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群特仪器:代理撑起同样精彩一片天

2009年11月05日 13:37  信息来源: 中国仪表网         浏览次数:3027次  
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访上海群特仪器仪表有限公司   邓华林 总经理
(MICONEX 2009中国仪表展览网采访札记)

编者按:上海群特仪器仪表有限公司(以下简称:群特)是一家具有代表型的代理国内外知名品牌仪表的贸易公司。公司主要代理香港希玛(ARCO),日本凯世(KAISE),日本共立(KYORITSU),日本理音(RION)等产品。今天我们中国仪表展览网(简称:ybzhan)在群特的展台上见到了群特仪器的总经理邓先生,与他展开一个贸易型公司的发展的交流。
(邓先生为我们采编在介绍群特产品)
Ybzhan:感谢群特公司的邓先生接受我们中国仪表展览网的采访。采访的开始,请邓先生为我们介绍一下群特的发展。
群特:群特公司成立于2002年,到现在已经经历了7年的发展。公司秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。在广大的客户的支持下,公司一直在茁壮的成长,规模也在日益的扩大。
公司主要代理香港希玛、日本凯世、日本共立等诸多国内外知名品牌。产品涉及环境监测类、电热电工、无损检测等这几大类产品。像我们今天展示的有气体检测类,比如手持气体分析仪、卤素气体检测仪等,像环境监测类的,有噪音计、照度计、风速仪、红外测温仪等,像无损检测的,有测震仪、测厚仪,里氏硬度计等,这些产品都是我们公司发展得比较好的,重复采购的次数都比较高。

Ybzhan:像群特代理那么多的产品,是否有产品的侧重点?
群特:像环境监测的仪器可能比较突出,而且我们公司也做得比较专业。这些产品无论从技术支持或者性价比方面都比较突出,而且在市场上也有竞争优势。具体从产品的质量、价格、售后服务方面可以体现出来。
今天我们重点推出产品就是希玛品牌的AF110型的流感人体测温仪。这款产品在今年的甲型H1N1流感疫情爆发中发挥了作用,它可以快速进行非接触式地检测人体体温和筛选患者,为社会公共安全的提供了强有力的保障。它现在广泛应用于机场、口岸、学校等重要的公共场所,受到了社会的一致好评。

(邓先生为我们采编在介绍AF110型人体测温仪)
相较与其他品牌的测温仪,这款产品的针对性与精度都有一定的优势。像这款产品主要是针对人体的,但是很多的测温仪可能都是工业用。比如希玛产品当中就有很多测温仪是针对工业用的,唯独只有这款AF110是为人体体温检测设计的。

Ybzhan:AF110是什么时候上市的?上市后,市场反响如何?
群特:这款产品是今年5月份推出来的。推出来之后,市场反应情况相当好。当时一投放到市场,基本上处于供不应求的状况。虽然现在甲流检测高峰过去,需求量减少,市场慢慢趋于饱和状态,但是从长远的发展来看,随着社会对检测防疫领域的重视,这一款产品还是有市场前景的。

(AF110人体测温仪)
Ybzhan:希玛产品是香港的品牌,如果进入大陆市场推广,你们总代需要做一些什么工作?
群特:我们会支持一些分销商,同时在市场投入一些软性广告,同时会参加像这些专业的展会,另外还会做一些专业的平面杂志报纸广告。像展会这一块的话,我们一年最低都会参加四五次,比如前几天我们就在香港参展,当然像香港那边,主要针对的是国外客户,但是我们群特公司是负责希玛国内的一些推广销售工作。

Ybzhan:群特去推广这些产品,与国内产品相竞争,情况如何?
群特:与其他同类产品相比较,如果光从价格方面来讲,倒是没有多少的市场竞争压力。因为我们产品本身的质量过硬,价格方面也并不是比国产要贵。另外我们产品的售后服务也是相当优秀的。

Ybzhan:您能不能为我们描绘一下群特公司未来发展得一个目标?
群特:我们会拓宽我们的产品类别、产品种类。如果进一步有可能的话,我们群特还会考虑到向生产型企业转型。当然,这是我们的一个远期的目标。

Ybzhan:感谢邓先生接受我们中国仪表展览网的采访,也祝贵公司发展越来越好!

后记:像国内很多企业创业初期,为积累原始基金和经验,都会选择从产品的代理开始起步。但代理产品在大多时候,考验着创业者的眼光。选择一个有前景的行业,选择一个有潜力的产品,这都是一位代理商所具备的常识。从我们跟邓先生的谈话中,我们可以看出邓先生无疑是成功的:他选择了一个热门的行业——仪器仪表行业,他抓住了当进最具潜力的产品——类似于体温检测仪的环境监测环保产品。我们相信,在邓先生的努力下,他和他的群特公司必将走得更高、更远!


 
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