对于业务员来说，只有创造出业绩才能体现自己的价值。而业务员的业绩一方面来源于新开发的客户，另一方面就是老客户的维护，我们热衷的就是维护好自己曾经成交过的客户。

     每次接到她们的都会欢欣鼓舞，信心满满。记忆深刻的是之前购买我们电脑式多功能伺服拉压强度试验仪的老客户，由于采购对产品不是特别了解，直接发来图片要求根据产品的特性设计出夹具。1、一套要求测瓶盖外盖开启力；2、一套要求测瓶盖内拉环开启力；

    看到客户发来的图片我立马发送给工厂，寻求技术的协助，根据客户的要求发了份美美的报价，因为是老客户大家合作十分放心，立马就回传了合同，下单到工厂，经过工人夜以继日的努力和加工，终于在规定的交期内发到了客户手上。

    因为没有寄产品样品到工厂，产品测试时大部分是可以满足需求的，只是有个别产品测试达不到要求，为了体现我们是专业的立马跟客户协商要求他们发样品到工厂我们技术再根据您的每个产品调整一下。

     经过来回的不断测试，终于交出了让客户满意的答卷。尽管中间的过程是曲折的，但是我们对客户的态度是热忱的，对仪器的品质追求是孜孜不倦的。套用一句网络用语做仪器我们是认真的。