博斯达牵手仪表网

作为一名互联网媒体人，一直想深入一线看看中小企业的真实生存状况，来到了山东博斯达环保科技有限公司，博斯达专业生产实验室污水处理设备，医院污水处理设备，口腔门诊污水处理设备，疾控中心污水处理设备，一体化预制泵站等，在环保行业方面有着风向标的作用。于是想听听他们的真实想法。十一放假期间，有机会同这位触网三年多的中小企业主交流，各种心酸苦辣，对互联网颇有感触，同时也透露出大多数中小企业主的苦恼与反思。

以下是部分谈话整理，不算采访，更像是闲聊，也是中小企业实战互联网的真实思考，说说几个重要的问题：

Q1：你大概是在什么时候听说互联网+这个词的，当时是怎么想的？

大概是在2015年年初的时候，在电视上经常看到互联网+，我也看上了这个趋势。但并没有迅速加入，还是想观望一下，看看别人做的效果，还是比较谨慎的，但我又是一个比较喜欢尝试新事物的人。

后来看到媒体各种报道，网上和朋友圈也有不少的成功案例，而且自己也经常在网上购物，当然就坐不住了。于是就去听了几次讲座，想知道我们这种做污水处理设备的怎么利用互联网把生意做的更好， 我也很清楚我们这种做污水处理设备的，和那些消费品有本质的区别，和他们的触网方式也是不太一样的。

当然也听了不少所谓的营销大师的宣传，说到这里，现在我才发现他们基本都是在忽悠，当时听的时候，觉得说的太好了，太对了，都可以重来。可这一年做下来，*不是那么回事。夸大的成分太多了，这也让我走了不少的弯路。

Q2：这一年都尝试过哪些网络推广方式？都是怎么做的？

其实我对很多网络推广方式都是比较好奇的，更愿意自己亲自去学，去尝试。这可能是我一向做生意的方式，比如我对我们这个行业的运作方式很清楚，里面的门门道道都明白，对各种产品的性能、价格等都很清楚，这样我才放心把事情交给下属去处理。

在做网络推广的时候，我也是这个心态，想自己先弄明白，于是花了很多时间去学习。

先说说做搜索引擎的经历，大概在5年前我们就做了搜索引擎推广。这次既然下定决心拥抱互联网，首先就是加大搜索引擎的投入，这几年做搜索引擎推广还是有效果的，经常也能接到询单的。去搜索引擎培训也好多次了，设置关键词哪些我都会，在zui开始的一两年里，效果确实不错。

但zui近两年情况就急转直下了，搜索引擎关键词的费用越来越高，竞争太大了，点击一个词的花费就几十块了。即使是这样，在去年底我也加大了对搜索引擎的预算，可这快一年了，费用是高了，选了不少词，一个月就花掉了几万块。但效果还是有的，就是成本高居不下，比较苦恼。

在年初的时候，我们就开通了阿里巴巴店铺，还请了店铺运营，其实算做的比较晚的了。交了年费，装修了店铺，我也亲自去研究了一段时间，但每天的询盘也是非常少，后来还去做了一些阿里巴巴上的站内推广，说实话这个平台上的竞争对手太多了，比价太厉害，又需要不断的优化店铺，好的运营很难招，自己去做吧，也没那么多时间。

后来听了一些做全网营销公司的宣传，去做了微博、、软文等，这些方式的效果基本都看不见，如果讲道理的话，我也明白，这些肯定是有些影响的，但对于我们而言，还是不实在，看不到实际的效果，而且宣传范围太广了，基本都不是我们的客户在看这些。

在9月初的时候，我就想除了阿里巴巴再去试试其他的B2B平台，毕竟B2B平台上的客户才是比较你的。先了解了一些的数据，国内前三的B2B综合服务平台，阿里巴巴我们已经做了，还有中国环保在线网，中国化工仪器网，这两家每天都有上百万的客户访问。

于是又去尝试了仪表网，这次比较谨慎了。就先做一种推广方式，选择了他们刚刚推出不久的生意来热词直通车，也就是站内推广，既然每天有百万的访问客户，就有需要买挖掘机的客户。他们是买一个关键词，就给你免费匹配所有的长尾关键词，也就花了2000元，买了一个关键词，而且时间是一年吗，不用自己操作，选好词，给他们，自己还能在后台监控效果。

想想成本也不是很高，就当尝试了，这一年网络推广已经花了几十万了，这点尝试还是值得的。不得不说这次还是挺让人惊喜的，两周的时间，就接到了8个询单的，虽然只成交了一单，但对于我们这个行业来说相当可观了，而且还有两单有意向在洽谈。于是又买了一个词，不知道以后会怎样，但目前来看还是比较好的。

Q4：接下来在互联网方面，公司下一步会怎么做呢？

这几天放假没什么事，我也好好的反思了一下。公司今年走的特别困难，业务量比去年减少了很多，其实去年也就不怎么好了。这一年做下来，我是觉得自己在这方面花的时间太多了，钱也花了不少，效果却不尽人意。不过我还是会继续做网络推广的，毕竟这是一个趋势，客户也习惯在网上搜集信息。

搜索引擎推广因为预算的原因，还是会给搜索引擎一定的预算。阿里巴巴因为同行太多，引起了激烈的竞争，流量引入也在减少，因此会继续维持现状。对中国环保在线还是有些期待的，因为只投了3000元，效果远超出预期，准备加大关键词的投入。

至于仪表网为什么效果会好，可能是因为这个平台一直是免费开放的，9月初才刚开始做关键词付费流量的转化，我的机会抓的比较好，一下子把行业内的两个重要关键词都买了，享受了流量红利，而且两三千元就能买一年，展示都在搜索页前面，这是这一年来做互联网*值得高兴的事了。

一直不习惯笼统的谈一些事情，比如谈推广的时候，更愿意谈具体的那种推广方式和那个推广平台如何去做。自己也想明白了，大刀阔斧改革并不适合我们这种企业，互联网对我来说更像是一种工具，利用好这个工具就行了。

*、选择几种方式，几个平台就行了

就像我现在，已经确定，只做这么三个平台搜索引擎、阿里巴巴、中国环保在线，中国化工仪器网，中国安防展览网。有限的做搜索引擎，继续做阿里巴巴，加上zui近刚开始做的仪表网。所有的平台都是有效果的就继续做，没有效果的做段时间立刻淘汰。

做的平台多了，人容易累，也不好做判断。而且容易做出错误的决定，尤其在现在这个时候，市场比较淡，没有太多的营销资金预算了。

所以选择那么三四个平台做就可以了，尤其是那些具有代表性的平台，有流量的平台。

第二、全网营销处处是陷阱，不适合大多数中小企业

可以说我们做医院污水处理设备、实验室污水处理设备、口腔牙科污水处理器、一体化预制泵站、疾控中心污水处理设备、环境监测中心实验室污水处理设备的，并不适合做全网营销，什么朋友圈、微博的，99%的人都不是我们的客户。买我们这些东西的人，还是比较喜欢专业人士的建议，习惯去搜索，去大的平台上直接看产品信息。

针对这些特点，就要做到有的放矢，很多营销方式并不是通用的。这也是我*条里说的，选择几个大平台的原因，客户习惯去哪里看，我们就要出现在哪里。这样才符合做生意的标准，看透了这一点，我也觉得轻松了许多。

第三、还是专业的人做专业的事吧，一站式服务只要效果

哪些需要自己去做操作很多，自己去不断优化的推广方式，我觉得会慢慢的被淘汰掉。如果电脑可以完成的事，为啥需要人手工去做呢？大多数像我们这样的中小企业，你让他们去学习哪些复杂的操作，根本不现实。

越简单越好，简单到你给一个产品，一个关键词，其他的就不用管了，看到效果就行了。以后只做效果类的推广，其他的也没那么多时间学习。我还是要把主要的精力放在维护客户关系上，做好服务了。

用效果来评判一种推广方式是否有效是的，当然这里不是说的成交才算效果，那是以前做销售的标准，至于做推广，有询盘、网络询盘都算，有点击量浏览量都算……