每个行业每种产品有各自的特点，就因为其特点，造成了不同的营销模式。有的只是销售一些日常用品，并不需要你花很多的时间去了解它，因为你平时就能接触到，然而有些产品的专业性就很强，在您向客户推荐之前就需要先把功课做好。

    比如一些普通工业品配件，这类产品的特点就是结构单一，销售只需了解其功能型号特点即可，例如胶水、螺丝、弹簧等一些配件，与客户间的交流不必那么专业，客户能讲清他需要什么，我们也知道客户要的是什么。那我们销售的过程中围绕的重点就是如何说服他们定用我们的产品，是价格上的优势还是产品品质上的优势，这就要靠销售员巧妙的言语组织了，当然这要在我们*的前提下（如今这个社会什么都讲求诚信），巧妙的言辞只能突显出我们在同行中的优势，从而促进订单的成交。

    如果是专业性强一点的工业产品，这就像我们公司的产品流量计那样，有一定的专业性，新手上来必须得有一段时间的熟悉了解，才能针对客户的需要对症下药。客户来询问，往往自己都不知道需要些什么，因为产品的针对性太强，要考虑的因素太多，往往一个参数没弄清楚，就导致直接定错货。或许这类产品就需要偏技术型的销售人员来应付了，当然你也可以把这些问题留给技术部，但大家都在讲实效，你再绕个道给别人，不知不觉中已经浪费了客户的时间，只有自己真材实料些，不那么虚，才能应付下来。我们要做的只有一件事，就是及时准确的解决客户的问题，这样客户才能产生信任感，才能放心把一切问题交给我们来解决。把客户的烦恼解决了，自然而然客户就愿意来找成丰了。