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比思电子:执着积累 核心实力竞发电子设计

2009年05月11日 15:04  信息来源: 中国仪表网         浏览次数:1597次  
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访比思电子有限公司 桂琼慧 女士 
(China EPower 2009中国仪表展览网采访札记)
编者按:随着电子工业快速发展,市场竞争日益激烈,为助推电子制造厂商和电子设计人员提升竞争力,电子设计软件行业也在加速变化。业界元老比思电子有限公司以20年的行业积累和快速的变革提升,帮助他们及时了解最新技术与趋势,促进电子设计软件的不断推广。比思电子在电子设计自动化软件行业具备什么样的影响力和竞争优势?为此中国仪表展览网采访了比思电子有限公司桂琼慧女士,让我们一起走进比思。
中国仪表展览网:非常高兴比思电子有限公司接受中国仪表展览网的采访,请简单介绍比思电子的发展情况。
比思:我们公司是1989年开始就进入电子设计自动化软件行业,公司提供电子产品在原理样机设计开发阶段全面的解决方案。包括相关的CAE/CAD/CAM等EDA软件、提供PCB和BGA的设计服务、PCB样板加工制造、快速PCB加工设备、PCB元器件装配。公司这么多年一步步的提升,业绩一直保持着良好的增长形势。
中国仪表展览网:经过20年的发展,比思电子目前在电子设计软件这个行业拥有怎样的地位和市场影响力?
比思:我们在电子行业有很高的影响力,积累了广泛的用户基础。公司主要提供PADS设计的软件和技术支持的服务,是Mentor PADS (PowerPCB)、DxDesigner、Expedition、 Hyperlynx、CAMCAD、Modelsim, VeSys 产品,Downstream 的 CAM350和Blueprint, NEC Solution - EMIStream及DPS 的电气图CAD系统等设计软件在中国区的一级代理商。代理品牌都是技术先进的、知名度高、客户广泛认可的产品。在电子设计这块领域必定要用到一些设计的工具,提到设计软件业内人士都会想到比思电子。

(比思电子代表与本网工作人员合影)
中国仪表展览网:比思电子电子设计软件的产品已经运用在哪些企业的设计中?请为我们讲述几个典型的客户案例。
比思:我们的客户涉及几乎所有电子产品领域包括通讯,半导体,消费电子,汽车电子,医疗器械,仪器和仪表,航空航天,以及工业电子等。
中国仪表展览网:比思电子在品牌推广方面采取什么样的策略?在网络推广方面有哪些经验可以与我们分享一下?
比思:主要是通过口碑传播的推广,客户通过使用我们的软件上也会了解到公司和产品;我们提供多种多样的技术服务,是不是我们的客户我们都会进行技术支持,加深客户印象,在业界拥有很好的形象;我们还会定期安排一些免费的培训,只要是对软件感兴趣的朋友都可以来享受培训。作为软件,除了自身产权的因数,服务也是很大的优势。我们的产品好而且服务好,这种传播效果比较理想。
我们通过搜索引擎来进行推广,专业的技术方面的网站,专业性的网站专业性的人群,相关人看到的更加直接。
中国仪表展览网:比思在产品服务方面是做的非常完善的,具体体现在哪些方面?
比思:我们的服务网络分布广,服务快速便捷。客户在使用软件的过程中,无论是设计的问题、使用软件的问题还是设计方案上的困扰,只要有相关问题我们都会予以及时解决。我们的技术支持和销售团队分布在香港,深圳、上海、北京四个区域,每个分部都有十多年电路设计经验资深工程师作为强大的技术支持,我们的客户只要有任何技术问题,可以通过email,电话和传真等形式联系我们,我们四个分部的任何一个分部得到这个信息后会在第一时间给出响应。产品出现疑问,只要客户打来电话,我们会马上解决,不会出现任何时间上的拖延;比如一个项目马上要去评估,遇到一个小的问题,直接通过网络我们就立刻帮他解决好,我们拥有专业的技术团队和先进的服务理念。我们提出的解决方案和服务客户非常满意,获得一致好评。
中国仪表展览网:电子设计软件上的竞争是非常激烈的,比思这边如何应对竞争压力?
比思:多种因素让我们在竞争中保持着一定的优势,价格因素上我们的产品价格合理,相对产品的功能来说是性价比非常高的;服务因素我们也是独具特色的;技术因素来说我们拥有强大的绘图功能,友好的界面,方便的使用,所有技术人员都具有十年以上的PCB设计领域从业经历。我们给客户评估软件的时候会针对他们的设计特点提供合理的配置方案,尽量达到性价比高。如果你把一个软件全部卖给客户,可能要花几十万,客户买回去只能用到一部分,当然是一种损失。我们不会盲目的去推软件,而是根据客户的需求,考虑长期合作的建立。
针对不同的设计有一个完整的流程,每一个流程可能会匹配一套软件,主要针对硬件设计、电气设计、生产前的处理线路板设计等,测试设计的东西是否合理,是否能达到信号的需求。软件的初始购买可能是很贵,但是对客户的帮助时非常有效和必要的。比如手机的更新换代很快,早推出几天市场价值就是完全不一样的,好的软件能有效缩短前期的设计时间。比思电子能帮助电子制造厂商争取更短的产品上市时间和更低的制造成本。
中国仪表展览网:占有这样一个市场是不容易的,如何保持已有市场地位并不断扩展我想是比思更加需要考虑和把握的,请谈谈比思在今后的一个发展规划。
比思:我们将在各个方面去完善,软件方面更专业,流程上我们争取向更高端方面去发展;我们的产品将成为电子设计软件市场的引领者,希望让更多的客户熟练使用PADS提高工作效率,为电子企业带来竞争力。
后记:我们知道电子设计软件未来的市场充满变数,比思坚持自己的核心技术和服务等竞争优势不断调整步伐,领跑电子设计行业。比思一路走来经历过风雨无数,但是他们对已经经历的坎坷轻描淡写的一笔带过,因为他们积累了广泛的用户基础和行业知名度,这就是他们最大的成就,这也为比思的持续发展提供了最好的保障。
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