产品价格高与低之间如何选择

    曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，我们很难与其竞争，怎么办？”

　　老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

　　实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价Z终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。在生活中我们通常希望买到价格更低的商品，觉得这样是占到便宜内心有一种满足感。可是在这个过程中却往往忽视了商品的质量好坏更容易掉入商家设的坑，毕竟老话说的买的没有卖的精。

　　我们经常发现，市场上销量Z差的商品，通常也是*的商品。除非有的成本优势和产品结构优势，低价不再是常规竞争手段，而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中，低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”，而且往往也是压垮骆驼的Z后一根稻草。

　　价格高低不是一个纯粹的定价问题，而是营销的核心问题。营销大师科特勒说：“你不是通过价格出售产品，而是出售价格。”老师说：“销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。”

　　价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动，构成了营销体系。低价还是高价，其实是销售与营销的区别。

　　我们经常看到，低价决定了营销的核心要素只能是价格，因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的，这是由价格所产生的政策空间决定的。

　　高价打败低价是市场的常态，低价打败高价是个案。当然，产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的真谛。大众对于价格的“常识”，恰恰是营销专业角度的误区。

其实总结一下无论哪个行业，老手求质量，新手拼价格，专业的好产品现在越来越贵了。如果您问到的价格很便宜，不是你捡到了便宜而是被新手练手了。