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天瑞仪器:树分析仪器品牌新标杆

2009年07月15日 15:41  信息来源: 中国仪表网         浏览次数:2190次  
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访江苏天瑞仪器股份有限公司 管书鹏(业务经理) 苏方进(技术工程师)
(EIE 2009中国仪表展览网采访札记)
编者按:天瑞仪器公司成立于1992年,是专业的X荧光光谱分析仪研发、生产、销售一体型企业。公司拥有国际一流的X荧光分析技术领域的专家队伍,具有雄厚的资金实力、顶尖的技术水平、一流服务标准和先进的管理模式。目前已拥有两个世界第一的成就:销售量在同行业中全球第一 ,品种在同行业中全球第一 。天瑞仪器在分析仪器行业的强劲发展,为民族品牌的崛起树立了全新标杆。中国仪表展览网在展会上有幸走进这个团队,与天瑞仪器的工作人员进行了一段愉快的行业发展的市场与技术探讨与交流。
(天瑞团队与本站工作人员合照)
中国仪表展览网:非常感谢天瑞仪器接受我们中国仪表展览网的采访。我们知道天瑞仪器在国内分析仪器行业一直处于领先地位,请您介绍一下公司今天展出的产品?
天瑞仪器:天瑞仪器成立于92年,我们在荧光领域已经做到一个相当成熟的阶段。我们的硬件经过了三代到四代的更新。天瑞仪器在X荧光光谱行业有两个世界第一:一个是产品的品种世界第一,一个是产品的销量世界第一。我们今天展出的产品有两款,一款是X荧光光谱仪EDX3600B,这款仪器分析低含量的轻元素时,使用真空泵设备将空气抽出,使内部在真空状态下进行对轻元素的分析。主要运用于环保,比如RoHS指令;还用于合金领域,比如测量像铜材,铝材等。
(X荧光光谱仪EDX3600B)

另外一款EDX3000D,它同样可以测卤素,金元素等一些常规的金属检测。但是与刚才那款产品相比,这款不可以测真空,它只能测一些相对比较轻的元素。因为他配备移动样品平台,可以进行定点测试,使用起来会比较方便。
中国仪表展览网:天瑞公司除了荧光领域,是不是还在进行其他领域的研发,您能不能为我们介绍一下天瑞的技术研发实力概况。
天瑞仪器:我们在仪器其他领域也都有研发,比如原子荧光,原子吸收,ICP光谱仪等。我们技术覆盖面比较全,包括一些方法的研究,实验室配套的服务等,另外研发又是一个独立的部门。技术开发主要集中在国内,公司技术人员的平均年龄都在28岁左右,非常年轻有能力。我们全国分区都有技术人员,另外还有海外也有我们的技术人员。
(管书鹏先生接受中国仪表展览网采访)
中国仪表展览网:这些产品在国内市场情况如何?与国外品牌竞争激烈么?
天瑞仪器:我们在整个中国市场的市场份额是最大的。虽然与国外的一些品牌有一定的竞争,比如与Thermo Scientific在镀层行业有一些交叉。但是我们在这个行业的发展趋势比他们更快。可以这么说,他们有他们的优势,我们有我们的强项。我们在给客户创造更多的价值方面,除了镀层方面,我们还会给客户提供一个RoHS元素分析。所以买我的产品,一般有更多的功能存在,我们用差异化跟他们做竞争。另外在分析仪器领域,国内还是属于起步发展阶段。所以希望国内更多仪器仪表行业厂商来竞争这个行业。
中国仪表展览网:您刚才提到的更多是产品方面的差异化,那你们在服务方面存在什么样的差别?
天瑞仪器:我们服务强调一个人性化。比如客户买我的产品已经过了保质期,我们还会一如既往地做服务,但只收取一个硬件更换的费用和工程师的基本差旅费,并没有靠这个来赢利,只是一个维持。但是国外品牌它可能开销比较大,没有我们这边的本土化优势在。
中国仪表展览网:除了您今天展出的产品,能不能跟我们介绍一下其他产品?
天瑞仪器:我们的产品线相当长,比如液相色谱仪,气象色谱仪,碳硫元素分析仪等。因为这次我们主要是面向电子行业,所以带得相应资料比较少。在镀层行业,我们有一个Thick800A。你可以看到我们的宣传资料是中英文同步的。还有其他的语言,我们也会在网站上发布出来。像镀层行业,我们这款Thick800A镀层测厚仪是全自动。它在Thick800的基础上做了一个延伸,推向市场还不到3个月的时间。应用的领域相当广泛,比如汽车,装饰,电镀,五金等行业。
这款产品在推向市场后,反映还是比较好的。因为自从金融危机之后,整个市场对产品的工艺水平要求有所提高,我们产品的性价比也比较满足客户的需要。
中国仪表展览网:这些产品从研发推向市场大概需要多少时间?
天瑞仪器:可以这么说,一个产品从研发推向市场是一个漫长的过程,可是天瑞公司为了适应市场的需要会适当缩短研发的周期。掌握客户的一个动态和需求,更快速的进行。
首先,我们在研发之前会做一个市场的调查,包括客户的需求,客户接受的一个性价比定位,和竞争对手同行的情况,然后投入一个研发。
产品研发生产之后,还有几个步骤。首先我们会在网站上进行发布,然后开一些新闻发布会,第三会去参加一些展会,第四会去参加一些行业会议。接下来,更多的是进行一个市场的推广。
中国仪表展览网:您觉得像天瑞仪器这样的公司推广市场的难度高不高?
天瑞仪器:可以这么说,推广市场都是有难度的,关键是你有没有用心去做。但是我们天瑞有信心去做市场的推广。因为我们从市场调查到研发之后后面的一系列动作,都是因为市场有这样的要求,我们才会去做。推广市场的时候,我们也是有步骤的,比如一些客户对我们的产品抱有疑虑态度,我们会请客户到公司参观做面对面的交流;我们也会请一些专家提一些意见,产品哪些地方需要改善的。所以,我们的差异化更贴近客户。
中国仪表展览网:08-09年的金融危机对天瑞仪器的市场有没有影响?
天瑞仪器:08-09年的金融危机对每一个企业都有影响,对天瑞肯定也有影响,当总体来说,我们是逆势而上。可能整个仪器行业,都或多或少受到一些影响,但是我们的影响不太大。有些行业可能要求发展得比较快,客户自身对产品质量的重视,对仪器的需求也就加大,会带动我们行业的发展。但是另一方面随着成本的上涨,也是我们要克服的一个问题。
天瑞的国外市场则是一片大好。因为金融危机以来,大家口袋里的钱都捂得很紧,而以我们天瑞仪器的价格,推向国外更有优势。我们的研发,制造成本都是比较低。,我们在亚洲,非洲等地区都有代理商或办事处反馈得情况都比较好。
中国仪表展览网:请您对09年的天瑞仪器做一个展望?
天瑞仪器:08年由于出口方面对产品质量的提高,由于天瑞仪器产品质量过硬,各方利好政策的影响下,我们在玩具行业用的仪器销量大幅度增长。我们希望天瑞仪器在09年这样的市场波动情况下,能持续一个快速稳定的发展。至少说,我们比竞争对手发展得更快。
中国仪表展览网:我们衷心祝愿天瑞仪器09年取得新的突破,感谢天瑞仪器接受中国仪表展览网的采访!
后记:在过去,高精度分析仪器行业一直被赛默飞世尔,安捷伦等国外知名品牌所占据。价格居高不下,服务不便阻碍了国内测试分析行业的普及与发展,限制了我国对产品质量和有毒有害元素监控力度。而天瑞仪器的突围与崛起,无疑给我们中国的分析仪器品牌树立了一个新标杆,也将我国的分析测试领域带入了一个新阶段。作为占国内市场荧光光谱领域百分之六七十份额的天瑞仪器,我们衷心祝愿他们在分析仪器行业登得更高,走得更广!
(版权声明:文章为中国仪表展览网原创,转载请注明出处:中国仪表展览网,否则将追究其法律责任!)
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