6ES74211EL000AA0 西门子代理商 6ES74211EL000AA0 西门子代理商
国内PLC厂商可以根据用户的特殊需求定制个性化产品。在实际工作中，根据用户需求定制个性化产品，例如用户希望在一个PLC模块上同时具有开关量输入、开关量输出、模拟量输入和模拟量输出等功能，同时输出既要有继电器，还要有晶体管，这种需求是一般通用PLC不能提供的特殊需求，但是，在国内PLC厂商可以快速为用户专门定制，而跨国公司的中国用户和中国雇员很难迅速将这种特殊需求直接反馈到国外的生产厂家，难以促成产品的改进，有力的提升了国产PLC的竞争力。
二、成本优势
由于是*本地化的研发、生产、销售和技术支持，国内PLC厂商具有较大的成本优势，这种成本优势直接转变为产品价格优势。
三、服务优势
国内PLC厂商的服务由公司相关人员实施，PLC生产厂商可以直接面向终用户，由于公司技术人员充分了解自己的产品，能够迅速解决实际应用中发现的问题，因而能显著提高服务水平和服务质量;另外，国内PLC厂商可以在PLC的售前、售中和售后中为用户提供免费增值服务。响应速度优势，相对于*PLC厂商而言，国内PLC厂商能更快响应用户的要求。
随着自动化产业热潮不断升温，PLC市场被相关市场研究机构看好，作为目前国内控制市场上的主流控制器，plc市场的国内参与者在高达31亿的plc市场总需求中，国产plc占有量不到整个*1%，中国大陆plc厂商的*几乎可以忽略。
在按照i/o数量划分的市场总量中，小型plc（256点以下）的市场巨大，国产plc的市场贡献就在小型plc的市场中。巨大的市场需求为发展plc业务提供了难得的历史机遇，国内有实力的自动化公司应充分利用在市场、技术、行业影响和品牌等方面的积累，大力拓展plc业务。目前，国内plc生产厂家有30余家，但目前上市的众多plc产品中，还没有形成规模化的生产和产品。
自动化生产转型PLC市场被看好
目前，我国工业制造业正在进行自动化生产转型，对各类自动化生产设备的需求不断上涨。2012年中国PLC市场规模及增长变化趋势增速下滑原因分析受OEM行业低迷影响，小型PLC下滑非常明显，大型厂商甚至出现30%以上的下滑。今年PLC的销售量虽与去年持平，但是由于价格的下跌致使销售额明显下降，PLC的单品价格现在只有去年的1/4-1/3。根据相关数据显示，初步估计目前在我国本土销售的PLC总量为30～40亿元人民币（不含随进口主设备配套的PLC），年增长率为15～20%。
进入2013年之后，随着自动化产业热潮不断升温，PLC市场被相关市场研究机构看好。随着“十二五”提升装备自动化的提出，业内预计PLC市场将处于持续增长状态，到2013年预计市场规模将达到90亿元。
在未来五年内，中国PLC市场的综合年增长率预计将达到14.1%。PLC中国市场预期以12.4%的年复合增长率（CAGR）增长，*2006年接近7.5亿美元；2011年达到13亿美元；根据相关机构预计，2015年这一市场将超过16亿美元。
与此同时，PLC人才紧缺，众多企业迫切需要懂PLC应用的人才。数据显示，全国仅有17万PLC从业人员，这显然与企业需求相差甚远。从招聘市场来看，“电气工程师”是需求量大的一个岗位，即便是刚入行只要能进行PLC编程，就能轻松找到工作；如果有一两年工作经验，并且有实际项目经验，找一个高薪工作也就变得很容易。因此，很多应届生为了找工作而去培训，已经在工厂上班的，比如电工，为了适应趋势以及获得更好的职业发展，也会选择培训。
国内PLC品牌市场竞争力缺失
如今，中国PLC市场占有情况大致为小型PLC市场以欧系及日系为主，中型PLC则是西门子*，大型PLC则西门子、罗克韦尔、施耐德三家产品为主。大家可以看到，PLC产品的主流还是外资品牌为主，国内虽然已有和利时、台达公司等推出各自PLC系列产品，但是竞争情况而言，暂还居于劣势，不利于产品市场的开拓。
大型PLC的目标用户在选用PLC时一般不会把价格作为首要考虑因素，而是更关注产品性能、质量和品牌，对价格不是十分敏感，故日本产品很难进入该领域。韩国和中国台湾的产品从一开始就是模仿日本产品，基本沿袭日本产品的技术路线，其在中国的市场策略、行业影响基本是步日本厂商的后尘，要比日本产品滞后一段时间。这也导致在市场拓展上稍落于人后。
对中、小型PLC的目标用户而言，市场上主要厂商的PLC产品均能满足其要求，所以在产品选型时价格是十分重要的因素。因此，日本产品在该领域占有优势。Siemens在推出新一代小型PLC产品S7200后其价格与日本产品相差不大，近几年其小型PLC的市场增长迅速，已经与日本主要产品（Mitsubishi和Omron）在小型PLC领域取得了类似的市场地位。近年来，由于具有明显的价格优势，中国台湾的部分PLC厂商在小型PLC领域发展势头十分强劲，抢占了原来日本产品的一部分低端市场。
我国PLC技术在中小型产品方面已取得较不不错的成绩，但是在产品领域则面临严重的不足，这也是我国装备制造业的通病。数据显示，2012年中国PLC市场规模及增长变化趋势增速下滑原因分析受OEM行业低迷影响，小型PLC下滑非常明显，大型厂商甚至出现30%以上的下滑。今年PLC的销售量虽与去年持平，但是由于价格的下跌致使销售额明显下降，PLC的单品价格现在只有去年的1/4-1/3。根据相关数据显示，初步估计目前在我国本土销售的PLC总量为30～40亿元人民币（不含随进口主设备配套的PLC），年增长率为15～20%。
什么时候国产PLC的市场才能成熟？等到国内的用户都只会从价格、性能、质量、服务来考量PLC、而不会看什么品牌的时候；等到国产的PLC制造商都能够从产品、价格、推广、渠道等方面来策划PLC的营销的时候；等到国内的工控不再出现国产PLC这个字眼，而是说，南大傲拓PLC、德维森PLC、和利时PLC、西门子PLC、欧姆龙PLC的时候；等到我们的PLC价格比AB都要昂贵却还有人要我们的PLC的时候；国产的PLC市场就成熟了。
