施耐德交流接触器LC1-D300-接触/触发器 返回列表页

LC1-D300施耐德交流接触器LC1-D300
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施耐德“入侵”v     施耐德交流接触器LC1-D300

    就当柳市本土企业在价格泥沼里上下两难的时候，嵌有“施耐德”三个金字的大楼依然不起眼地躲在林立的本土广告牌后面，一楼依旧是喧嚣得让人眼花缭乱的各类电器销售公司。就在去年年底，施耐德电气与德力西集团联姻之后，身为柳市镇副镇长的林金乐也没有*弄明白这栋标有“施耐德”的大楼是怎么回事。但是，占据15%*的施耐德电气、西门子或ABB们的触角显然不会放过柳市这块电器重地。

    “德力西电气有限公司”成立之前，南存辉曾戏谑胡成中：“什么时候合资成功了记得请我喝酒啊！”然而，如今的南存辉再也无法像以前那样释然，而是果决地提出：“施耐德电气值得警惕！”

    这对同等重量级的同门对手仅一墙之隔，南存辉的此番发难，挑起了捍卫市场经济原则，还是维持行业潜规则的一场激辩。

    “德力西集团原先一直把价格压得很低，兼并以后，未来同档次的产品成本就高，反而可能给柳市其他企业提供了获取*的机会。”在高天乐看来，尽管25亿元的合资，部分业内值称高估，实际还是卖了。“胡(成中)不可能再有那么多的时间重新去创建一个品牌。”据了解，自2005年12月底起，施耐德中国投资公司就专门成立收购部门用以拓展*。在与德力西集团合作之前，除了此前已有报道的施耐德电气在中国15起成功收购之外，当地人称柳市十来家经营不善的电器小企业作坊早已被施耐德电气纳为旗下。

    尽管如此，当地一企业主还是坚信，施耐德电气不会在柳市这里进行贴牌加工生产。“就是我们作为当地的集团公司也只把很小的一块交那些‘游击队’去生产，像施耐德这种*肯定不会在柳市有加工，倒是设立了不少销售公司。”这位企业主断言。

    该企业主的说法也得到了协会的认同。陈建国也表示自己几乎不知道有企业给他们做贴牌加工的，“如果有，也可能是那些冒牌施耐德。”

    联姻外资的尝试     

    “现在大家都还在观望，他们的合资公司副董事长有权召开董事会，而且总都是老外，我们也想看看他们到底是一种长远战略还是就准备与柳市杀价的。”耀华集团副董事长郑铜敏揣摩着2007年产品价格。

    早在2005年，美国通用电气已经抢婚正泰集团，但正泰集团有着51%的控股权。只是记者从市场方面了解到，他们合作开发的产品销售情况并不乐观。

    “中国低压电器的竞争力就是体现在低价上，通用的价位往往比较高，*就会有限。在中国不见得产品好人家就买。”郑铜敏表示，只是原先长城电器与西门子，天正集团与ABB的合作不知道为什么说着说着又听不见声音了。

    不过与施耐德电气在低压成套设备方面一直有合作的上海中发集团内部人员向记者透露，由施耐德电气提供的技术在中发生产产品，但是对方即便没有来人蹲点，也是常常要过来对产品做检测。“我们生产的东西都要拿到他们的地方检测，不过价格卖得要高，利润挺不错。”他相信，即便这次德力西集团与施耐德合资控股权尚不明了，但从生产方面讲肯定是没问题的。 德力西集团内部人士表示，德力西集团目前产品还是由原公司生产，使用德力西集团销售网络渠道。“但今后新公司产品可能会出现‘德力西·施耐德’或者‘施耐德·德力西’的双品牌。”

    只是近几年来德力西集团不断押宝房地产以及过多的其他领域资本参与造成一定的资金紧张成了当地很多人对这次联姻的猜测。从乐清市地方*提供的数据显示，2006年德力西集团及其子公司的纳税2000多万，而竞争对手正泰集团及其子公司有着将近1.2亿的贡献。

    无论从何种角度分析，企业选择外资，在柳市经济发展所副所长高振武看来显然不是坏事。“政府的产值比以前更大。比如施耐德电气进来后它有自己原先的市场，而德力西集团的盘子本来也就不小，当地的产值和税收就会更好一点。”

    但是他指出，外资兼并中国企业并把盘子放在中国，摆明了就是赚中国人的钱，这也迫使柳市企业进行产业提升。“如果德力西集团今后在价格上与当地开战的话，很可能自身企业会走向。”

    产业结构和产业能级的提升成了高振武口里柳市出路的*途径，就像此前一直传在与ABB合作的高天乐也表示的，来柳市的外资*越来越多，天正当务之急也得注意把生产抓好，把品牌建设好，“但是3年内暂不考虑与外资合作。”

    眼下，柳市已经有15个国家定点生产企业。“比如东新立丰公司就为国家定点生产863产品，他们的几千万产值与正泰集团、德力西集团产值可不是一个等级。”

“掠夺式”发迹史
施耐德电气自1979年改革开放之初便已进入中国市场，纵观其多年来苦心铺就的并购之路，不难看出其欲控制国内优质企业的野心与图谋。早期与之合作的上海两家电器厂便是在施耐德的步步紧逼之下由盛转衰，zui终落入施耐德的掌控。
1995年，施耐德来到上海寻找合作伙伴，并于次年与上海机床电器厂签订合资协议，双方以6：4的比例出资设立上海施耐德工业控制有限公司。
上海机床电器厂早在1931年便已创立，1956年公私合营时，兼并了附近的两家机床电器厂，整合成为当时上海机电一局旗下上海电器股份有限公司的下属企业。
1995年前后正是上海机床电器厂zui为风光之时：年产值近亿，每年毛利率在20%以上，工人1400多名，并已成为全国机床电器的。
作为合资方，上海机床电器厂拿出了的设备、厂房和500多名骨干以及手中的生产技术进入合资公司，然而却被施耐德要求不得再生产和销售其核心产品交流接触器和中间继电器，这几乎是掐断了工厂的命脉。
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1997年，合资公司亏损，施耐德要求继续增资。而上海机床电器厂因合资支出过多，盈利每况愈下，已无力按比追加股份；于是施耐德单方面追加投资，实现80%控股。
施耐德与上海人民电器厂的合作也使用了同样的手法。双方以6:4的比例出资设立上海施耐德配电电器有限公司，上海人民电器厂出资购买土地、建设厂房并提供技术和管理人员，施耐德负责提供软技术和产品。同样，按照协议，上海人民电器厂不能生产与合资厂有竞争关系的产品、不能开发同类产品，zui终也没能逃过客户流失、市场、盈利下滑的命运。
无奈之下，上海电器股份有限公司只好丢卒保车、忍痛割爱，于1999年无偿出让上海机床电器厂20%的股份给施耐德，换回上海人民电器厂生产新产品的权利。
这一举措挽救了上海人民电器厂，然而机床电器厂却再没有走出困境。除了在合资过程中出让了过多的权利外，市场上外资产品和民营低端产品的双重挤压也让它难有喘息之机，zui终于2006年被来自新兴电器产业基地乐清市柳市镇的黄旭春以332万元接手，结束了这家老厂半个世纪的国有历史。
在2005年召开的*上，一位专家针对几起失败的外资并购案分析道：“中国企业在把股份卖给外资公司后，对方通常就把它变成一个亏损的企业，在你熬不下去的时候，合资企业就变成了外国独资企业。”
这种“合资—亏损—增资—控制”的路数似已成为外资谋求控制中国企业的惯用手法。如德国zui大的轴承企业FAG公司与中国具有*技术实力和影响力的西北轴承股份有限公司的合作即是一例。
双方于2001年合资成立宁夏西北富安捷铁路轴承有限公司，中方占股49%，并提供土地、厂房、精良设备以及自主设计的图纸和*授予的铁路轴承生产资质等资源；德方持有51%的股份，约定投入现金和生产技术。
然而此后合资公司经营不善，第二年便亏损1200余万元，2003年继续亏损1400余万元。连年亏损之下，西北轴承已无力追加投资，FAG便出资2850万元人民币买下了其余49%的股份，合资公司转而成为德国独资。此后不久，在FAG的推动下，公司产品迅速进入市场，生产技术也得到提升，业绩颇为可观。

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据介绍，新公司负责生产小型断路器、塑壳断路器、框架断路器、热继电器、交流接触器和漏电产品等6大类低压产品。它们都是德力西集团现有34个品类产品中产量zui高的主打产品，按胡成中的话讲，“占了低压领域的一大半产品和一大半市场”。

胡成中坦陈，新公司生产的产品德力西集团就不再生产，同时施耐德在中国的工厂也不生产和这6大类处于同等价位、同等性能的产品，以免形成竞争。

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