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铭仕超声:个性化精细化服务市场

2009年07月21日 15:21  信息来源: 中国仪表网         浏览次数:1789次  
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访张家港市铭仕超声自动化有限公司 夏风池经理
(EIE 2009中国仪表展览网采访札记)

编者按:在超声波清洗机行业,除了一批老牌企业靠自身的技术与资本纷纷进行变革以适应客户多元化需求的同时,还有一批新生的企业,他们凭着自己独特的经营理念和对市场用户的精准把握度,从众多扎堆竞争中突围出来,形成一股具有研发实力的新力量。展会上,我们有幸采访了这样一个企业——张家港市铭仕超声自动化有限公司,并与夏经理进行了新型公司建设的探讨。

(中国仪表展览网工作人员与夏风池经理合照)
中国仪表展览网:感谢铭仕超声的夏经理接受我们中国仪表展览网的采访,请您为我们介绍一下铭仕超声的发展历程?
铭仕超声:铭仕超声是一个比较年轻的公司。公司积极向上,目光远大,在建立以环境友好型企业等方面,做出了极大努力。作为超声波洗净设备的新科技型企业,在研发和生产发面和用户合作沟通,确保设备在使用和维护上做到更加人性化。
公司以客户的要求为出发点结合环保理念,提供更加合理化的解决方案。公司不断加大力度开发不同规格的环保型清洗设备,为创造良好、舒适的用户工作环境,作出应有的贡献。“铭仕”牌超声波系列产品,广泛应用于电子,轴承、电镀、五金、汽车配件、半导体、化纤、磁性材料、医疗器械等行业。产品得到用户广泛好评,赢得了良好的口碑。
中国仪表展览网:您能不能为我们介绍一下今天展出的产品?
铭仕超声:你现在看到的是一款比较常规的标准超声波清洗机,它的工作频率在40kHz,消耗功率在1200w左右。与同类产品相比,此设备采用了比较新型的科技。我们知道一般的超声波设备,发生器比较容易坏,我们采用了一种技术,并对他进行了隔离,使它使用的寿命更长。
因为这款产品的用户比较独特,所以相对而言比较冷僻,但是它在行业内发展前景还是比较好看,比如在一些医疗,电动等行业都得到了应用。而且这款产品已经进入批量化生产,相当于同类产品,价格方面也有优势。
中国仪表展览网:请您为我们具体介绍一下这种新型的技术?
铭仕超声:在超声波技术行业,大家有一个普遍的错误认知:认为清洗机噪音越大,功率就越高。其实超声波是一种人听不到的声音,由于他们的产品设计达不到一定的标准,才会产生大量的噪音。当超声波的响应速度达到一致的时候,他们的噪音就会减小,而我们发生器就经历了三四年研发,对这样技术进行改造,从而减少了噪音量。
这种产品开发出来,一些比较成熟的客户就容易接受,尤其在日资企业或者外资企业中比较受欢迎。因为操作噪音太大,会对工人的身体健康有非常大的影响,尤其是听力方面,而这种对工人工作环境的考虑势必会成为一种趋势。比如松下半导体,日立等日资企业都与我们公司进行了合作。

(铭仕超声波清洗机)
中国仪表展览网:我们知道像张家港这一带是超声波清洗设备的产业带,您觉得竞争压力怎么样?
铭仕超声:压力自然是比较大,如果没有压力是不存在的。我们为了应对这些竞争,所以对产品的技术方面尤为重视。用技术的更新确保设备更新的速度,领先其他同行。因为我自已就是做技术的,所以对产品的质量比较看重。
中国仪表展览网:既然您是做技术出生,能不能为我们谈一下目前超声波技术发展趋势?
铭仕超声:超声波技术总体来看会向更高层次发展。超声波技术在中国开始是七十年代末八十年代初,但是一直进展不大,但是使用的技术大部分都来自海外。在中国,超声波清洗设备的行业标准都没有制定出来。虽然是一个朝阳行业,但又是一个比较冷僻的行业。
虽是一个冷门的行业,但是进入的门槛又比较低。因为受各种因素影响,新技术的剽窃,抄袭现象比较严重,所以由原来的科技产业变为比较容易的一个行业。但是,也只是仅限于对产品的“拿来”与“复制”,在产品的革新方面,便没有做到很充分。
但是,它总体发展情况还是比较可观的。因为随着中国汽车零部件行业,光学行业,电子产品行业等的蓬勃发展,势必会带动我们行业的发展。随着金融危机世界范围内的影响,我们客户的客户会对他们的产品提出更为苛刻的要求,所以他们用到这些产品是必然趋势。
中国仪表展览网:08-09年是整个市场经济大环境不是很理想,你们为什么选择在这个时候成立公司?
铭仕超声:从经过这几年的情况来看,国内各企业对超声波设备的认知度在提高。随着他们的提高,我们这个产品的前期推广工作就不会太艰难,推向市场也比较容易。在这样一个成熟的时期加入这个行业,也是我们成立这样公司的一个重要原因。
目前,我国同行在产品的人性化方面很欠缺,基本上都认为这款产品能生产出来,能正常使用就可以了。这个情况相对于国外同行是一种非常不良现象。尤其是在一些大型设备,操作起来非常繁琐复杂。所以我们公司想通过一个设计与研发,对产品进行简单傻瓜式的人性化操作,这个当然是我们的一个目标。另外还有“冲动”的一部分。
中国仪表展览网:你们的目前产品情况如何,市场情况如何?
铭仕超声:目前,在国内的超声波清洗设备行业,做工相对粗糙一点,根据客户的要求,尽量带动产品做到精细化人性化。所以,我们会加大产品的开发力度,争取进行高层次的发展。
我们主要会做一些大型设备,开发了十几个种类,涵盖了20多个行业。虽然我们公司刚起步,但是我们相信市场前景是在的。
中国仪表展览网:你们在把产品推向市场的时候,会做一些什么工作?
铭仕超声:我们主要通过网络,会展,以及我们的线下推销的方式相结合。我觉得这三种方式各有各的好处,结合起来的话,效果会比较明显。
中国仪表展览网:感谢夏经理接受我们中国仪表展览网的采访。
后记:没有辉煌的发展历史,没有雄厚的原始积累,仅凭“一时冲动”就做出一个企业,加入一个行业。但是从夏经理的谈话中,我们知道,这一切都是必然。在未成立公司前,就着手产品的创新与研发,成立之后,以个性化和精细化服务为突破点,以客户为中心点结合产品的研发创新,我们相信铭仕超声必将迎来辉煌的明天。
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