三普仪表开展网络营销，不重形式重效果

        随着互联网的日益普及和互联网渗透领域的不断扩展，电子商务和网络营销已经成为广大企业关注的热点，行业竞争的加剧也迫使越来越多的企业开始尝试进行网络营销并从中尝到了甜头。由于互联网本身的特性决定了网络营销具有传播快、范围广、成本低的特点。正是由于互联网的这些特点，使得数量庞大的中小企业找到了更适合自己的营销方式，在网络营销上广大中小企业有机会和实力强大大企业站在同一起跑线上。可以说，随着网络营销和电子商务的不断发展，一场*改变传统营销模式，打破行业竞争格局的变革正在悄悄的发生着。因此网络营销为企业发展，尤其是中小企业发展带来了的机遇。如何抓住机遇？我们看到一些企业已经先行一步，开始了的网络营销，并取得了实实在在的效果，甚至一些以在传统营销领域业绩突出的企业也不失时机的开展网络营销。如一些家电企业不但进行系统的网络营销，同时或者建立了独立网店或在淘宝网上开立了品牌网店。者但我们也看到更多的企业虽然也认识到了网络营销的重要性，但在实际操作中不得要领，看不到明显效果，甚至有些企业开始怀疑网络营销的有效性。

     在我们从事网络营销的实践中通过接触一些企业，了解了一些企业在开展网络营销过程中存在的一些问题，切实感到网络营销是一套系统工程，企业在网络营销实践中应该结合行业和自身特点采取适合自己的网络营销手段，才能取得满意的效果。下面是我们针对在一些企业在开展网络营销过程中存在问题的一些建议，希望对企业开展电子商务有益。 

    随着前几年一些互联网企业扫街式的营销，企业日益普及，甚至一些企业受到误导，认为建立了就等于开展了网络营销。但在现实中更多的企业建立了几年，但几乎是摆设，没有给企业带来任何回报。其实网络营销是一项系统工程，建立只是其中的一个环节，甚至不一定是必要环节。相反我们看到有的企业一直没有建立自己的独立却很好的开展了网络营销，并实实在在的得到了*回报。网络营销要想取得效果应该注重以下几个环节：企业品牌形象的推广、企业产品信息的有效传播、及时有效的网络沟通和互动。

企业品牌形象的推广

类比传统的营销手段，企业品牌形象的推广历来受到高度重视。网络营销中塑造企业品牌形象也尤为重要。在网络营销中塑造企业品牌形象重要可以通过以下途径： 

1、建立适合的企业 

    企业需要什么样的？我们认为企业不同行业不同，的形式应该不拘一格，但有几个方面是共同的和必须的：良好的视觉感受、清晰的导航流程、必要的功能。说起来好像很简单，实际上要做到这些并非那么容易，我们看到目前一些没有根据自身特点进行必要的设计，给人的视觉感受很差，影响了企业的形象；功能模块千篇一律，不管自己是否需要，追求大而全；导航混乱让用户无所适从。这些都影响了企业在用户心目中的形象。另外，企业单单建立一个好的还不够，互联网及时性和互动特性要求企业必须对自己的进行有效的管理和经营。我们看到有些企业建立以后就不去管它，上面的信息几年也不更新，甚至现实的已经变更，上也没有更新如何让发挥作用呢？如何建立企业形象呢？企业必须进行有效的管理：有效的推广宣传、及时发布企业动态和产品信息、为用户提供有价值的技术资料、积极和用户互动、及时回复用户留言等等。 

2、在网络上发布企业品牌广告 

    和传统的电视媒体比较在互联网上进行品牌宣传，费用相对低廉，效果也越来越多的得到认可。选择什么样的投放广告，要结合自身行业特点，可以考虑在大型综合门户（如搜狐网）、大型综合电子商务（如阿里巴巴）、大型行业门户（如中国化工网）、专业的细分。

企业产品信息的有效传播 

广泛有效的信息传播是网络营销的基础。如何有效的进行信息传播是确保网络营销效果的关键。我们认为有效的网络信息传播主要有以下几个方面： 

1、参与搜索引擎竞价排名

搜索引擎是互联网的入口，互联网用户已经十分习惯用搜索引擎检索自己需要的内容。但互联网内容浩若烟海，要想让用户找到您的企业信息并非易事。那么加入搜索引擎竞价排名不失为直接有效的手段，开可以选择适合自己产品的关键字在等搜索引擎上参加竞价排名，从而有效的传播企业产品信息。

2、在论坛和专业上发布产品和企业信息 

由于互联网的开放性，使得我们可以方便的在互联网上发布我们的产品和企业信息，这给我们传播信息带来了很大的方便，但正是由于这种开放性的特点也使互联网一直受到垃圾信息的困扰。因此我们在互联网上发布企业和产品信息不能像娱乐花边先问那样到处乱发，这样既不能保证信息传播的有效性也会因为发布垃圾信息影响企业形象。应该选择先关性较好的进行发布，如阿里巴巴等综合的相关类目，行业的相关论坛，和一些细分行业，比如如过你的产品和变送器有关可以到变送器信息网发布信息，你生产纽扣就到纽扣网发布信息。这类细分行业内容专业，受众对象准确，可以增加信息传播的有效性。 

 及时有效的网络沟通和互动

互联网区别于传统媒体的zui大特点就是互动性，企业开展网络营销必须注重互联网的互动性。实现网络互动一方面要充分发挥、旺旺等即时通讯工具的作用及时和用户进行沟通，又要发挥留言、电子邮件等手段，及时和用户传递信息。抓住潜在用户、服务您新老客户。同时也可以积极参与如知道等问答，及时回答相关用户的问题，树立良好的企业形象。

总之网络营销是个系统工程，需要企业坚持不懈有条不紊的去实施，才能取得满意的效果。