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关于节日促销的五大注意事项

2009年12月21日 10:14
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        所谓促销:即促进销售的活动,广义上讲,包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说,只有促进销量的活动才被定义为促销。

  如今,促销成了产品上市、挤压竞争对手、扩大市场份额等目的常用的武器,无论促销是主动还是被逼,既然参战,就不能退却,我们必须走下去。

  在这场混场中,促销的目的、促销时间、促销的方式等策略成为成败的关键。

  ◆先给个理由

  在厂家参与节日促销之前,必须搞清楚为什么要进行促销。过年送礼在中国是民俗,所以好多产品可以推出礼品装。另外,一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞促销,这些日用消费品的促销设计,除了迎合喜庆的文化氛围,还应该考虑到消费者的消费心理,设计的活动切不可只重出彩,更应该考虑实实在在。

  ◆选一个主题

  节日的促销主题设计有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者令人产生兴趣,例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究;三要简短、易记,一些主题长达十几个字或者更多,谁也没精力理睬。

  ◆在细节上创新

  在细节上创新,虽然可能是很小的点,但对促销的成效却很重要。促销中的关键环节就是赠品的选择,有时候一个赠品选择的好与坏,直接影响促销的效果。例如:一家啤酒企业在设计赠品时,一箱礼品装送4个制作精美的酒杯,容量设计相当于普通酒杯的2/3大小,除了酒杯外观喜庆的设计符合节日的氛围外,他们还设计了一行字:本杯容量恰好,适合干掉!这个赠品深受欢迎,啤酒也卖得很好。

  ◆组织得力

  节日促销的环境嘈杂,人多,因此组织实施更要有力。搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。

  ◆设计提醒

  理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;事实上,节日促销活动的设计,要“因己制宜”,这样才能取得好的效果。

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