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东方测控:客户是发展之基 创新是生存之本
——访东方测控市场企划部副部长韩文平

2016年01月05日 16:31  信息来源: 中国仪表网         浏览次数:3415次  
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  【中国仪表网 人物故事】2015年注定是倍感压力的一年,全球经济增长乏力,产量盈余导致需求疲软。就在几天前,国家统计局公布了第三季度中国经济增长为6.9%,这是在09年到现在首次增长在7%以下。各行业总体发展渐缓,然而,真正优秀的企业不仅要能在繁荣的市场大环境下生存的如鱼得水,也要能在行业整体不景气的状态中依然保持稳中有进。从今年的统计数据来看,丹东东方测控技术股份有限公司(以下简称“东方测控”)显然做到了这两点。9月22日,本网(中国仪表网)记者有幸在第26届中国国际测量控制与仪器仪表展览会(MICONEX2015,以下简称:多国展)现场采访到了该公司市场企划部副部长韩文平先生,向其请教了其中的“秘诀”。
  

  仪表网:这些年经济不景气已经是不争的事实,这样的行业现状对东方测控的发展有影响吗?
  
  韩文平:2015年对于冶金、矿山、煤炭、水泥这些工业实体经济来说,确实面临着非常大的挑战,很多企业的产品售价低于生产成本,发展进入瓶颈期。而这些行业恰恰是东方测控的主营业务领域,所以确切来说,对我们的发展还是形成了一定的冲击的。
  
  仪表网:虽然您说有影响,但东方测控近年来的进步我们也是有目共睹,相比行业整体来说发展速度还是保持较好的,这其中有什么玄机吗?能不能跟我们谈一谈?
  
  韩文平:东方测控发展至今已经有20多年了,经过一次次的行业“洗牌”,都没有在激烈的市场竞争中被淘汰,已经形成了自己的商业模式。一直以来,我们始终认为创新发展是应对变幻莫测的市场环境的“法宝”,东方测控的模式相对于一般的快销品牌来说,也许不那么的灵活,但在如今这样的市场环境下,我们的企业也在积极的求变,不断开拓新的业务领域,开发海外市场;不断尝试新的营销模式,跟上时代发展潮流。包括跟你们仪表网的合作,还有微信微博平台的推广等等,这些都是创新的一方面。
  
  总结来说,要想生存下来就必须得创新。而创新既要包括技术创新,产品创新,还要包括销售模式的创新、品牌的培育等等,所有这些都要围绕着能给客户带来真正效益展开,为客户创造价值。东方测控这些年就是以此为理念,才能走过这些“大风大浪”,面对艰难的行业大环境,还能取得一定的发展。
  
  仪表网:您可以给我们分享一些案例吗?
  
  韩文平:比如说,目前水泥行业的形势非常严峻,已达到历史最低点,需求降低,产能过剩,市场竞争异常激烈,多数企业都在成本线以下苦苦挣扎。面对这样的客户,提高效率,降低成本,优化质量从而提升水泥的产品价格,这是他们最大的需求,也是水泥行业求生存、谋发展的唯一出路。因此,东方测控在泰安中联5000t/d示范线项目中,就充分把握了客户的心理,在应用过程中从泰安中联的需求出发,采用了中子活化、X荧光、雷达、GPS北斗定位等等这些先进的技术,规划了一整套降本增效的解决方案,为其创造了价值,也赢得了客户的好评。
  
  泰安中联水泥示范县的项目是东方测控的典型案例,这些先进的技术满足了企业的最大需求。具体来说,其中的精细化配矿系统大大提高了水泥矿山对低品位矿石的利用率,每年能节省300万成本;中子活化分析仪,一年能节约500万到1000万的成本;还有水泥生料配料系统,一年能节约1000万的成本;除此之外,东方测控对企业采取的解决方案能节约大概1300万的一次性投资。在水泥企业最困难的时期,以世界领先的技术和优质的服务,真正帮助水泥企业降低成本、增加效益,扭转被动局面,东方测控真正做到了为客户创造价值,因此也备受青睐。
  
  记者后记:在采访中,韩文平副部长曾说到,“品牌是创新和发展的根本,创新是品牌和发展的内在动力,发展又是品牌和创新的根本目的。”作为一家以工业企业为主要业务领域的高科技公司,东方测控需要坚持创新发展,铸就民族品牌,推动工业发展。“这是东方测控的宗旨,我们也定会不负众望。”
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