编者按：顺特电气是我国干式变压器行业的排头兵企业，是中国变压器行业品牌，中国企业信息化500强；连续四次入选广东省百强民营企业；自1992年起干式变压器的市场占有率一直位居国内；近10年的年均市场增长率高达20%左右。中国仪表展览网走进这家干变领域堪称世界的企业，与顺特电气有限公司李庆明一起谈论企业及市场的发展变化。
中国仪表展览网：非常高兴顺特电气有限公司李庆明先生接受中国仪表展览网的采访，请简单介绍顺特电气的的发展状况和行业地位。
顺特电气：顺特电气始建于1988年，从德国引进先进的技术和设备，进入当时国内尚为空白的干式变压器制造领域。顺特电气找准自己的市场定位，经过20多年的发展，从一个小企业发展为一个在干式变压器行业占据龙头地位的企业，目前已发展成为中国干式变压器行业的翘楚，全球的输配电设备成套供应商。
2008年，顺特电气的产值和销售额均超过20亿元，干式变压器的产量更是突破了1000万kVA大关，成为目前世界大的干式变压器制造基地之一。干式变压器产品国内市场占有率从1992年起一直位居。
（顺特电气有限公司李庆明先生接受本网采访）
中国仪表展览网：顺特电气在本届展会中重点展示哪些产品？产品拥有怎样的技术优势和性能优势。
顺特电气：这次展会重点展示非晶合金变压器，该产品大的特点就是节能环保。非晶合金是一种新型的导磁材料，具有十分优越的铁损特性，是目前已知的节能效果为理想的铁心材料。10kV级配电设备年需求量按5000万kVA计算时，那么一年便节电100亿kW·h以上。在以火力发电为主的国情下，该产品还可大大降低煤耗，减少温室气体排放量。无论从节约电能、节约燃料消耗还是减少环境污染方面来看，非晶合金产品都具有不可替代的优势，是名副其实的“节能先锋”。顺特电气在2001年已研制成功非晶合金组合式变压器，它比常规10系列干式变压器空载损耗下降70%，节能效果十分显著。
中国仪表展览网：这款顺应社会节能降耗需求的非晶合金变压器的市场情况如何？公司在新产品的推广中遇到过什么难题？如何对付这些难题？
顺特电气：顺特电气的非晶合金变压器已经在江苏、浙江等地获得了应用，在全国大多数地区引起了电力部门和用户的广泛兴趣和关注。顺特电气已成为国内拥有非晶合金产品实际运行业绩的少数厂家之一。
前两年推出节能环保型产品-非晶合金变压器时，许多客户提出非晶合金变压器成本高的疑问。非晶合金变压器成本高是相对的。对企业来讲，因为材料特性的限制，铁芯磁密设计值较低，加上材料单价较高，使得变压器原材料成本相对硅钢片产品，反映到用户端其价格就比较高了。但是我们觉得评价变压器的价格不能局限于初始采购成本，同时应该考虑变压器在运行过程的费用等因素。非常可喜的是，这个观点已经得到了很大一部分用户的认可。
从企业自身的角度来讲我们也会不断的改善生产工艺技术，降低产品的制造费用，从而使得产品的价格得以降低，为社会提供一种价格相对更低而节能的产品，为建设节约型社会做出贡献。
中国仪表展览网：请李经理预测一下以后将会有什么样的前景？顺特电气：国家倡导节约能源，非晶合金将是未来的发展方向。近几年由于硅钢片供不应求、价格飞涨，同时非晶合金材料的工艺得到进一步改进，成本逐步降低，产能显著提升，使非晶合金变压器具备了推广使用的条件。在目前供电紧张的形势下，用户对新的节能型产品的需求更加旺盛。
中国仪表展览网：顺特电气作为输配电设备品牌，还拥有提供哪些知名产品？主要用在什么领域？
顺特电气：现有产品包括干式变压器、预装式变电站、组合式变压器、干式电抗器、高低压开关柜、电力电子和成套装置等。其产品广泛应用于公共建筑、水利水电工程、交通工程、石油化工工程等全国各行各业。典型案例包括北京人民大会堂、上海东方明珠电视塔、长江三峡工程、秦山核电站、地铁轻轨、油田等若干重大工程中全面运用。我们得到的不仅是国内外大份额市场，更是用户对国产干式变压器品牌的信任与认可。顺特电气的产品还远销阿联酋、马来西亚、澳大利亚、韩国、泰国、伊拉克、伊朗、香港等国家和地区。据统计，顺特电气出口阿联酋迪拜水电局的干变产品累计超过20亿元。
（干式变压器）
顺特电气：我们推广策划是每年一次，网络、平面杂志、推广会展览会等多层面推进。平面杂志的效果比较好，用户视觉效果更直接保存性强。网络更多的是通过搜索、行业网站排名来达到宣传效果。展会可以集中接触到相关客户，现场达成一定的交流和合作。多方结合加强品牌宣传和推广是非常必要的。
中国仪表展览网：可以说，顺特电气已经在行业内达到一个非常高的地位，那么公司以后的发展目标和远景规划又是怎样的？
顺特电气：我们将继续秉承“、、重才、创新”的企业精神，以技术、品质和诚信铸造一个城网电气行业的品牌。我们的目标是：建设具有综合配套能力和国际搞水平的城网电气设备研究制造中心！力求在节能、环保、低噪声方面有更多的突破，为电力事业的发展尽力，为建设节能型社会尽力。
后记：顺特电气在全国布局了完善的销售和服务网络，公司品牌在城网电气设备行业已是享誉盛名。前进的步伐是没有停歇的，为迎合社会发展需求，适应市场竞争，顺特的研发力量不断向节能环保领域进深，非晶合金产品的技术已趋于成熟，顺特将继续扮演变压器领头羊的角色，市场，不断突破，不断超越！
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