浅谈抽湿机企业的现代化发展

随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越来关心自己的身心健康，所以人们对自身健康有帮助的产品比较欢迎，也舍得花钱购买。 我国使用抽湿机的区域大。据统计我国夏季湿度超过70%的省市就达24个。因此，在国内抽湿机的市场容量应该很大。 四、限制抽湿机快速发展的瓶颈 价格昂贵，国内普通家庭消费者买不起。一台抽湿机产品便宜的也要在千元以上，大都在3000 元以上，这个价格对国内消费者来说 即使产品再好，也只能持观望的态度，这种需求转换不成实际消费。因此，价格昂贵成了限 制一般消费者购买抽湿机的大障碍。 

消费者对抽湿机不了解。据对广州等发达城市所做的调查，各大商场光临抽湿机的顾客较多，大都是来询问抽湿机的 有关问题，然而很少有人购买。此外，通过对消费者的咨询，多数消费者对抽湿机听说过但 不了解，对他们的功能价格持观望态度。 抽湿机销售的季节行很强，厂家在终端投入不多。抽湿机产品的销售季节性特别强，一般在春夏季是旺的季节，一般厂家都是在这个阶段在 终端做较大的投入，包括导购员、终端出样等，但到秋冬季进入销售淡季，好多厂家都出样 一两款还没货，甚至撤柜。这样一来，消费者对抽湿机的了解机会很少，当到了有需求的时 候一下子花那么多钱买一个自己不熟悉的产品，消费者肯定有顾虑。 

抽湿机产品的推广思路 1、在推广上要注重消费者引导 根据目前抽湿机的市场状况，可以看出抽湿机行业目前在国内还处于成*，在推广方方面 更要注重消费者引导。限制抽湿机产品在国内发展的因素除了国内消费水平有限外，更重要 的一个原因是国内消费者对于抽湿机缺乏基本认识，有很多消费者甚至没有听说过和见过， 这就需要我们在抽湿机的推广上注重消费者引导。

我们在引导消费者的时候，需要立足于消 费者对健康的关注和对更高品质生活的追求这两个基本的情感价值点，通过公的关软文、行业 专家论坛等多种灵活的方式来强化消费者的诉求点，在消费者的心目中树立形象。 还可以通过大型的公益活动如关爱家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等来提高品牌形象， 通过软文强化抽湿可以让家里老人有更好的生活环境，避免风湿性关节炎，家里小孩有更好 成长环境，甚至对于家庭主妇，还可以有美容的作用，避免体内湿气大，脸上长痘痘等辅助 效果。

 2、做好产品概念和卖点的提炼 一个产品诞生到市场上，只有*的产品概念和卖点，才能引起消费者的注意，特别在家电 产品高度同质化的今天，更应该如此。也就是说给消费者一个让他买你的产品而不是别人产 品的理由或者你的产品比别人的产品给他多带来那些利益点。如森井宣传自己的产品是环保 的，称环保抽湿机；尚朋堂宣传自己的产品是抗潮的，称抗潮抽湿机等等。这样有了一个主 推方向后，然后再加以包装后向消费者推广。笔者认为，一个产品特别新产品必须要有一个 主推概念，然后对该概念适当炒作和包装，这个概念可以通过全体人员进行头脑风暴法产生。

比如抽湿机可以推出健康抽湿机，为什么是健康呢？因为抽湿机光把空气湿度抽干还不行， 空气潮湿后容易滋生细菌，虽然抽干后不容易滋生细菌，但前期滋生的细菌还存在，这就需 要把空气抽干后还要处理这些危害人类健康的细菌，怎么除这些细菌？我们可以在产品上附 加一个紫外线消毒等消毒装置，成本不高但可以给产品带来很大的附加价值。这样健康成为 我们抽湿机的一个概念和推广方向，增加的紫外线消毒又是一个*的卖点。当然，还可以 根据市场调研来增加比如负离子、能自动检测室内空气湿度并开关机的电脑抽湿机等等。