外企在中国还好吗？施耐德朱海说：活着，还要活下去！

施耐德电气，这家从*次工业革命起家，在李鸿章去欧洲采购大炮时就与中国产生过交集的法国公司，也是zui早进入中国的外企之一，今天在中国的发展计划是什么？施耐德电气执行副总裁及中国区总裁朱海的答案是：活着，活下去，还要活得更好！
 

2016年6月21日，在以“创新，无处不在”为主题的创新开放日活动中，施耐德电气执行副总裁及中国区总裁朱海在其主题演讲中，谈到在中国的发展计划时自问自答：“外资企业在中国还好吗？”“活着，活下去，还要活得更好！”

活在新常态下

1836年由施耐德兄弟创立于法国的施耐德电气公司，已成为能效管理和自动化领域的*。1987年，施耐德电气进入中国市场，伴随快速发展的中国经济，施耐德电气获得了丰厚的收益和强劲的增长。目前，中国已是施耐德电气在的第二大市场，中国员工数量超过其美国与法国的员工数量。施耐德电气近30%的业务在亚太地区，这其中zui大的贡献也莫过于中国市场。

但是，随着中国经济进入新常态，工业企业收入增长放缓。面对这样的新常态，从2014年的下半年开始，朱海就带领施耐德电气中国进行组织结构的优化和效率提升。他说，“一个企业的管理者肯定要将眼光放长远一些，根据未来的经济走势预测，做一些未雨绸缪的规划。比如让企业进行健康减肥，这对大家都有好处。”

在回答媒体提问时，朱海讲了一个故事，在2014年上海市长顾问委员会上，各大跨国公司大佬们一直认为，未来中国经济将遭遇一个成熟经济体都会遇到的发展困难期，这在发达国家被视为常态，因为经济起伏有周期性。但是，中国企业的*，包括在中国的跨国公司的们很少有这方面的经历，缺乏相应的心理准备。这个小故事，让朱海在经济过热时，就开始琢磨如何过冬，“当时别人都认为我是疯子，但很庆幸我做了这件事情，所以，可以说我们非常顺利地度过了2015年，而且2016年我们有一个非常好的开端。”

赠人玫瑰手留余香

“赠人玫瑰，手留余香。这是我们未来十年zui主要的战略。”朱海解释道，“就是说我们希望帮助用户提高竞争力，降低成本，解决问题。”他举例子说，“通过帮助中国企业提率，助力中国企业走出去，帮助他们解决在当地运维中的问题；帮助一些食品饮料企业的产能效率提高10%～20%。总的来说，就是帮助客户提高他们在国内以及市场的竞争力，实现共同成长。”

朱海总结施耐德电气在中国成功的秘诀有四点：

*，专注。“我们只做能源管理和自动化。比如说，我们从来不进军房地产等行业，纯粹是靠专注于本行业获得的利润和现金流来支撑我们的业务发展。”朱海认为，这是未来中国企业都要思考的。

第二，重视人才。“我们在中国将近有一万的白领员工，平均年龄34岁，是一个非常年轻的团队，也是公司未来发展的希望。这是任何KPI衡量不出的财富。”朱海介绍说，为了让公司走向化，吸引的人才，15年前公司做了一个痛苦的决定：将英语作为公司*的guan方语言，“这对一个法国公司，大批不会说英文的高管来说是一个巨大的挑战，但这对我们吸引的人才非常重要。”

第三，坚持创新。不光是产品的创新，还在研发，业务模式上做创新。朱海说：“我对创新一个zui重要的理解就是你是不是经得起失败，你曾经是不是经历过失败，你从失败中学到什么东西。所以，我想以这个例子说明我们勇于尝试创新的优势。”

zui后一点，包容性。“我们很重视性别的平衡。”施耐德电气内部有一个关于奖金的KPI（关键绩效指标），是通过直接向我汇报，以及再下面一级管理层女性所占的比例。“此外，对跨国文化的认可。我们CEO认为各种不同文化的沟通可能会降低一点效率，但是会带来更大的协同效益。所以施耐德电气很看重对跨国文化的包容性。”这其中，朱海强调了“中国原创”。他说：“公司也赋予施耐德电气中国很大的自主权，把中国当成一个公司来运作的企业。这里面有产品的选择权，有研发权，还有并购、合作权。这是我们在这个行业里面，到今天为止不断创新的重要原因。”

让中国成为未来吸引人才的磁石

谈到2016年，朱海希望，在下面这些领域能有所建树，有所发展：

*，持续创新。“我们的创新现在已经走到了下一个阶段，就是要利用中国的人才，中国的创新团队为世界有所贡献。所以施耐德电气把中国不仅仅看成是一个市场，而是成为未来吸引人才的磁石。我们zui*的五百项工作里面，有15%是中国人，其中女性需占很大比例。”

第二，智能制造。

第三，一带一路。携手中国企业走出去。我们很响应李克强总理的号召，中外联合共同开发一个第三方市场。一起走出去，一起分享经验，共享胜利果实。

第四，绿色发展。“因为我们的业务在污水处理、分布式电网，食品安全、医疗、药品各个领域都有广泛的应用。我们希望为这些领域的发展作出贡献，当然还需要有可持续性。施耐德电气已经成立了一个基金，在未来三年与合作伙伴成立一百所职业教育学校，在围绕电气化、智能化的终端人才培养上面走出一条路。这不仅需要资金的资助，还需要教材和资料的资助。”

所以，朱海强调，“只有顺应中国未来的发展方向，做好一个企业公民，我们在中国才能快快乐乐的发展，才能茁壮成长。”

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朱海观点1：智能制造不只包括机器人

现在很多人一说智能制造，以为就是买很多自动化设备，就是生产线上引入机器人。机器人不等于智能制造，为了自动化而自动化，可能会把好企业给拖垮了。因为，智能制造的核心不是机器人，它的核心是生产设备互联互通，本质是要把制造过程中的黑盒子打开，把看不见的东西全部透明化，而不是简单地采购智能设备。所以，企业发力智能制造一定要“先医后药”、量力而行，如果一个项目不能通过智能制造来带动生产效益提升，那就没必要为了自动化而自动化。

朱海观点2：没有智能硬件和连接设备的物联网不会存在

我们在讲物联网的时候，需要从两方面来看：一方面是网络，有人说是跑道，有人说是平台。这个部分其实没有得到足够的关注。我想说如果没有广泛的智能硬件和连接设备，整个物联网是不会存在的。另一方面，物联网是信息技术或者说IT技术，和OT技术的融合。

未来，传统行业只有加上智能化和数字化的翅膀，才能继续飞翔。在未来，IT技术是一个工具或者手段，会使得传统行业得到升级。我原来在IT公司工作，深刻感受到IT技术可以dian覆传统行业。所以施耐德电气很希望凭借对整个运营的了解，包括人员管理、制造管理的机制，加上IT工具和大数据分析的手段，可以提率。像施耐德电气这样的公司准备通过我们过去十年的沉淀、对运营的了解，加上IT工具，在未来能够给客户提供更多的价值。这就是我们理解的未来物联网的发展战略。