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吴文忠:阀门产业的新星
——回乡创业成阀门产业新秀

2016年01月18日 13:53  信息来源: 南安商报         浏览次数:2732次  
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  【中国仪表网 人才新闻】创业是一条非常艰难的道路,而机械创业更是难上加难。作为90后的吴文忠开创了自己的一条阀门创业之路。他的创业不仅成功了,还将产品打入了欧洲市场。
  
  “近年来,福建南安着力打造‘回归之城’,号召在外南商回乡创业,作为南安人,能为家乡发展尽一点微薄之力,我感到很高兴。”谈及为何将企业设在仑苍时,欧冠阀门科技有限公司总经理吴文忠日前在接受采访时如是说。
  
  人物简介
  
  吴文忠南安仑苍人,1990年出生,欧冠阀门科技有限公司总经理。
  
  吴文忠是个标准的90后,充满着热情与活力,初见他时,却觉得他骨子里透着一股沉稳。正是这份成熟与稳重,使得他回归创业后,从零起步,短短三四年间,将欧冠阀门打造成行业的一颗新星,甚至将产品打入欧洲市场。其创业之路也是一条创牌之路。
  
  辍学从商回乡创办阀门公司
  
  欧冠阀门的前身系浙江温州一家老牌阀门企业——永嘉合创阀门有限公司。几年前,公司的发展遭遇瓶颈。受当地土地限制,合创阀门只能采用租赁的形式,当时厂房只有2000多平方米。2011年,为了响应南安“回归创业”的号召,也为了让企业发展更上一层楼,吴文忠毅然决然地将企业搬回家乡。
  
  之所以作出这样的决定,吴文忠是三思而后行的。为了选择厂址,他特地考察了江苏盐城等多个城市。“说实话,盐城的优惠政策比这里好太多,但南安拥有数十万阀门营销大军,本土阀门产业日趋成熟,不论在创新研发还是资源方面,都有绝对优势。身为南安人,落叶总要归根的。”吴文忠与家人经过多番考虑,最终将新厂落址于仑苍高新技术园区。
  
  2011年底,欧冠一期厂房建设完成,吴文忠携团队入驻。1个月后,欧冠开始投产,产品以蝶阀、闸阀、球阀三大类为主。公司正式迁回时间是2012年。经过短短三四年的运作,原本的家庭式小作坊蜕变成一家现代化企业,工人从20多人变成60多人,公司设备有近百台,年销售额达6000多万元。
  
  令人意想不到的是,这位家庭条件颇为宽裕的90后,竟然是弃学创业。原来,当时还在厦门理工学院就读工商管理专业的他,大一没有上完就决定从商,而此时正好赶上了南安掀起“回归创业”浪潮。
  
  自创品牌产品打入大型国企
  
  “要想在竞争激烈的市场占有份额,唯有通过创新产品、创意营销,才能打开市场,塑造欧冠新品牌。”选择了创业之路,吴文忠一直在想如何迅速打响企业名气,他想到的是通过招投标来为自己“加分”。为此,他组建了专业贸易销售团队,不论是国内还是国外,积极参与各大工程的投标,并利用网络与国内外企业进行接触洽谈。
  
  采访时,吴文忠向记者透露,近期公司从10多家竞争对手中脱颖而出,中标了国内电力系统一个数百万元的订单。至此,今年初以来,单单电力系统,欧冠就中标了3000多万元。
  
  为了把企业办得更出色,他经常到江浙地区的阀门企业、展会上参观,汲取经验,并聘请行业精英加入欧冠。很快,一个由总经理、高级工程师组成的开发设计小组成立了。这只团队不断创新开发新品,专利产品达10多件。目前,公司生产的船用蝶阀、四连杆全硬密封蝶阀等产品在福建省内都是首创。
  
  如今,欧冠旗下的阀门产品成功打入知名国企,欧冠成为神华国能(神东电力)集团公司的集中采购供应商,中国电力、华电国际的A级供应商。
  
  在2013年福建水暖卫浴阀门行业协会成立8周年大会上,欧冠阀门获得“阀门行业营销创新企业”称号,吴文忠也被评为“阀门行业先锋人物”。
  
  走向国际在国外设立总代理商
  
  虽是新兴企业,但吴文忠将眼光放得更长远,将目标锁定在对产品品质要求更高的国际市场。
  
  2013年7月,欧冠在厦门的国际贸易部成立,正是他下的第一步棋。今年8月,位于科威特的首家欧冠国外全国总代理正式营业,欧冠成为南安首家在国外设立总代理商的阀门企业。
  
  “这也意味着,我们已将本土产品卖到国外去,与国外阀门企业竞争。”吴文忠说,欧冠的产品完全有实力在国外站稳脚跟。
  
  事实也是如此。今年7月,其闸阀产品卖到了欧洲。在这批闸阀产品运出国门不久后,又有上百台三偏心硬密封蝶阀运往欧洲。这已是欧冠与欧洲市场的第二次合作。
  
  自此,公司与这位欧洲客户达成战略合作伙伴关系。吴文忠告诉记者,这位客户之所以选择与欧冠合作,是看中了欧冠产品的高性价比。“同等质量比价格,同等价格比质量。大企业质量好,价格更高;同等价格下,我们更具性价比。”吴文忠解释说。
  
  今年上半年,该客户走访参观了公司生产车间及仓库,对欧冠阀门的生产流程、工序进度、井然有序的工作氛围表示肯定。经过短暂的沟通交流后,这位客户最终达成了二次交易。
  
  阀门生产厂家这么多,为何偏偏选择欧冠这一家?在初次合作中,吴文忠诚恳的态度以及高效的服务打动了这位外国客户。吴文忠说,在与外国客户沟通时,要更用心。双方文化不同,要以尊重对方为首要任务。他交代奋战在前线的销售人员,要以专业的态度、高效的反应去与外国客户沟通。“买卖不成仁义在。”
  
  他认为,在大环境不好的当下,正是企业塑造竞争力之时,企业更要做好服务。未来,欧冠将继续坚持国内国外两条腿走的原则,在打好根基的前提下,往中高端品牌方向发展。
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