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恒源力创:电力行业的“明日之星”

2009年05月12日 18:10  信息来源: 中国仪表网         浏览次数:2033次  
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访北京恒源力创电力技术有限公司  王震先生
China EPower 2009中国仪表展览网采访札记
编者按:北京恒源力创电力技术有限公司是一家非常年轻的公司。虽然公司发展历程短,但在公司成立初,就得到业内各方面的认可。尤其是在公司成立之际,正好迎上了全球的金融大震荡,市场业务依然捷报频传。带着这样的感叹和疑惑,中国仪表展览网走进了北京恒源力创电力技术有限公司展台,和王总进行了探讨与交流。

(王震先生和本站工作人员合照)
中国仪表展览网:非常感谢北京恒源力创电力技术有限公司接受中国仪表展览网的采访,请王经理简单给我们介绍一下公司的发展历程。
恒源力创:公司成立在08年初,是一个非常年轻的公司,是注册在北京中关村高科技园区内的高新技术企业。创始人是一位在机电类产品上有多年经验的工程师,为我们做技术指导,所以我们在这方面有一定的经验积累。公司长期与清华大学电机系、北京交通大学电气工程学院、北京理工大学等高等院校合作,在电力系统配电领域具有创新的技术研发能力。公司主要从事配电自动化设备、电力节能设备和互感器等产品的技术引进、研发、生产和销售。
中国仪表展览网:这次的展会上主要推出哪些具有优势的产品?
恒源力创:公司的优势是做电流互感器。这次展会带来了我们最新的研发的一种CT,是专门为城市电网改造中新增和替换原有CT的改进产品。除具备可开启,安装方便外,我们在保证电气性能不变的前提下,运用创新的技术手段和更为先进的生产工艺大大降低了CT的外径和高度。是目前国内电网改造用最为先进的卡式电流互感器。另外传统的穿心电流互感器在现场安装的时候,工人需要废很多的力气才能把电缆从互感器中穿过去,而我们这种CT在电缆头做好之后再安装,是非常便捷的。
虽然我们的公司去年才成立,但是我们的销售队伍在北京、上海、广州都有很成熟的市场,去年我们的CT在北京奥运会场馆建设中得到了大量使用。今年在广州的城市电网改造中,还有上海这边的城市电网改造,所用的CT也是由我们公司提供的。

(电缆型卡式电流互感器)

中国仪表展览网:您预计这样电网改造的市场有多少?未来市场怎么样?
恒源力创:其实现在的市场状况已经超出了我们09年初的预期。在广州,前几天刚刚又中了一个标,是广州城市电网的改造。上海这边与电力公司的技术协议已经签订,需求的数量也是很可观。我们注重产品的技术创新,外观完美,也更注重对用户的服务。
    因为这种新型CT在内陆地区应用得不是很广泛,主要集中在北京、上海、广州、深圳这几个大城市以及周边的津京唐、长三角,珠三角等区域,其他地区用得不是很多。
中国仪表展览网:您刚才提到过在公司成立之前就有一只教授级的专家团队来做公司的技术研发与支持,我想问一下,这个是从什么时候开始进行合作的?
恒源力创:因为我们所提供的互感器主要是用在ABB-SafeRing/SafePlus、施耐德RM6/SM6、伊顿SVS、德国GA/GE、法国FB、韩国SS等紧凑型全绝缘环网开关柜中。最早引进这种充气式环网柜大概是在2000年左右,我们公司现在的总工一直在参与这方面的研发工作。所以从那时候到现在,随着技术的不断进步,我们的实用经验也是逐渐积累到今天。
中国仪表展览网:作为一家新生的企业,在同行激烈竞争中,您是怎么保证公司的一个立足?
恒源力创:作为我们的最终用户——电力公司,他们最关注的是这个产品的可靠性,可靠也是最关键的。尤其在经济比较发达的城市,配电网是绝不允许出现任何问题。可以说我们的产品在竞标时价格一直是高于其他厂家的同类产品,然而我们依然屡屡获得客户的认可。产品定位在高品质,公司也在不断的从产品的质量和技术上下功夫。竭尽全力把产品做到更完美。
中国仪表展览网:公司有没有什么样的发展规划?
恒源力创:公司成立之初,认为这个市场是有限的,也许发展几年,市场饱和了,也许会转型去做其他的产品。经过一年多对市场的深入了解,跟我们当初的预计还是有出入的。也许现在我们更多的是把精力放在对现有产品的延伸,在近几年,应该还是有发展市场的。
其实电力行业是一个非常小的圈子,只要你在一些大城市做得一定的程度,以后其他地方有一些项目,他们会借鉴这些城市。所以对于以后,我们做市场会越来越轻松。但我们的压力是如何保证我们产品的技术领先优势,以及随着市场增大和需求量增加,如何提高我们的生产效率和在国内找到具有国际品质的原材料供应商以降低我们的成本,由此来进一步促进我们的市场占有率。
中国仪表展览网:你们公司都有有些产品品牌推广方式?你们参加的展会多么?
恒源力创:我们的产品质量占优势,客户当然会越做越多,市场也会越做越大。靠产品的口碑是非常重要的一个方面。关于展会,我们公司今年是第一次在上海参展,北京去年参加过一次。由于我们产品的用户较为特定,可能更多的选择发达地区参展。
另外,我们在百度上做过竞价。但投入的广告支出可能跟我们收到的效果不会成正比。我们的客户较为单一,产品的市场也比较窄。比如曾经在阿里巴巴和一些行业网站上注册过,也收一些客户的反馈,但是需要的大都不是公司现有的产品。为了满足这部分客户的要求要单独去研发、开新模具,做测试等,都是特殊的条件需要的特殊产品,以后也很难规模化的生产,从眼前的经济角度看我们是亏本的,但也为公司树立了良好的口碑。
中国仪表展览网:非常感谢王经理跟我们谈了那么多,也祝恒源力创发展得越来越好。
后记:5月12日,国务院办公厅发布了装备制造业振兴规划,依托十大领域重点工程,振兴装备制造业。其中“特高压输变电”便是其中的一项,“产业调整和振兴的主要任务”明确列出:以特高压交直流输电示范工程为依托,以交流变压器、直流换流变压器、电抗器、电流互感器、电压互感器、全封闭组合电器等为重点,推进750千伏、1000千伏交流和±800千伏直流输变电设备自主化。那么,作为“新生”的互感器生产研发的实力型公司——北京恒源力创电力技术有限公司,我们有理由相信他们可以走得更远!
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