快速发布求购 登录 注册
行业资讯行业财报市场标准研发新品会议盘点政策本站速递

从代理零售到出口世界 中星测控传感器崛起之路

—— 访西安中星测控有限公司总经理谷荣祥

仪表展会 2017年10月27日 09:23:21来源:仪表网 42296
摘要西安中星测控有限公司参展于上海跨国采购会展中心举办的中国(上海)传感器技术与应用展览会。

  【仪表网 仪表展会】随着物联网时代的到来,“智能制造、互联网+、中国制造2025”等战略的不断提出,让智造基石传感器产业迅速发展起来。传感器作为万物互联的基础,在工业制造、智能汽车、通信消费电子等多个领域应用广泛,市场需求与日俱增。根据新数据显示,从事传感器研制与生产厂家为6500多家,我国拥有1700余家,但其中67%仍以外资为主。传感器种类约为2.6万余种,我国拥有1.2万多种,不足的一半。可以说,我国传感器工业在本土及上,都仍然处于追赶之势。
 

  在大多数人眼中,中国的传感器产品仍以中低端为主,技术水平相对落后,数字化、智能化、微型化产品严重欠缺。中国传感器企业要如何发展,如何与竞争,又如何在几千亿市场中分得一羹?

 
 
 
  “努力钻研技术,开发细分领域,中国传感器也可以走向世界。”在2017年9月11日-13日,于上海跨国采购会展中心举办的中国(上海)传感器技术与应用展览会(SENSOR CHINA 2017)上,将中国传感器展示到世界眼前的西安中星测控有限公司(以下简称中星测控)总经理谷荣祥先生对记者表示,中星测控传感器已出口美国、加拿大、德国、意大利、法国、瑞士、韩国、俄罗斯等63个国家和地区,出口产值已占公司50%的份额。
 
  谁说中国传感器只能进口,不能出口?
 
  “今年上半年,我们第十二次参加了世界的传感器展——德国SENSOR+TEST展会。从12年前作为中国也是一家中国传感器出展,到如今成为展会明星,中星测控收获了一批忠实的国外采购商,而且大部分客户都来自欧美等发达国家。”谷总表示,这在很多同行人眼中看来是不可思议的。中国传感器在保护本土市场已经用尽全力,又如何与世界企业竞争?
 
  中星测控于2014年开始研发压力传感器,当时中国压力传感器市场仅占市场的5%。“我们有技术,有服务,我们何不去另外95%市场中闯荡一番。”谷总自信于公司的产品品质不会落后,也自豪于能将五星红旗在展馆前冉冉升起。随后2015年中星测控前往参加了德国SENSOR展,走出去与国外企业交流,与市场接轨。“在参展后,我们只出口了2个传感器,收入100美金,在现在很多人看来似乎很可笑,但当时我们觉得已经迈出了成功的步。”
 
  如今,中星测控年出口压力传感器已经超过了50万只,销售额超过300万美金。在中星测控的示范下, 越来越多的中国传感器企业开始尝试走向海外市场,今年的德国SENSOR展就已经有26家中国企业参加。“今年5月参展后,至今天不到半年时间,就已经有15个海外国家的用户购买了我们的产品。”谷总笑称,当时的路子走对了,谁说中国传感器不能做出口。
 
  与国外企业竞争,凭什么?
 
  截至目前,中星测控的产品已经通过了德国TUV CE认证,挪威船级社CDNV7 ATEX认证,美国UL认证等多个认证。“传感器技术上我们确实仍在追赶水平,但在产品质量上,我们要做到不比国外的品牌企业差。”谷总表示,与国外同行竞争,要扬长避短。
 
  传感器行业应用非常广泛,在一些大单子上,国外企业确实具有一定的优势,中国企业在其中竞争相对比较困难。但大公司管理成本高,产品研发周期长,往往不能应付一些细分领域的需求或者小型项目的采购。“我们的优势是品质好,交货周期短,性价比高,售后服务强。因此在一些细分领域,或者中小型项目上,中星测控具有很大的优势。”谷总表示,中国企业在交货时间以及成本控制上的优势,是我们工业制造的传统优势。当产品的性价比及服务优于国外企业时,我们的竞争赢面很大。“因此,即使是发达国家的客户,也仍然愿意选择采购我们中星测控的产品。特别在一些特殊领域,做到人无我有,人有我优。”谷总感慨,这条路摸索得相当困难,成功只有靠努力去克服。
 
  放弃代理搞研发,转型如何成功?
 
  如今,中星测控每个月都会迎来一批海外客户前来拜访参观。这样的成就很难让人想到,该公司在成立之初,只是一个代理企业。中星测控成立于1996年,至2003年一直代理欧美的传感器品牌。“当时有陕西媒体前来采访,评价公司是中国传感器的零售店,种类多,但量不多,公司利润很难有大的突破。”谷总表示,当时大伙一致想要改变这样的发展走向,次转型升级来临。
 
  2004年,中星测控成功研发生产压力传感器/变送器。从代理走向制造,其中产业链的构建,供应链的拉扯,管理系统的引进等问题,让没有研发经验的公司,迎接了一次大挑战。同时,中星测控在走向研发的同时,也制定了直接走向海外,出口压力传感器的战略方向。“2005年在出口上我们花费超30万元,受益,但当时为了做好产品研发,我们还是以的标准要求自己。只有产品质量保证了,我们就有机会。如今公司55%以上的压力传感器都是出口的。”谷总表示,阳光总在风雨后。
 
  到2006年,中星测控研发的MEMS惯性传感器,也开始逐渐在领域得到市场应用。比如垂直陀螺仪、倾角传感器、惯性测量单元等产品,在无人机、舰船、小型武器等领域,都获得了市场认可。其中,惯性测量单元(IMU)被列为国家火炬计划项目、国家重点新产品项目、产业化项目。公司也通过了新时代ISO9001质量体系认证,CMC计量认证,国家防爆本安/隔爆认证,环保RoHS认证,煤安认证, GJB9001 国军标质量体系认证等,产品质量得到进一步认可。
 
  直至2009年,物联网概念开始席卷,我国无锡市建立了“感知中国”研究中心,把对物联网技术的研究和应用开发推向高潮,物联网开始被贴上“中国式”标签。而中星测控也迎来第二次转型升级,通过物联网时代来临的机遇,从市场逐步开拓至民生领域。“我们专门引进一批销售、系统、测试等人才做物联网市场的开发。从物联网在中国的兴起至今8年,我们也耕耘了8年。”谷总表示,中星测控是批紧跟物联网潮流,一直将产品研发巩固在地位的企业。
 
  就在出展前不久,中星测控凭借“智慧街区综合解决方案”获得了第二届陕西物联网产品和解决方案二等奖。这套解决方案有效监测井盖、车位、水位、燃气、供水、消防栓、垃圾桶、供电等异动,是智慧城市的重要组成部分。
 
  中兴测控对物联网技术的研发,对智慧城市的构建,让包括华为、中兴、三大运营商等在内的通信企业,成为中星测控的合作伙伴。谷总表示,“未来,我们会与华为、中兴等企业共同合作,致力于开发物联网产品,共建中国物联网在市场的地位,我们仍然在走出去。”

我要评论
文明上网,理性发言。(您还可以输入200个字符)

所有评论仅代表网友意见,与本站立场无关。

版权与免责声明
  • 凡本网注明"来源:仪表网"的所有作品,版权均属于仪表网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:仪表网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
  • 本网转载并注明自其它来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
  • 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
  • 合作、投稿、转载授权等相关事宜,请联系本网。联系电话:0571-87759945,QQ:1103027433。
广告招商
今日换一换
新发产品更多+

客服热线:0571-87759942

采购热线:0571-87759942

媒体合作:0571-87759945

  • 仪表站APP
  • 微信公众号
  • 仪表网小程序
  • 仪表网抖音号
Copyright ybzhan.cn    All Rights Reserved   法律顾问:浙江天册律师事务所 贾熙明律师   仪表网-仪器仪表行业“互联网+”服务平台
意见反馈
我知道了