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瑞胜电气:力争中国电力行业一份子

2009年05月12日 14:11  信息来源: 中国仪表网         浏览次数:2658次  
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访杭州瑞胜电气有限公司-澳大利亚RIZNER公司中国办事处 周林总经理
(China EPower 2009中国仪表展览网采访札记)
编者按:大利亚RIZNER公司专业从事国际领先水平的电力系统保护、控制、自动化和在线监控设备及系统的研发、设计、生产、经营和销售,拥有一批经验丰富的、门类齐全的各种专家,为顾客提供一流的产品和全方位的服务。依靠这些专家的技术和经验,RIZNER公司目前在中、高压开关柜电弧光保护方面的技术居于世界领先地位。而中国仪表展览网有幸走访了RIZNER在中国的独资高新技术企业——杭州瑞胜电气有限公司,了解到了一个国际品牌扎根中国的信心与决心。

(杭州瑞胜电气有限公司 周林总经理)
中国仪表展览网:非常高兴瑞胜电气周总接受我们中国仪表展览网的采访,首先请您介绍一下瑞胜电气的发展状况和市场情况?
瑞胜电气:瑞胜电气是澳大利亚RIZNER公司在中国的独资子公司,公司目前生产的系列中、高压开关柜安全保护创新解决方案广泛地应用于世界各地的电厂、电力局及大型厂矿企业的供电系统。我们经过三年的努力,成功进入中国的电力发电电网市场,并且我们非常看好中国的市场,未来会加大在中国的投资力度。
瑞胜电气基本上已经辐射到中国本行业的各个比较重要领域。全国各地基本上都有我们瑞胜电气的客户,另外我们已经进入电力,发电,电网,石化,冶炼,码头,水处理等大型行业。
中国仪表展览网:公司的重点产品是什么?它现在在中国的情况和它所具有的优势?
瑞胜电气:我们瑞胜电气主推产品只有一个,当然我们公司还有很多其他的产品,但是我们现在的精力主要放在这个产品上:中低压母线专用电弧光保护。
在中国,中低压母线专用电弧光保护属于起步阶段。但在国外尤其发达国家,百分之九十五以上的中低压开关柜都有母线专用电弧光保护。我们正是看到了中国市场在这个领域的空白。在国内,是没有对母线进行专用保护,同时目前国内也没有这种产品,主要依赖进口,当然我们就是其中一家。所以我们产品进入中国市场事实上填补了这种空白。

(光电式电弧光保护器)

中国仪表展览网:你觉得这种被国外技术占领的市场大概会到什么时候,国内拥有自己的技术大概需要多久?
瑞胜电气:实际上我们对国内市场做调查,如果确认市场前景比较好,我们就会把研发和生产搬到中国来。估计要6个月到一年,其实这段时间很快,也许在决定之前我们需要做一些前期工作,但是一旦下了这个决定,后期的一些工作就会开展得非常迅速。
中国仪表展览网:瑞胜电气作为国外品牌在中国做推广,具体会有哪些推广策略?
瑞胜电气:RIZNER是一个国际品牌,主要从事电力系统保护、自动化及在线监控设备的研发、设计、生产、经营和销售领域。在国内,我们一定会从产品质量上,产品服务上,从产品销售上来反映我们的这个品牌,让我们的品牌在中国得到更多用户的认可。实际上,我们的品牌在世界各地都有营销,比如在东南亚,澳大利亚新西兰都有很好的业内知名度。
中国仪表展览网:作为国际品牌,虽然在技术上可能独具优势,但是很多时候售后服务会存在不及时的情况,你怎么看待今后的服务保障?
瑞胜电气:可以这么说,我们RIZNER电气是在所有竞争厂家里面,售后服务方面是最优的。因为其他国外产品大部分都是以代理商的形式进入中国,但是我们是RIZNER的独资子公司。我们有自己的服务技术支持团队,可以在24小时内到达全国各地任何一个地方。所以到目前为止,我们还没有过处理不及时的案例,这也是我们当初为什么设立独资企业的初衷。
另外,我们除了在杭州设立总的服务中心之外,还通过不断培训我们的经销商,使他们在各个区域里建立自己的售后保障体系。
中国仪表展览网:瑞胜电气在中国市场的竞争压力大吗?瑞胜电气市场份额可以达到多少?
瑞胜电气:就目前而言,我们认为竞争压力不是很大。这是由我们产品的特性,质量,性能,加上我们产品品牌和服务所决定的。也由于这些必然的因素,瑞胜在中国市场的相关一些领域是基本算得上首屈一指的,不是第一就是第二。
中国仪表展览网:您觉得在以后几年,中国的瑞胜电气会有怎样的变化?
瑞胜电气:在中国有自己的研发和生产销售渠道,能成为中国的电力行业弧光保护的一份子。为中国做出一份贡献。同时我们希望把中国作为一个基地,生产出更好更优的产品推向全世界。我们会慢慢把重心移向中国。
因为我们觉得中国市场具备这样的一个条件,适合我们瑞胜电气的发展和成长。作为澳大利亚的一个高科技企业,我们在总部有很强的研发团队,但是研发出来的产品必须有它的市场。每个市场都有他的特性,研发出来的产品适合某一个市场是很必须,我相信中国的市场前景广阔,所以我同样相信我们中国的子公司也会比其他的地方更有发展前景。
中国仪表展览网:中国在中低压母线保护方面落后于国外发达国家,所以瑞胜电气在使用方式,思维方式做出调整?
瑞胜电气:我们在推广新技术的过程中,我们希望我们的产品在实际应用中发挥真正作用,比如说保护人身安全,降低用户设备损耗率,那么,在这个过程中,我们自然通过我们的技术,通过与技术专家的交流和接触,使电力客户从安全可靠观念上和国际标准要求同步。
随着中国现代化的进程和对人身安全的要求越来越高,很多方面将与国际标准越来越接近。不久未来,当中国的国家标准将这些作为标准的一部分,相信我们这些技术与观念将会对中国的电力行业的可靠运行起到一定的推动作用。
中国仪表展览网:最后,我想请问一下周总,现在瑞胜电气和中国哪些客户达成一个好的合作关系?
瑞胜电气:我们有很多的合作伙伴和客户。比如从成套厂来讲:我们有ABB,西门子,GE,广州东芝白云等都是我们的合作伙伴,对于最终用户来讲,我们和国家的五大发电公司:南网,国网,以及很多地方上的发电集团公司,比如浙能等都有合作。
中国仪表展览网: 这说明瑞胜电气现在的中国客户基础已经进入良性循环,希望瑞胜电气以后在中国的发展越来越好,最后谢谢周总接受我们中国仪表展览网的采访。

后记:与周总的交谈过程中,我们深刻体会到RIZNER公司扎根中国电力行业和与中国电力行业共进步的愿望。将国际品牌本土化,采用发达国家的先进技术,结合最完善的本地售后服务团队,推动中国标准与国际接轨,为中国的电力行业做贡献,我们有理由相信,当中国能突破这种技术产品壁垒的时候,一定瑞胜电气的一份功劳!
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