如何解决担心机械冲击试验台质量的客户？

　　为保证东莞市艾思荔检测仪器有限公司的机械冲击试验台产品质量的稳定可靠，并且价格在中占有优势，我们成功与日本有信，韩国卡尔马斯特等供货商达成战略采购模式，并取得了他们的认可。

　　经常有新客户找到我们，特别是次合作的客户，价格什么都谈好了，就特别担心质量这块，担心什么是因为以前发生过什么，今天，张家港一位客户找到艾思荔，需要几台机械冲击试验台，不过付款方式谈的是货到验收合格付款，不合格退货。

　　上午，客户打来咨询机械冲击试验台的事情，当时正在仓库里面点货，需要的是常用的型号，而客户需要的数量也有现货，当时就报了价格，客户在价格上面没有多大议义，毕竟现在市场行情都透明化了，惟一的担心就是质量，不管怎么给客户解释保证，他的心里始终是不踏实，客户说：以前在另外的厂家买的，不是表面抛光不好，就是焊缝处理得不行，也就是对产品不满意，合作了好几次都是这样，就准备换个厂家，找到了我们，当时也对客户的情况了解了，就决定先发几个让客户收到货后验收合格后再打款，将客户心里的担心全部消除掉。

　　作为机械冲击试验台生产厂家，在这么激烈的竞争时代，想要有我们的一席之地，价格已经*不是客户的个考量了，想要长期发展下去，只有在合理的利润下生产好的产品。完善的售后体系,高素质的技术员是*的。为此,艾思荔仪器总部会每年定期对各个技术员的服务质量、服务效率、专业知识进行培训。

　　“专业、诚信、实力”----“艾思荔检测仪器”，一个放心的。