阐述磅秤价格如何取胜竞争对手

阐述磅秤价格如何取胜竞争对手

作为一个衡器企业在磅秤价格方面如何取胜竞争对手？我们都知道在当今经济为一体化的局面下：只有企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格，才能有足够的能力去与对手竞争。

价格与商品成本和需求不发生直接关系;商品成本或市场需求变化了，但竞争者的价格未变，就应维持原价;反之，虽然成本或需求都没有变动，但竞争者的价格变动了，则相应地调整其商品价格。当然，为实现企业的定价目标和总体经营战略目标，谋求企业的生存或发展，企业可以在其他营销手段的配合下，将价格定得高于或低于竞争者的价格，并不一定要求和竞争对手的产品价格*保持一致。

当然我们不排除当客户以竞品价格打压我产品时也就是说当客户以竞品价格打压我产品时"你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了！"先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品"价格高"，是在与哪家企业产品进行比较：如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的度和市场定位都不一样。

　　如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，那么首先应将客户所说的竞品的价格和售卖情况调查清楚；然后对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪个品类；Z后向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方产品的价格，对我方显然是不公平的。

把本企业产品和竞品的各种优劣势进行详细比较，用数据、证书等直观的方式，从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在质量方面：向客户说明我们企业的生产和质量管理情况，必要时可向客户出具企业获得的ISO9000等质量保证体系的证明文件。与竞品进行相关质量指标的对比。

请第三方进行盲测。在第三方事前并不知道所测产品属什么牌子的情况下，让其自然而然地说出我产品与竞品相比有何长处。告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。上海越衡实业有限公司主要产品有：上海电子磅,电子吊称,电子汽车衡,磅秤价格,电子地磅等“电子汽车衡价格”大优惠。业务范围包括生产，销售，批发及维修各类电子衡器，欢迎新老顾客朋友登录：http:///