编者按：上海群特仪器仪表有限公司（以下简称：群特）是一家具有代表型的代理国内外知名品牌仪表的贸易公司。公司主要代理香港希玛（ARCO），日本凯世（KAISE），日本共立（KYORITSU），日本理音（RION）等产品。今天我们中国仪表展览网（简称：ybzhan）在群特的展台上见到了群特仪器的总经理邓先生，与他展开一个贸易型公司的发展的交流。Ybzhan：感谢群特公司的邓先生接受我们中国仪表展览网的采访。采访的开始，请邓先生为我们介绍一下群特的发展。
群特：群特公司成立于2002年，到现在已经经历了7年的发展。公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户”的原则为广大客户提供的服务。在广大的客户的支持下，公司一直在茁壮的成长，规模也在日益的扩大。
公司主要代理香港希玛、日本凯世、日本共立等诸多国内外知名品牌。产品涉及环境监测类、电热电工、无损检测等这几大类产品。像我们今天展示的有气体检测类，比如手持气体分析仪、卤素气体检测仪等，像环境监测类的，有噪音计、照度计、风速仪、红外测温仪等，像无损检测的，有测震仪、测厚仪，里氏硬度计等，这些产品都是我们公司发展得比较好的，重复采购的次数都比较高。

Ybzhan：像群特代理那么多的产品，是否有产品的侧重点？
群特：像环境监测的仪器可能比较突出，而且我们公司也做得比较专业。这些产品无论从技术支持或者性价比方面都比较突出，而且在市场上也有竞争优势。具体从产品的质量、价格、售后服务方面可以体现出来。
今天我们重点推出产品就是希玛品牌的AF110型的流感人体测温仪。这款产品在今年的甲型H1N1流感疫情爆发中发挥了作用，它可以快速进行非接触式地检测人体体温和筛选患者，为社会公共安全的提供了强有力的保障。它现在广泛应用于机场、口岸、学校等重要的公共场所，受到了社会的一致好评。相较与其他品牌的测温仪，这款产品的针对性与精度都有一定的优势。像这款产品主要是针对人体的，但是很多的测温仪可能都是工业用。比如希玛产品当中就有很多测温仪是针对工业用的，唯独只有这款AF110是为人体体温检测设计的。

Ybzhan：AF110是什么时候上市的？上市后，市场反响如何？
群特：这款产品是今年5月份推出来的。推出来之后，市场反应情况相当好。当时一投放到市场，基本上处于供不应求的状况。虽然现在甲流检测高峰过去，需求量减少，市场慢慢趋于饱和状态，但是从长远的发展来看，随着社会对检测防疫领域的重视，这一款产品还是有市场前景的。Ybzhan：希玛产品是香港的品牌，如果进入大陆市场推广，你们总代需要做一些什么工作？
群特：我们会支持一些分销商，同时在市场投入一些软性广告，同时会参加像这些专业的展会，另外还会做一些专业的平面杂志报纸广告。像展会这一块的话，我们一年低都会参加四五次，比如前几天我们就在香港参展，当然像香港那边，主要针对的是国外客户，但是我们群特公司是负责希玛国内的一些推广销售工作。

Ybzhan：群特去推广这些产品，与国内产品相竞争，情况如何？
群特：与其他同类产品相比较，如果光从价格方面来讲，倒是没有多少的市场竞争压力。因为我们产品本身的质量过硬，价格方面也并不是比国产要贵。另外我们产品的售后服务也是相当的。

Ybzhan：您能不能为我们描绘一下群特公司未来发展得一个目标？
群特：我们会拓宽我们的产品类别、产品种类。如果进一步有可能的话，我们群特还会考虑到向生产型企业转型。当然，这是我们的一个远期的目标。

Ybzhan：感谢邓先生接受我们中国仪表展览网的采访，也祝贵公司发展越来越好！

后记：像国内很多企业创业初期，为积累原始基金和经验，都会选择从产品的代理开始起步。但代理产品在大多时候，考验着创业者的眼光。选择一个有前景的行业，选择一个有潜力的产品，这都是一位代理商所具备的常识。从我们跟邓先生的谈话中，我们可以看出邓先生无疑是成功的：他选择了一个热门的行业——仪器仪表行业，他抓住了当进具潜力的产品——类似于体温检测仪的环境监测环保产品。我们相信，在邓先生的努力下，他和他的群特公司必将走得更高、更远！

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