们自己的品牌。
  
  面对“国产化”,不同的企业肯定会有不同的应对方式,而科洋公司还是坚持借鉴、消化、吸收、创新的路线,通过“三种模式”来推进企业业务体系的完整与优化。这“三种模式”包括:学习国外先进技术,进行二次开发,申请专利;技术或项目团队整合;与国外企业进行技术合资。通过多年的实践,技术的研发与品牌的建立对于我们来说都已不是太大的难题,也意识到面对机遇,我们必须要有积极性,不怕辛苦,敢于发现,敢于创新,也要敢于投资,努力将机遇牢牢抓住。
  
  问:能否为我们简单介绍一下科洋公司的主要仪表产品及其应用?
  
  周人先生:科洋公司现有的流体计量产品有高精度标准差压节流装置、平衡差压节流装置、质量型平衡流量计、平衡气体质量流量计和流体计量监测系统,可用于工业过程中气体、液体、蒸汽的流量测量和计量。
  
  我们的A+K平衡流量计属于差压式流量计中最新的品种,它可以成为下一代孔板的标准。现今大量使用的标准孔板节流装置,由于只有一个节流孔,孔两边的死区产生大量涡流消耗流体动能,会导致很大的永久压力损失;随机和杂乱涡流所形成的噪声引起取压信号波动,使测量线性度和重复性降低;一个孔的结构,需要很长的直管段来调整流场和恢复压力。结果证明:A+K平衡流量传感器通过多孔圆盘节流整流器,能巧妙实现流体平衡测量,明显减少涡流的形成,降低死区效应,减少流体动能的损失,降低涡流带来的取压信号波动。
  
  标准孔板节流装置是已经被标准化了的产品,在实际应用中它的数量是最多的,覆盖了流量计使用数量的至少60%~70%。正是因为其被标准化了,所以它的生产没有什么难度,而且虽然这种产品被研发出已有很长时间,但在目前的市场形势下,它还是具有很多局限性。现今的工业生产越来越紧凑,土地越来越贵,产品也要越来越节能环保,所以在建装置也越来越微小,这也是对自动化仪表的要求。而我们的A+K平衡流量计就是以适应新型工业化市场对流量仪表产品的要求为导向,我们也在向着能够提供用户需要、市场接受的产品这一目标发展。
  

 
  问:在今天竞争激烈的市场大环境中,自主创新是保证一个企业活力与发展的源泉与动力,科洋公司的自主创新之路是怎样的?取得了哪些成果?
  
  周人先生:我们的自主创新可以总结为四个方面:
  
  首先,我们在研发方面的投入是很高的,每年的研发经费都能占到企业收益的至少6%,我们比较舍得投入。
  
  其次,我们比较关注市场上的前端信息,只要发现有适合我们的新技术,我们就会去了解、引进,一步步做到消化、吸收、创新、生产,直至新的产品投入市场。
  
  再次,在2010年,科洋公司与华东理工大学合作,在其校内建立了一个联合实验室,建设一条小口径超高精度气标标定装置线。这个实验室的建立,成为科洋公司产学研的基础科技平台,也大大提升了科洋公司的综合科技研发实力。
  
  除此之外,公司内部也建立了一系列的奖励措施,激发技术人员的工作热情及积极性,鼓励他们重视创新研发工作并付诸实践。
  
  科洋公司现有的产品都具有自主知识产权,并在投入市场后得到了很好的应用。例如A+K平衡流量计,迄今为止已有2万台的销售业绩,为科洋公司赢得了很多荣誉:拥有国家发明专利和实用新型专利,2009年获得国家能源环保专业委员会颁发的中国节能减排重点新技术新产品证书,并获得国家科技部关于科技型中小企业技术创新基金项目扶持,以及上海市科委高新技术成果转化项目等荣誉称号;2010年,又获得中国仪器仪表学会科技创新奖和中国化工节能协会颁发的优秀节能产品奖。
  
  问:在全球环境日显危机的今天,“环保经济”与“低碳经济”已逐步成为全球经济发展的共识,这将会为自动化仪表产品的创新发展带来新的机遇,对此科洋公司是怎样应对的?
  
  周人先生:企业肩负有社会责任,这是我们必须要正视的,而现今的工业现状(如很多工业企业排放有毒气体,造成严重的工业污染)堪忧,作为工业客户的我们是深有体会的,因此必须要有社会责任感,重视节能环保,所以我们开发了环境工程专有技术,包括ECOSA®(湿法硫酸技术)、S-Plus™(改良克劳斯技术)、ERSA™(高效废酸再生技术)。它们可以直接处理工业残留的酸性气体,将其变为硫酸,可以说其本身就是纯粹的环保装置,同时还具有一定的经济效益,因此我们认为这是一个很好的项目。
  
  科洋公司的流量计产品本身就具有节能的特点,即在同样的情况下,压损更低,能耗更低。在此方面,我们会参加很多行业内的节能论坛,和与会专家一起探讨怎样通过自动控制实现节能减排,而我们自己也会有很多研究,努力提高仪表的控制精度,从而提高成品率,减少浪费,以实现节能减排,达到节能和环保的效果。
  
  问:“企业竞争的实质是人才竞争”,对于一个自动化仪表企业而言,要坚持走自主创新的道路,培养研发人才是非常关键的,您认为这一工作应该怎样进行?此外,您对自动化仪表行业的年轻技术人员有哪些建议?
  
  周人先生:培养研发人才对企业来说是重点,但也是难点,企业除了需要有相应的投入之外,也需要学会运用“苦干加巧干”的管理模式,也就是说年轻的技术人员往往没什么经验,但是有精力,而年纪稍大的技术人员有经验,但是没有精力,因此就需要将他们各自的特点进行结合,并请行业内有经验的专家进行技术指导,以促进企业创新研发工作的不断发展。
  
  我对年轻技术人员最大的建议就是不能浮躁。新技术、新产品的创新研发工作有其特殊性,需要技术人员能够吃苦,静下心来踏踏实实地进行。
  
 
  问:现今,用户看重的不只是自动化仪表产品的品质,对售前与售后服务同样重视,科洋公司在服务及技术支持方面有哪些措施?
  
  周人先生:服务是科洋公司的强项,我们的产品质量与成交价格无关,服务也与成交价格无关。我们售前和售后服务的配置是比较强的,单是流量仪表产品这一块就有20多人进行这项工作。科洋公司一直很重视与用户的交流与沟通,我们希望我们的产品与自身的品牌都能够给用户留下比较丰满的印象,我们不是产品卖出后就不管了,也不是只专注服务却忽视其他,而是真正成为一个在专注产品质量的基础上,既能提供解决方案,同时也重视服务与技术支持的企业,成为一个丰满的实体,逐步树立自己的品牌。
  
  问:科洋公司在发展中一直秉承“关键在于技术”的理念,是否可以为我们解读一下这句话?每个企业在发展中都有自己的专注点,那么科洋公司最为关注的是什么?
  
  周人先生:我们公司的品牌“科洋”取自“科技海洋”的意思,而英文品牌是“keyontechs”,所以就逐步引申出“关键在于技术(与服务)”。我们公司的创始人在创立科洋公司之前是从事进口仪表资料的翻译工作,之后也与一些国外的仪表企业联系,接触过很多进口仪表产品,在这个过程中就看到了中国的仪表产品与其之间的差距,也意识到了技术与产品的重要性。因此,我们就把“关键在于技术”作为科洋公司的发展理念,关注技术,强调技术(与服务),同时也关注新技术,以技术为主线,以技术为基础,带动企业发展,这一理念是被我们所认同的。我们也设想可以建立一个技术引进平台,不断去发掘新的好的技术与项目,为其在中国市场的推广搭建一座桥梁。
  
  问:未来几年中,科洋公司有怎样的发展规划?
  
  周人先生:在业务方面,我们有流量计量产品(即流量仪表的生产),环境工程专有技术(即硫回收业务),另外还有一块表面处理技术的业务,是与德国一家企业合资进行的。流量仪表是科洋公司一块比较重要的业务,但是随着时间的发展,它的成长空间会越来越小,所以从公司发展的角度考虑,我们也会加大对硫回收业务的投入,使公司现有的三大业务都能够实现进一步的发展。另一方面,我们也会更加重视工程项目的能力建设,提高整体方案的解决能力,在保证公司各产品技术都能顺利发展的基础上,将其很好地结合起来,以环保节能为导向,为用户提供一系列高效的服务。除此之外,科洋公司现在是上市公司,已顺利在新三板证券市场(全国中小企业股份转让系统)挂牌,但我们还需不断努力,在坚持产品与技术的同时,重视并加强公司团队建设,培养优秀人才,提高员工对企业的忠诚度,促进企业的进一步发展,只有企业壮大了,我们才会有更强大的资金实力去做投入,引进更多国内或国外的新技术,消化、吸收、创新,为用户、为市场提供更多满足发展需求的优秀产品、技术和服务。
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