鸿达天矩与山东电力研究院签订60台干燥箱合同
近日,北京鸿达天矩试验设备有限公司与山东电力研究院签订60台DHG-9070A电热鼓风干燥箱采购合同。这是鸿达天矩公司产品进入2014年以来,签订的大一个干燥箱项目。
从3月份鸿达天矩公司获得采购信息开始,公司领导便亲赴山东与用户沟通和洽谈。同时,主动邀请用户及主管部门来公司进行参观,充分展现公司的研制能力。特别是公司总与山东电力研究院技术部部长的会晤,成功打动了山东电力研究院并表示在同等条件下优先考虑鸿达天矩公司。
二个多月时间里,鸿达天矩公司派技术人员2次到山东电力研究院进行交流,想用户所想,与用户设计一起论证产品选型,为用户制定招标文件和技术规格书,并不断优化技术方案以降低产品成本,终击败了两家国内的竞争对手,一举拿下该项目全部干燥箱产品。
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