营销人的自我营销-ABG仪表集团
《营销人的自我营销》,
现在不少写字楼里都标着“谢绝推销”，然而写字楼里驻扎的企业绝大多数又派人满世界推销。营销人给我们的印象大体也就是散漫、出手大方、生活不检点，外表西装革履，半肚子是坏水，说得好一点也不过是腿勤能跑，嘴勤能说，脑勤会算计。直到看了汪中求的这本《营销人的自我营销》我才对真正的营销人有了全新的认识。
这本书每篇深入浅出的文字配上上百幅幽默风趣的漫画，非但摆脱了枯燥乏味的教条，而且把营销提高到了一个相当高的层次。书的*部分简要介绍了营销人的过去、现在、未来，营销人的社会地位，揭示了营销人的劣根性，第二部分作为全书的重点主要讲了营销人的业务水平、工作定位及*的道德修养。在这里给我印象zui深的有两点。
首先，汪中求在营销人的应提高业务水平时提出“用阅历书写简历”、道理浅显易懂，写好文字简历很简单，但写好文字背后的阅历就很难了。这就要求营销人要认准目标，戒除轻浮，在工作实践中积累经验，同时要像学生一样每日做功课，积累业务文章，把自己的经验条理化、理论化，形成自身的财富。他指出一个普通业务员成长为一个推销高手的过程其实就是产品化、模块化、软件化、文本化的过程。所谓产品化，即在营销人9种定位类型（推销高手、公关强手、渠道能手、调研专才、传播人才、策划怪才、战略军师、培训导师、理论大师）中定位一种类型，兼顾其他，使自己更倾向于专业化。“模块化”是在确定了自己的产品类型后把自己的定位方向逐步分解，分为若干模块，如做渠道就要做渠道分析；提出渠道建设标准；确定渠道如何建立；进行渠道管理。“软件化”是把理念、思路规范为可实施的流程。规范的进一步就是“文本化”即设计出各种表格，如访谈提纲、渠道分析表格等。整个四个模块，其实了是由粗到细，由宏观到微观逐步细化的过程。由此可见真的营销人有大量的工作要作，想成为营销高手是容不得懒散的。那些干了多年仍是小推销员的人倒应该扪心自问，自己倒底知识多少东西，能做些什么样的事情。
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