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宏力仪表:科技创造力量 诚信开拓市场

2009年05月12日 18:01  信息来源: 中国仪表网         浏览次数:1583次  
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访瑞安宏力自动化仪表厂 林红豪先生
(China EPower 2009中国仪表展览网采访札记)
编者按:瑞安宏力自动化仪表厂是一家专业从事电动阀门执行机构、电动阀门及其自动化控 制系统的研究、开发、生产和销售服务为一体的企业。其主导产品HLZ系列电动阀门执行器是该公司借鉴国内外先进技术,并结合实际情况进行精心设计和制造的新产品。在China EPower 2009期间,中国仪表展览网走进了这个公司,并与林先生展开了一段愉快的谈话。

(瑞安宏力自动化仪表厂 林红豪先生)
中国仪表展览网:欢迎宏力自动化仪表厂接受我们中国仪表展览网的采访,请林先生为我们简单介绍一下宏力仪表的发展过程?
宏力自动化: 瑞安市宏力自动化仪表厂是一家专业从事电动阀门执行机构、电动阀门及其自动化控制系统的研究、开发、生产和销售服务为一体的企业。我们在02年开始建厂投产,公司目前的规模基本上已经稳定,我们的HLZ系列电动阀门执行器产品是按照国外的技术标准在研制的,以前小阀都是配套大的执行器,我们现在的电动执行器已经实现一体化操作,也就是说可以直接在执行器上进行操作。
中国仪表展览网:HLZ系列电动阀门执行器主要应用在哪些方面?它取得了哪些突破?产品的覆盖面怎么样?
宏力自动化:主要与阀门进行配套使用,可广泛应用于造纸、医药、食品、化工、石油、电力、给排水等工业领域。产品的优势也比较明显,它将驱动装置和传动机构设计成一体,具有体积小,重量轻、外型美观的特点。价格也比同类优,可以代替国外的很多产品。
这些产品事实上市场比较普遍,但是我们主要推广我们研发的新品,这个市场前景比较好,这些执行器配置在阀门上属于优势优势产品。以前的的阀门都是“大头配小阀”,而我们的产品这是“小头配小阀”,这样配套更加合理,如果按照第一种配置方式,管支撑管道很容易下沉,而我们这样搭配基本上就省去了管道。
至于市场方面,这款产品正处于推广阶段,但是从目前来看,产品的销路非常好。我们也和很多的外国客商达成协议,并且在美国欧洲地区进行推广。

(电动O型(固定球)切断球阀)
中国仪表展览网:刚才提及到公司的产品技术,请您为我们介绍一下您的研发团队?
宏力自动化:我们的研发中心在西安。研发中心有四个高级工程师带领的先进研发团队,依托西安电子科技方面的人才优势和地域优势,与西安的各种大中型科研院校进行合作。这样的模式运行非常成功,我们的很多产品都研发成功,并且得到了很好的市场反响。
中国仪表展览网:宏力的售后服务有什么特色?
宏力自动化:,在服务方面,我们对客户都是一对一,如果客户的产品出现问题,我们的技术人员24小时内会马上赶到现场帮助解决问题。
中国仪表展览网:我想作为执行器的生产厂家,肯定避免不了日趋激烈的同行竞争压力,你们是怎么去对待这种竞争?
宏力自动化:我们公司奉行“科技创造力量,诚信开拓市场”的经营理念,坚持不断创新,创造完美。当然每个行业都会面临着各种各样的竞争压力,我们也一样,但是我坚信,只要做到下面几点,我们就比别人有优势:第一:质量保证;第二:服务保障;第三:价格优势。如果客户另外有需要,我们一定会提供一些合理化的解决方案。
中国仪表展览网:宏力仪表已经经过七年发展成一个比较成熟的公司,以后公司会朝什么样的方向发展?
宏力自动化:随着中国对自动化的研究越来深,条件越来越成熟,很多企业都会考虑用自动阀来代替手动阀。比如一些高空作业或车间作业,我们以前基本都是用手动阀去运作,花费的时间比较久,但是如果用自动阀,就节省了很多的人力时间。所以如果公司朝着高度自动化方向发展,未来前景会越来越乐观。而且公司每年的营业额都是以百分之三十的比例往上涨。以后还算比较理想。
中国仪表展览网:我们知道品牌对一个企业的发展起着重要的作用,宏力在这方面做过哪些努力?
宏力自动化:我们致力打造“宏力”品牌,服务市场,质量保证,为客户着想,以客户满意为我们的服务基准。我们通过网上广告,展会,杂志书刊等各个方面来推广。我们每年会参加五六次这样的展览会。网络方面,我们会在百度上推广,阿里巴巴的诚信通和国际站,这几个都是我们常年在做并且投入的方向,而且效果也是比较理想的,比如客户咨询问题,咨询价格,质量等。现在我们的业务模式一个是展会,一个是网络,另外一个就是我们的销售员出去跑市场。
中国仪表展览网:最后,我想问一下,您做网络推广,希望得到什么样的一些效果?
宏力自动化:网络也是一个媒体,如果网络做得好,像你们这些行业媒体也一定要去宣传。比如像开一个展会,我们展会一定要去宣传,因为没有观众来参展,我们参展商来其实也没有意义。同理,在一个行业平台上,我们把产品放上去宣传,肯定要有买家来看。所以我们最直接的一个想法就是希望有采购商能通过这个平台关注到我们的产品。
中国仪表展览网:谢谢林先生接受我们中国仪表展览网的采访,也祝愿您的产品能在这个领域发展得越来越好!
后记:从林先生干净利落的谈话中,我们不难看出宏力仪表对自己产品和对市场前景的十足信心。而正是这种对自己品牌的自豪感和归属感让很多像瑞安宏力自动化仪表厂这样具有“温州特色”民营企业从地方走向国际舞台。我期待瑞安宏力自动化仪表厂用这种执着给中国的执行器行业带来一个更新的技术高度!
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