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上海星申:在速度中稳进,在稳进中飞跃

2009年11月10日 13:21  信息来源: 中国仪表网         浏览次数:3751次  
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访上海星申仪表有限公司 电子商务项目经理 王叶女士
(MICONEX 2009中国仪表展览网采访札记)
编者按:上海星申仪表有限公司(以下简称:FOXC),经过17年的发展,它取得了这样的成果:上海市政府命名的高新技术企业;中国石化物资装备公司资源市场成员企业;中国能源一号网成员企业;中国石化工程建设推荐产品企业;全国化工自控设计定点产品企业;通过中国船级社(CCS)船用产品认证和德国劳氏(GL)产品认证;全国物位仪表行业协会副理事长单位等。作为中国仪表展览网(以下简称:ybzhan)的老牌会员,上海星申无疑是我们在多国展上最熟悉的会员之一,同时借着这样难得的机会,我们走进他们的展台进行了零距离接触。

 (本站采编与王叶女士在交流)
Ybzhan:感谢上海星申的王女士接受我们中国仪表展览网的采访,请你为我们简单介绍一下上海星申的概况。
FOXC:上海星申仪表有限公司是国内颇有规模的现场过程仪表专业制造企业,以制造物位仪表产品为主导产品。公司创建于1992年,经历十八年的稳步发展,已经打下了坚实的基础,在中国石油和中国石化及国内化工行业积累了大量的成功业绩。上海星申今年与美国福克斯(FOX)仪表有限公司进行了合资,试行了全面的技术和资金合作。上海星申的标志由原来的“CYC”改成“FOXC”。

Ybzhan:您刚才提到上海星申仪表进行了中美合资,您能不能为我们谈一下原因及影响。
FOXC:虽然上海星申作为国产品牌在现场过程仪表行业做得比较出色,但是我们时常会碰到一些客户有品牌要求,比如一定要用原装进口、或者中美合资等等,为了照顾到公司技术和形象方面的要求,同时为了应对上海星申近些年出口的需求,我们与美国福克斯(FOX)仪表有限公司进行了合作,这样合作之后,整个公司形象与产品形象中都有了很大的提升。
美国FOX是一家自主研发企业,上海星申在行业内也比较知名,这样的情况进行合作,对于大家都比较成熟。合作之后,最近几年来看,对上海星申没有什么影响,比如产品的价格方面,原来卖多少,现在还是卖多少。但是随着合作以后品牌效应的提升,影响就不好说了。

Ybzhan:刚才您提到上海星申有外贸这一块,请您为我们谈一下它现在的进展情况。
FOXC:外贸这一块的业务现在大概占到我们整个业绩的二三十左右。去年和今年上半年,金融危机可能对我们造成了一点影响,但是一些比较大型的工程项目基本上不受影响。今年出口的整体形势还是不错的。

(上海星申的展台)
Ybzhan:请您为我们介绍一下上海星申今天的展品。
FOXC:我们今天展出的百分之八十的都是老产品,这些产品可能在一些细小的地方进行过改良,另外百分之二十是我们的新产品。比如这款UHZ-517C70是磁性翻柱(翻板)液位计与LC3144、144LD智能电浮筒变松器组合构成双腔双系统液位测量系统,现场液位(界位)指示测量和腹痛远传变松,相互独立,适合于高温、高压、小量程以及关键工艺液位控制和连锁的场合。
又比如这款UHZ-517C80也同样是双腔双系统液位测量系统,系统中采用美国FOX公司的导波管雷达液位计,可适应复杂与恶劣液位工矿雷达信号通过导波杆传播,而不是通过空气传送,因此输出稳定、精度高。
还有这款UHZ-517C90系列磁敏LED双色光柱液位计是我们公司最新研发的新品,在国内处于领先地位。由于采用半导体LRD发光器件,具有亮度高、红绿双色显示,可视距离更远、标尺刻度更清晰、显示范围更大,产品更具系列化。

 
Ybzhan:我们看到上海星申研发的产品几乎都走到了同行的前面,我们很好奇是什么样的动力让上海星申去这么做的?
FOXC:因为上海星申走得是市场化的道路,当然是市场的形式推动我们这么去做。市场需要我们怎样,我们就怎样去做。有时候,一些客户会反馈过来一些问题,然后我们会想一些方法来应对,同时,我们也会去现场做观察去寻找灵感,比如到客户的现场去查看他们的工况条件,有时候注意到我们客户在应用当中程序非常繁琐,我们就会想到是否有更好的产品去替代。

Ybzhan:那你们在产品推广方面会去做那些工作?
FOXC:像多国仪器仪表展这样的展会,我们每年都会去参加。另外我们会在网络和杂志等媒体上会有相应的投入,但是不会很多,主要还是要看客户的口碑。因为我们公司成立十几年来,基本上都是老客户为主,然后一些老客户会帮我们介绍新客户。

Ybzhan:采访的最后,您能不能讲一下您个人在星申的一些感触?
FOXC:我在星申大概有五六年,其实我们产品做营销的话,最大的关键还是产品的更新速度,其次是服务,最后才是产品的价格。用这样的步骤去开发市场,会带来更多的客户。我们公司成长为中国仪器仪表行业协会自动化仪表分会物位仪表专业委员会两个副理事长单位之一,也是与我们产品的不断创新离不开的。

后记:上海星申作为国内颇有规模的现场过程仪表专业制造企业,几乎年年亮相多国展,而且年年会带来一些新消息。去年的时候,我们网站编辑曾经和王叶女士有过一次交流,在当时严重的金融危机背景下,她曾经告诉编者要抓住机遇进行海外布局,让星申产品走向世界。而今年再次相见时,外贸的份额已经占到了星申的百分之二三十,也同时带来了与美国企业合资的消息。在变化中求发展,在发展中求进步,星申的跳跃式进步,我们有目共睹!
 
 (版权声明:文章为中国仪表展览网原创,转载请注明出处:中国仪表展览网,否则将追究其法律责任!)
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