北大先锋2023年收入超7亿 80%订单源于老客户

三月如歌，万物齐吟，北大先锋2023年度工作总结大会于2024年3月39日圆满召开。公司管理层带领全体成员回顾过去一年遇到的挑战和取得的成绩，深入总结经验得失，为积极迎战2024年的经营目标瞄准方向、凝心聚力。

2023年对于北大先锋来说是充满挑战和机遇的一年。面对全球经济的不稳定性和日益激烈的市场竞争，公司主营的变压吸附气体分离业务再次取得了令人瞩目的成绩。公司全年实现了稳健增长，销售收入近7.5亿元，同比增长17%。

这一成绩主要得益于公司在变压吸附行业深耕多年，以优异的工程业绩、扎实的工程技术和专业的品牌形象获得新老客户信任，竖立了良好口碑，形成了较为稳定的客户基础。经统计，公司全年80%的业绩是从老客户渠道产生，达成多项老客户复购订单和战略合作项目，圆满完成了公司全年销售任务目标。值得关注的是，从北大先锋近5年的业绩情况来看，老客户带来的订单量对业绩有明显支撑，公司产品、技术、服务三位一体的业务模式，吸引了一批高粘性用户群体，促使客户不断地、重复选择与北大先锋达成高效合作。

北大先锋2023年在海外市场开拓中实现了新的突破，取得了显著成果。公司变压吸附制氧业务屡破出口记录，成功开辟3个“一带一路”国家市场，全年累计在6个国家建设9个变压吸附制氧站，总产氧量约80000Nm³/h，应用于有色冶炼、化工、钢铁等领域。随着原材料价格大幅回落，变压吸附制氧与其他工艺相比，高性价比、高投资回报率等特点更加凸显，进一步扩大了在国际市场的竞争优势。2023年，新兴市场经济体维持较快经济增长水平，中东地区国家在全球市场中日渐活跃，公司合成气业务即将在中东国家落地建设，这是北大先锋成立以来真正意义上出口海外的合成气项目，具有里程碑意义。北大先锋在复杂多变的国际形势中，紧握市场机遇，为更好地适应海外客户需求不断优化产品解决方案，提升海外项目技术服务水平，推进海外客户服务体系建设。

业绩稳步增长的同时，北大先锋也在努力促进工程项目实施和管理规范化，全面落实工程项目质量控制。2023年，公司管理层采纳员工建议，在工程技术部的会议室墙上更新了一行标语“优质项目，我们共同的目标；客户满意，我们共同的追求”，将“客户满意”的企业文化根植于日常工作的方方面面，不断强化“客户为先”的服务理念。

总经理唐伟在会议报告中提到，过去一年北大先锋累计实施百余个工程项目。客户对北大先锋技术团队尽职尽责、保质保量地实现项目投运、保证装置的顺利投产给予充分认可，来自钢铁、有色、固废等行业的多家客户向北大先锋团队寄送了感谢锦旗、表扬信，项目团队以收到客户高度评价为荣，在一系列激励措施的推动下，公司每年度“优质工程项目奖”的评选颇有你追我赶之势，角逐也愈发激烈。

在研发创新方面，北大先锋持续在主营业务上发力，开展了与吸附剂和催化剂课题相关的可行性研究工作，并累计实施10余项研发项目。北大先锋与天津大学合作申请了“工业尾气资源化利用制大宗含氧化学品技术及工程应用”，并于2023年2月获得中国产学研合作促进会颁发的“产学研合作创新成果奖”一等奖，这是公司在产学研领域获得的又一个具有较高含金量的省部级奖项。北大先锋变压吸附分离一氧化碳技术，开创性地实现了荒煤气分离提取高纯度一氧化碳，用于合成乙二醇产品，是产学研合作促进科技成果转化的又一个典型案例。

回顾2023年，北大先锋凭借全局性发展战略和资源优化配置，在业务开拓、技术创新、管理创新、团队建设上取得了可喜的成绩，这是公司全员共同努力的成果。2024年开局尚好，虽然全国经济看似实现了“开门红”，但市场反应仍是喜忧参半，再加上全球政治经济不确定性加大，地缘冲突不断，诸多不利因素叠加，对公司气体分离主营业务的发展和环保领域新业务的开拓形成了一定压力，尽管如此，北大先锋仍有信心“危”中寻“机”、迎难而上。多年的市场考验锻造了北大先锋的韧性，不惧市场严冬，不畏行业竞争。

展望未来，北大先锋将继续提高核心竞争力，着眼长远布局，优化成本控制，创新产品技术，以专业、诚信、优质、高效的服务回馈客户。