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以一流技术满足客户需求

2009年02月26日 15:21  信息来源: 中国仪表网         浏览次数:1022次  
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      德国柯雷技术有限公司Coliy Technology GmbH创立于1995年,坐落于德国的北威州首府杜塞尔多夫市。
    Coliy是发展新一代分析仪表的先锋,专业的传感器和分析仪研发企业。其产品以卓越的量程,分辨率和精度著称,不但在水分检测领域具有领导地位,在其它工业自动化产品领域也具有一定的影响力。其开发的工业压力开关、液位开关、电磁场强度分析仪、电流传感器、核辐射仪等产品在欧洲市场也具有一定的市场占有率。

            
 
    Coliy高度重视国际市场的开拓,先后在世界各地发展代理商和办事处,并于2005年开始进入中国。 
    为了更全面地了解这家企业,中国仪表展览网(以下简称:Ybzhan)电话联系了德国柯雷技术有限公司中国办事处的市场部经理蔡清先生(以下简称:蔡),进行了一次愉快的交流,以下是谈话的内容。 
Ybzhan:能不能介绍一下公司现在的情况?
   蔡:最近几年,Coliy公司加快了产品开发和推出速度,不断有新的自动化产品推出。比如最新推出的E系列电磁场强度分析仪,可以检测从1Hz到 6G Hz的电磁场强度;手持式核辐射仪,小巧方便,不但可以分别检测αβγ射线,还有数值实时远传到电脑的功能;优异的辐射分析软件,可以让客户轻松地完成各种工作。
   在2005年,Coliy看好中国的市场,开始进入中国。并设立办事处、发展代理商,大力开拓中国市场。
 Ybzhan:您如何看待这个行业,现阶段该行业发展面临哪些机遇和挑战呢?您既是一位电气工程师,又是企业的管理者,在这个问题上您的认识是怎样的?
       蔡:从技术上讲,随着科技的进步以及用户需求的不断提高,在线分析仪器在自动化控制等领域的运用将会越来越广泛,这对于我们来说是一大利好;另一方面,从宏观经济层面上看,虽然全球性的金融危机使中国面临了一些小困难,但是中国经济的基本面还是好的,所以我依然看好中国市场,看好中国经济的前景,相信中国市场的潜力。
    Ybzhan:能聊聊您自己的一些经历吗? 您是如何进入这个行业的,作为一个电气工程师以及企业的管理者,您认为您最大的成就是什么? 能讲一讲您从电气工程师向企业管理者转变的过程中,您最大的感受是什么吗?
    蔡:我曾在多家国有及合资企业工作,但前期从事的工作主要以技术为主。在成为企业的管理者之后,就得考虑更多的事情。我现在的主要工作是市场推广和管理,只有想得更多,看得更远,才能把这些事情做好,这也是我最大的感受。
    Ybzhan:您曾在多家国有及合资企业就职,这些经历对于您现在的工作有什么样的帮助吗?
   蔡:帮助肯定是很大的,国有企业的工作很大地提升了我的有专业水平,而合资企业的就职经历使我学会了主动发现商机、主动开拓市场,这种观念上的影响也是比较大的。总的来说,是这些经历使我能够从容地应对现在的工作。      
    Ybzhan:与其它同行业的产品相比,公司具有哪些优势,公司最核心的优势又是什么?
   蔡:核心优势就是我们的技术优势。客户的需求是多元的,个性化的,要满足这种需要就要求我们研发更加先进与可靠的技术,并始终保持这种技术上的优势,以一流的技术来满足客户个性化的需求。 
    Ybzhan:德国企业在机械与精密仪器等行业的杰出品质是有目共睹的,对于你们来说,这本身就是一种品牌,您的公司是如何运用这种优势的呢,您又是如何看待品牌的呢?
   蔡:品牌是优秀的产品与服务的象征,品牌可以给客户以信任感,使客户愿意购买并使用你的产品。市场经济越是向前发展,那些不重视品牌,不讲信用的企业就越难以立足;而重视品牌的那些企业就更容易把自己的产品提供给客户。
   Ybzhan:您对公司的未来有什么期望吗?您是电气工程师,贵公司也拥有良好的技术基础,那么,接下来是依托自身优势去开发高端市场,还是会有其他方面的考虑?
    蔡:Coliy的目标是成为工业成份分析和工业自动化产品领域的领导者,占据在行业内的主导地位,并以合理的价格提供给客户精确与可靠的产品。
   在市场的定位方面,我们会统筹考虑广大客户的需要,按他们的需要来开发产品,大众化应该是我们主要的市场目标。当然,我们也会依托公司在技术与人才方面的巨大优势,有针对性地开发一些科技含量更高的产品,提供给高端客户,以及一些有特殊要求的客户。
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