半导体产业的商业秘诀

“现在80后、90后电子设计工程师习惯都是这样的……”， 谢兵比划着敲键盘的动作，他想表达的是当新一代工程师的行为模式已*不同，网络在某种意义上已经改变了人的思维模式，相对应地TI也在积极地寻求相应的变化。

    与一年前相比，依旧是夹杂着白发的平头，他的精神状态甚至更佳，虽然是满面笑容，但那一根根直立的硬硬的头发还是暴露了主人做事的风格。在美国三年，正式作为TI销售与市场应用副总裁已两年，一年前谢兵见中国媒体时，说的还是如何适应新角色，而现在他虽自曝“英文说不清”，但在渠道方面的改革已经震动了整个业界。本想先以中式哲学“低调做人”，但在TI的文化和要求下，他已经“发光发热”。

    从中国到美国总部，他是EC（Executive officer）中惟一母语不是英文的，惟一的非白人，但他也有作为中国人的优势——数学。
[TI谢兵讲述半导体产业的商业秘诀]
   TI的数学

    实事求是地说，传统销售出身的谢兵曾经非常讨厌看数字，但到美国后他不但要看数字，甚至还和团队一起发明工具来提高看数学的效率。这些冰冷的数字其实也会讲话，让谢兵衡量着价值，做出各种决定。而数字也是美国公司决策的核心。

    从去年到今年，在各种采访中被问得zui滥的一个问题就是“面对对手的频频动作，你们会如何应对，有没有收购计划？” 但在现今的形势下，TI被一次次追问是有现实意义的。ADI收购Linear、高通收购NXP，绝缘油耐压测试仪如果说这种体量的收购对于TI没有影响，估计没人相信。但目前看来，TI似乎是以不变应万变，是否在私底下慢慢地选择心仪的收购对象，我们不得而知。

    “行业的并购实际上对于TI没有任何影响，因为我们知道应该做什么，同时也为了自己的目标在持续奋斗。如果没有合适的，也绝不会跟风，不会打乱自己的步骤。”面对这个不知道已经回答了多少次的问题，谢兵抛出的回答可以说是了无新意，但却相当得自信。
     这样的底气是源于TI的行业地位，也是因为TI的盈利和客户状况都保持在历史的zui高水平。事实对TI之前做出的选择给出了评价，而这样的选择其实就是TI对内对外都在不断强调的 “做强”。

    与国内企业总是雄心勃勃想要“做大”不同，TI更关心的则是体魄强壮，具体而言有四项指标：*，模拟加嵌入式处理器占到营业额的90%，绝缘油耐压测试仪上个季度是86%。第二，营业额更多地来自于工业和汽车领域；第三，营业额更多的来自于中小客户；第四是创新，无论是技术、运营还是生产制造方面的创新。

    当审视这四项指标时，就会明白TI到底想要的是什么。十年前，TI果断从手机领域抽身，如今的高通也面临其当年的困境——同质化与毛利率下降，绝缘油耐压测试仪当半导体产业的增长基本持平时，汽车和工业市场的复合成长率却保持在6%～8%，；中小客户的成长可以有效地分散风险；无论业界吹的是“物联网风”抑或是其他什么风，嵌入式处理器＋模拟都是zui基本的组件。

    一言以蔽之，就是选好服务的市场。道理很简单，但现实中不是所有的企业都有选择的权利，再差的生意也有人做。TI的资本就在于不断创新，各个维度的，不于产品技术。

    谢兵说每次和客户见面都能够学到一些东西，而这次他刚听到的“Pace is more important than the trend. (真正的高手不是看清趋势而是掌握现在”)。虽非同意，但谢兵觉得掌握现在比什么都重要，趋势虽然很重要，但连续看准大趋势的概论极小，而这个现在对于TI而言就是嵌入式处理器＋模拟。每次谈话时，很多人无论媒体还是客户，都希望谢兵能讲出一些高瞻远瞩的东西来，但他觉得其实所谓策略很简单的，自己所能讲的就是TI广泛的基本组件，至于在这上面客户是建高楼大厦，还是楼宇庙台，TI都愿意添砖加瓦。

    对于TI来说，目前模拟在整个市场中占比约18%，*。TI的目标是达到20%，而嵌入式处理器的占比在14%~15%，目标是16%~17%。以目前TI的规模，在一个成长不是很快的市场上，如果不通过大的收购来提高*绝不是件容易的事，“是不容易，但并不是做不到，TI就是这么做的，而且做了这么多年。”面对EEWorld的质疑，谢兵指出在目前的状况下，除了保证战略大方向的正确以外，zui重要的就是操作效应，市场上这些并购zui终的目标都是财务的效应提升，TI同样也在追求ROI。