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用转型变革来获取自己的生长企业大的特点是不断变革自己，变革主要是变自己，不是变其他的东西，我曾经企业的时候一个主轴的语言就是向自己挑战，你向自己挑战就可以了，这是企业非常重要的部分。

第三：遵从于市场规律和客观发展规律这个为什么这么重要？企业任何战略选择重要是符合趋势，而我们所看到的这个市场的趋势大的特点就是变化，无论好与坏都得转，是因为你必须跟这个市场的趋势保持一致。有人说这么个转不会非常的困难，不会，这是市场的规律，始终跟顾客走在一起，你一定会成功。我记得有一次人家问说，你为什么会输掉？他讲了一句意味深长的话，他说我很久没有跟士兵喝汤了，这就是他输掉的原因。

我们为什么一定要遵从市场的规律，就在于你必须回到市场你的转型才会成功，如果你不是在市场上，你做的所有努力是没办法去做的。我们企业如果真正去做一个转型，它其实是一个内生长，这种自我生长的能力就是做两件重要的事情：一件就是的变革，一件是的自我更新。

四、脱胎换骨的改变，转型才能成功我20年的研究中研究了5个企业，国外研究3个，一共只研究8个企业，连续跟踪20年，我的梦想是连续跟踪30年，看看能不能找出一些规律性的概念。我研究的华为、联想、、宝钢和，这5家企业其实是从1992年的数据开始研究，一直到，分别做了两个十年对他们的评价，现在是第二个十年，2002年到2012年这5家企业所做的事情我对他们的总结。

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在1992年到2002年个十年当中，企业面对大的挑战就是如何获取规模增长，所以这5家企业在1992年到2002年的规模增长中都取得了巨大的成功，可是2002年到2012年，所有企业在第二个十年中面对大的挑战是变化，在这个变化当中这5家企业又做了什么使得他们依然保持？就是因为他们做到了这5件事情。

其实生长就是一个关于转型变革的选择。如果企业一定要做生长，一定是一个关于生长，关于变革，关于转型的基本选择。你不做转型是没有办法去谈生长的，这是大家一定要关注的基本的话题。转型真的是自我*的转型，不仅是洋气了，*是一种脱胎换骨。

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我一直欣赏华为有：如果你要转型一定是脱胎换骨，你不脱胎换骨是没有办法转型的。这些企业为什么会成功？我们说褚橙非常好，他告诉用所有的努力把这个橙子种出来了，他告诉你酸度是多少它就是多少，这个酸度恰恰是这个产品重要的核心，所以你要关注橙子*的转变，褚橙是可以承诺酸度的橙子，这就是对整个橙子行业的*转变。

 

我一直认为在转型中，为什么转型比升级难，就是自己一定要脱胎换骨，否则转型不太可能做。这些企业都是*类似于重生的概念来做的，像的GE不再去做家庭电器，不再去做财务杠杆，不做制造企业的服务企业，他用了一句新的词，叫可以改变效率，他用所有利他的能力，对他客户效率的承诺，使他所服务的产业和客户都有了巨大的成功。

我用三个企业告诉大家，*的改变都是有可能成功的，这就需要我们一定要真正的理解这种生长一定是一个自我真正的脱胎换骨的改变，这个转型才会成功。五、企业转型成功的关键是什么？转型是从战略到企业家，到组织到业务模型全要转，所以转型挑战非常大，它是一个整体的转型。比如新希望六和的转型。我们整个转型涉及到战略跟组织的整体转型，这个转型使得我们从业务，要从一个饲料企业变成一个食品企业，我们从组织上要从区域职能分工，变成供应链型的企业，要食品安全的可追溯的封闭一体化，我们整个组织的形态会从原来的层级结构变成一个*的网络结构，所以它是一个完完整整所有东西都要转的部分，当然在转型的同时不能牺牲利润。

很多人跟我讲转型一定有代价，但是这个代价不是你的利润，转型如果没有用利润做支撑，转型中途就会被杀掉。我们企业为什么转型很难？是因为我们的利润空间都非常小。当它空间非常小的时候真的很难转型，我们在转型的同时必须恢复利润的增长，如果利润增长不能恢复，转型是不可能成功的。

 

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