人民电器： 参与境外项目承包彰显“人民力量”

　　在“一带一路”倡议下，越来越多的中国企业活跃于舞台。在工程承包建设领域，随着中国企业参与承包市场的深度逐渐增加，其参与EPC 的机会越来越多，在“一带一路”沿线国家参与EPC 的空间不断得到拓展。

　　温州乐清企业、中国人民电器集团，就是参与EPC 的一个。今年7 月20 日，由该集团总包的越南顺和水电站顺利完工，这已经是其与越南合作建设的第四个电站项目。人民电器集团成为参与越南国家电力改造和工程建设zui多的中国民营企业。

　　“开放带来进步，封闭必然落后。中国开放的大门不会关闭，只会越开越大。报告里的话，实实在在说到了我们民营企业家的心坎里，也为民营企业提供了‘黄金机遇’。”中国人民电器集团董事长郑元豹对企业“走出去”发展充满信心。

　　该集团利用成熟的产业链，凭借对外贸易多年经营打下的坚实基础，以对外工程总承包为主，多种方式并行，积极开拓海外市场，逐步推进化进程，彰显“人民力量”。

　　越南“触电”开启走出去大门

　　早在2004 年，人民电器集团浙江进出口有限公司正式成立，该集团启动海外市场布局。

　　这家公司主要负责人民电器的海外市场营销与开拓，以及海外投资、技术转让、合作生产等工作。主要向海外市场销售低压电器、成套电气设备、高压及超高压变电设备、建筑电器、电线电缆、防爆电器、仪器仪表等系列产品，并提供配套方案和技术服务。不鸣则已，一鸣惊人。其出口创汇总额，已连续多年在行业内强。

　　越南正是人民电器重点布局的一处海外电气市场。除了让人称道的业绩，更重要的是人民电器品牌在越南电力系统得到认可。人民电器集团浙江进出口公司总叶向宇介绍，凭借人民电器集团强大的实力和品牌影响力，很快他们与越南电力系统建立了非常密切的关系。

　　契机出现在2006 年年底。当时APEC 在越南成功举行，越南政府不断加大革新开放力度，积极调整产业结构，大力吸引外国投资，使越南社会政治经济发生了深刻变化。作为为数不多，尚未真正开发的市场之一，对于投资者而言，越南堪称一只巨大的潜力股。越南政府全力保障以经济建设为中心的发展模式，给外来投资以优惠政策。也正是在此期间，越南得到了世行、亚行以及不少国家大量的资金援助，这些资金基本投向基础设施建设。

　　“我们迅速获得了相关项目信息。”叶向宇介绍说，越南必然大力发展工业，电力是紧缺能源，“触电”势在必行。

　　2007 年10 月，越南水电站建设项目面向招标，中、法等国的7 家大企业参与竞标，人民电器紧抓机遇，一举拿下在越南建设水电站的承包权。项目总投资2 亿美元，建成后装机容量将达2×41 兆瓦。水利部直属亚太地区小水电研究培训中心规划设计院院长吴卫国证实，这是当时我国民营企业在海外水电建设领域承建的zui大项目之一。

　　经过长达三年的紧张施工，水电站

　　于2010 年10 月16 日全面竣工并交付使用，建成后供应越南国土1/6 面积的居民用电。水电站可靠的运行质量和发电性能，得到了越南河江省政府与业主的好评。

　　品牌过硬 拓展海外市场

　　有了*次成功、顺利的合作经历，使“人民电器”品牌在越南广受认可，越来越多的合作项目在品牌的影响力作用下，像吸铁石一样聚拢来。

　　水电站项目交付后，郑元豹曾判断，越南的电力基础设施升级换代的空间很大，有广阔的市场空间。人民电器在参与越南电力基础设施建设的同时，就时刻准备着在其他方面继续支持参与越南经济建设。

　　2012 年12 月21 日，在时任中共中央、国家副主席和越南中央常务书记黎鸿英的共同见证下，中国银行和安庆火电站业主在越南河内签署《安庆火电站一期买方贷款协议》。这个项目由人民电器集团总承包。

　　作为421 专项下的买方出口信贷项目，安庆火电站总共获得中国银团1.43 亿美元的出口买方信贷支持。项目打破过去只有国有大型企业才可享受和获批的融资惯例，使得人民电器集团在项目承接中迈出了全新的一步。

　　叶向宇说：“这一项目除了解决所在地一个省的用电外，还为当地每年上缴近2000 万元人民币的税收，提供200 个长期工作岗位。同时，项目直接带动中国劳务输出达800 人，带动中国材料、设备、劳务输出达7.5 亿元人民币。双赢项目，为集团承接工程开辟了新的思路。”

　　这一次成功的合作，让企业得到发展的同时，还产生巨大社会价值。这让人民电器更加坚定了企业走出，参与竞争的信心。在国家的支持下，越来越多的中国成套机电设备，都拥有了走向越南电力市场及市场的机会。

　　自2007 年开始涉足境外水电站、火电站等EPC 总承包项目，参与东南亚国家电网基础设施改造等项目后，人民电器集团还在持续签订为各水电站、火电站服务的技术服务合同。从zui初的单一低压电器产品制造，到与“一带一路”沿线国家的政府部门合作承包项目，集团已经在越南、印度尼西亚、老挝、白俄罗斯等10 多个国家和地区，布局了20 多个电力工程项目并设立办事处。

　　人民电器集团在水电总承包以外，还在境外参与新能源、人工智能、微波通信等多领域工程，带动了沿线国家发展致富。

　　调整结构 迎接黄金机遇

　　“有任何疑问你们都及时提出来，我们的技术人员一定会尽全力给你们解答。”2017 年10 月21 日上午，郑元豹在集团总部车间里询问白俄罗斯工程技术人员的学习进度。

　　这群老外学员，来自人民电器集团与白俄罗斯国家电力部下属企业刚刚合作成立的人民立陶宛分公司，学成后将成为海外公司的技术骨干指导生产。

　　人民电器已然在世界范围成功树立了“PEOPLE”的品牌形象。当前，该集团更是通过国外设厂、建立研发机构、快速兼并融入、掌握核心技术等多种模式，以开放加快推进集团产业结构调整和产业升级。

　　坚持“以市场为导向，以顾客为焦点”的原则，树立化观念，通过开发具有标准和自主知识产权的高产品，人民电器集团实施“走出去”的营销新格局。至今，销售网络已覆盖东南亚、欧洲、南美、北美、非洲等，产品70 多个国家或地区。

　　“走出去”提供的机遇多了，但面临的竞争也更大。不断提升自己的创新能力是提高竞争力的不二法宝。人民电器连续多年以每年不低于1000 万元的资金投入设备技术改造，与高校积极开展合作，使产品可靠性研究及提高产品可靠性能力达到了国内水平。

　　该集团在浙江总部建立技术中心和博士后科研工作站，拥有一批在国内外享有盛誉的专家团队，是环氧树脂干式变压器和互感器国家标准、导则的起草、编审单位之一，是国家变压器行业协会理事单位;与北京大学、清华大学等高等院校积极开展合作，在浙江总部相继建立了MBA 实习基地、管理案例研究基地，为企业培养中技术管理人才架起了一座通向成功的桥梁;在德国柏林建立研发中心，与河北工业大学等高等院校合作，建成低压电器行业内zui完善的可靠性试验室。

　　不惜代价提高企业创新科研能力，成效显著。截至目前，人民电器集团拥有自主知识产权的新产品100 多项，国家技术75 项，其中自主研发的RDW 智能型式断路器、RDATS 智能型双电源切换开关被列为国家火炬计划项目。

　　集团的“空气介电电弧的测试、仿真、调控的关键技术及其应用”技术荣获国家科技进步二等奖;自然冷却有载调压整流变压器，*我国在此领域的历史空白;与相关科研机构共同完成的C-GIS 充气柜、微机综保等自动化课题，使PEOPLE 产品实现了配电系统的遥控、遥测、遥调、遥讯等功能。

　　此外，人民电器集团还建立了检测中心、试验中心及全封闭超净化的高压变压器试验大厅，并从美国、德国引进了气相干燥设备、功率分析试验仪器、超声成像无损检测系统等一系列先进的生产检测设备。集团不断强化供方管理和过程控制，从源头上、过程中以及zui后结果保障产品质量。

　　当前，人民电器集团扎根实体经济，以工业电气为核心，持续优化产业结构，品牌价值达305.12 亿元。产品涵盖了从36V 的低压电器到750kV 的超高压变压器，智能电器、整流变技术、智慧城市技术

　　郑元豹对企业未来充满信心。他描述，人民电器接下来的目标，是全面转型成为具有综合设备制造能力、技术咨询服务能力和工程施工及实施能力的综合性产业解决方案提商，“这样才能更好地融入国家‘一带一路’的建设中去。”

　　建设中的越南顺和1X42MW水电项目

　　人民电器集团海外项目承包大事记

　　2006年-2008年：越南水电站项目解决越南北部河江省居民用电问题，也为人民电器开启了“走出去”的征程。

　　2008年-2009年：越南顺和变电站项目

　　2010年-2015年：越南安庆火电站项目

　　越南安庆火电站一期工程竣工具有里程意义，这是以银团贷款的方式，成功牵头完成的浙江*笔民营企业海外工程总包出口买方信贷项目。

　　2014年-2017年：越南顺和水电站

　　该项目为原水电站的下游电站，再次承接该公司项目，充分说明人民电器集团的综合能力得到业主的认可。2017 年7 月20 日完工并举行并网仪式。