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产能过剩和产业集中度低的双重压力下,耐火材料行业需要进行市场经营模式创新。随着客户要求的不断提高,一种为客户提供整体耐火材料解决方案的新服务模式——总包服务模式悄然启动。该模式包括耐火材料的配置、选型、施工、安装、保养维护、更换等服务内容,用户按所生产的吨产品按一定合理的价格支付耐火材料费用。
“总包服务模式的推广不仅使用户得到了利益,也使有能力提供全套服务的耐火材料企业开拓了市场,无形中给销售模式单一的中小耐火材料企业带来了压力。因此,总包服务模式也是提高产业集中度,破解产能过剩,实现可持续发展的密匙之一。"
耐火材料企业要充分发挥专业优势,不断创新,为钢铁等高温行业企业排忧解难,提供个性化服务,为高温行业企业创造价值提高其竞争力,同时也为自己赢得市场,实现双赢。
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